Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам
Бренд может частично или полностью возместить расходы партнерам, поскольку уровни возмещения варьируются в зависимости от выбранной тактики. Например, бренд может вложить больше средств в местную кампанию в социальных сетях, признавая более высокую рентабельность инвестиций (ROI), чем, скажем, рентабельность кампании по продвижению с использованием фирменных мячей для гольфа. Освобождая партнеров по сбыту от бремени самостоятельной разработки маркетинговой стратегии, создания маркетинговых материалов и финансирования реализации, кооперативный маркетинг поощряет их активное участие.
Более того, это оптимизирует усилия и ресурсы, необходимые для масштабирования рекламной кампании. Имея доступ к одним и тем же маркетинговым материалам в разных местах, независимым партнерам по сбыту больше не нужно инвестировать в создание своих активов или беспокоиться об искажении информации о бренде.
II Распространенные виды совместного маркетинга
2.1 Партнерский маркетинг. Партнерство по распространению. Размещение информации о продукте
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество между брендами или между брендом и влиятельным лицом. Он представляет продукт бренда уникальной аудитории в социальных сетях.
Партнерство по распространению
Эта маркетинговая стратегия объединяет продукт с продуктом другого бренда. Например, авиакомпания может предложить своим пассажирам скидку в местном отеле.
Размещение информации о продукте
Эта стратегия предусматривает размещение информации о продукте в разделе контента другого бренда. Например, телевизионная сеть может стать партнером автомобильного бренда и показывать в телешоу автомобили под его брендом.
2.2 Лицензионные соглашения. Спонсорство мероприятий. Партнерство в области контент-маркетинга
Лицензионные соглашения
Эти соглашения дают другим компаниям разрешение продавать и распространять продукт. Например, компания, продающая органические свечи, может заключить лицензионное соглашение с местными бутиками, чтобы у них было разрешение продавать товары компании.
Спонсорство мероприятий
Крупные компании часто спонсируют мероприятия для других предприятий, чтобы поставить свое имя на первый план в маркетинговых материалах. Например, компания может спонсировать спортивное мероприятие, чтобы повысить его известность за счет охвата аудитории, которую иначе она не могла бы охватить. Партнерство в области контент-маркетинга
Эта стратегия предполагает предоставление или создание в рамках партнерства контента для другого бренда. Например, если два популярных блогера решат вести совместный маркетинг, они могут написать несколько гостевых статей для блогов друг друга.
2.3 Общие ресурсы. Образовательные возможности. Конкурсы
Общие ресурсы
Два бренда могут использовать свои существующие продукты или опыт для создания общего ресурса для потребителей, что может способствовать созданию положительной репутации. Например, они могут объединить похожие товары в интернет-магазине, чтобы оптимизировать удобство для пользователей.
Образовательные возможности
Бренды могут сотрудничать, чтобы информировать свою аудиторию о важных вещах. Например, экологические организации могут совместно провести конференцию для распространения информации о местных программах переработки отходов.
Конкурсы
Участники из разных аудиторий могут принять участие в розыгрыше призов, которые они хотят, и предметов, которые они, возможно, не пробовали раньше.
III Каковы преимущества совместного маркетинга?
Хотя создание программ совместного маркетинга может потребовать первоначальных инвестиций, преимущества использования платформы стратегического управления фондами для поддержки местных маркетинговых усилий значительны.
Современные программы кооперативного маркетинга предлагают партнерам широкий спектр преимуществ. Они укрепляют доверие и способствуют улучшению командной работы в организациях, что приводит к большему творчеству и сокращению сроков выполнения работ.
Маркетинговые кооперативы улучшают маркетинговые кампании за счет:
Лучшей командной работы
Большего количества потенциальных продаж
Таргетированной рекламы
Стратегического роста
В некоторых маркетинговых кампаниях может быть сложно ориентироваться. Кооперативный маркетинг объединяет сильные стороны разных партнеров для распределения активов и опыта там, где они необходимы. Предприятия могут эффективно достичь своих целей по продажам и добиться надежного роста за счет улучшения видимости по всем каналам продаж.
Некоторые из преимуществ совместного маркетинга описаны ниже.
3.1 Сотрудничество по маркетинговой стратегии. Взаимная финансовая выгода. Потенциал продаж
Сотрудничество по маркетинговой стратегии
Программы кооперативного маркетинга могут позволить брендам и ритейлерам более тесно сотрудничать в области разработки маркетинговых стратегий. Этот тип командной работы, в котором стратеги объединяются с двух сторон производства и продаж, может стимулировать использование более инновационных и творческих методов, чем это обычно возможно. Бренды, скорее всего, хорошо разбираются в технических аспектах продуктов, которые они создают, и могут поделиться своим опытом с ритейлерами, желающими продавать эти продукты. И наоборот, ритейлеры обычно имеют более глубокое понимание своей клиентской базы и методов продаж, которые им нравятся.
Совместное маркетинговое партнерство между производителями и розничными продавцами может даже помочь обеспечить общую сплоченность брендов, поскольку бренды контролируют брендинг, используемый для их продуктов. Если потребители знакомятся с брендами последовательно и надежно, они, как правило, с большей вероятностью будут помнить, что предлагают такие бренды, когда пойдут за продуктами.
Взаимная финансовая выгода
Установление партнерских отношений в области совместного маркетинга может помочь как ритейлерам, так и производителям сократить общие маркетинговые расходы. Некоторые бренды могут иметь более крупные маркетинговые отделы, чем мелкие розничные торговцы, поэтому они могут разрабатывать сложные стратегии и эффективную рекламу для небольших розничных торговцев. Таким образом, когда бренды предлагают ритейлерам совместное финансирование, они предоставляют финансово обоснованную возможность продвигать отличный маркетинг продукции. И наоборот, крупным ритейлерам, продающим широкий спектр брендов, может не хватать знаний для создания целевых, конкретных кампаний для каждого бренда, который они продают, что делает совместный маркетинг эффективным решением.
Кампании по маркетингу продуктов могут быть дорогостоящими, поэтому создание кооперативного партнерства, в котором бренды разделяют ответственность за маркетинг с розничными торговцами, может являться экономически эффективной инициативой для обеих участвующих сторон. Благодаря кооперативным фондам ритейлеры могут воспользоваться шансом проводить высококачественные маркетинговые кампании с минимальными финансовыми затратами, а бренды могут увидеть взаимную финансовую выгоду от установления совместной собственности на маркетинговые процессы.