Всего за 990 руб. Купить полную версию
Где Вы отметили этот успех? Где записали? Как зафиксировали?
Помогите человеку записать видео с результатом. Спросите разрешения разместить этот кейс в своих соцсетях. Если человек не возражает, сделайте это. Помните, что в случае с размещением историй обязательно нужно соблюдать этику.
Собрав несколько историй, Алиса почувствовала, что теперь ей стало легче рассказывать людям о продукте. На вопрос: «А ты пользуешься этим продуктом?» Алиса честно и спокойно кивала утвердительно, показывала свои «баночки» и предлагала познакомить с человеком, у которого есть результат по схожей задаче. Такие действия были понятны. Их мог повторить каждый. Построение группы пошло быстрее.
Итак, резюмируем!
1. Покупка продукта должна быть осознанной.
2. Важно помочь человеку с выбором, учитывая все его пожелания.
3. Выбрать продукт человек вполне может сам, и это будет ЕГО решением.
4. Обязательно (даже если партнер говорит, что не нуждается в Вашей заботе) будьте с ним рядом, пока он не получит первые важные для него результаты.
5. Попросите его ежедневно заполнять таблицу контроля приема продукта (если от этого зависят показатели здоровья).
6. Мониторьте процесс и прогресс. Акцентируйте любой успех. Делайте заметки. Не ленитесь! Помните, что это часть системы. Это делать легче, чем потом убеждать партнера в том, что результат есть, просто он его не видит. Это легче, чем потом работать с возражениями и негативом, когда ожидания не оправдались (даже если всего лишь на 5-10%). Это легко делать и показывать, что это может повторить каждый!
7. Запишите историю (можно без имени, если человек не хочет «светиться»). Используйте ее в своей работе. Соберите кейс (необязательно большой).
Что делать?
Проанализируйте свой шаг 2.
Найдите детали, которые Вы еще не использовали.
Добавьте их в свою работу.
Если Вам понадобится консультация или коуч-сессия, просто напишите мне (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
И мы вместе проведем диагностику Вашей системы, найдем ресурсы для развития и внесем улучшающие изменения.
Глава 2.3. Шаг 3: Мечта Цель Планирование
«Хватит надоедать! воскликнула Герцогиня. Ненавижу цифры и терпеть не могу считать!»
Эту часть любимой сказки Алиса вспоминала всякий раз, когда в ответ на вопрос, с какой целью они пришли в компанию, ей приходилось слышать от своих собеседников: «Я не знаю». Алиса недоумевала. Люди хотят изменить что-то в своей жизни (состояние здоровья, наполненность своего кошелька, регулярность путешествий, возможность жить в другом месте и т. п.), но не могут четко сформулировать, когда и что именно хотят иметь. Алисе и в голову не приходило, что с годами многие люди переставали мечтать, привыкали к своему образу жизни и не допускали мысли, что в любом возрасте можно что-то начать менять к лучшему. Этот шаг в работе с партнерами давался Алисе непросто. Здесь нужно было проявить терпение, деликатность и такт, чтобы незнакомые вчера люди начали доверительно говорить о таком сокровенном, в котором боялись признаться даже себе. Но наставники (спонсоры) твердили: «Любая продажа это технологии». Алиса не сразу поняла, как применить этот тезис к третьему в алгоритме шагу «Мечта Цель Планирование». Но каждый раз, выполняя действия четко, одно за другим, не нарушая порядок и технику, Алиса получала результат. Люди вовлекались в процесс подписания других, и группа росла. Пожалуй, самым ярким был пример работы с девушкой (назовем ее Людмилой), которая все время интересовалась успехами Алисы, но никак не хотела входить в компанию.