В таких сессиях важно оставлять довольно много пауз для осмысления, где-то даже самой предлагать клиенту записать. Если паузу не оставить эти новые для мозга осознания очень быстро улетучиваются. Если осознаний будет слишком много за раз это тоже может расфокусировать. Ведь мало просто осознать важно пожить с этим и начать замечать эти моменты в реальности. Слишком много моментов сразу не заметишь, и тогда работа может пойти насмарку. Поэтому движемся постепенно.
Таня, я а я еще заметила, что для тебя в этот момент в целом очень важно, что подумают другие люди. А вот почему это тебе так важно?
Ну, я пытаюсь просчитать их ходы, это нормально на переговорах.
А в других случах, не на переговорах насколько там тебе важно, что подумают другие люди?
Вообще-то важно. Да, это не только на переговорах. Мне важно, что обо мне подумают другие.
А почему?
Ох опять долгая пауза. Я внутренне благодарю клиента за такие паузы. Вижу, что Таня действительно задумывается, выполняет большую психологическую работу и реально ищет ответ. Кажется, потому, что я хочу быть хорошей для них.
Вот оно! Здравствуйте, отголоски хорошей девочки. Это большая объемная тема, в которой можно копаться годами. Но мы здесь не для этого. Сейчас мне важно сузить эту тему для того, чтобы не растекаться в миллион новых нюансов, а помочь клиенту решить именно тот запрос, с которым он пришел. Поэтому возвращаю клиента к нему и помогаю найти связь:
Таня, а как это связано с деньгами?
О! Знаю! Теперь поняла!!! У меня есть мысль, что если я прошу мало значит, я хорошая! Да! Я реально для этого прошу меньше.
Мало найти связь, надо еще и понять, что с ней делать.
Скажи, а обратно это тоже работает? Если например тебе человек назовет цену немного ниже средней что ты об этом подумаешь?
Блин! Точно не то, что он хороший!!! Я подумаю, что возможно, он может не так качественно сделать работу или что с ним могут быть какие-то проблемы. То есть, может не явно, но мне это скорее наведет на мысль о возможных будущих сложностях.
Тогда, если тебе важно показаться хорошей как ты можешь это делать по-другому, чтобы это давало свой результат?
Ну, вообще-то я и так это еще кучей способов показываю. Я улыбаюсь, я приветлива, открыта, я хорошо делаю свою работу, лажу с коллегами, у меня есть подтвержденные профессиональные достижения. То есть в случае с деньгами мне как-то дополнительно что-то для этого делать точно не нужно. Оказывается, это действительно наоборот скорее срабатывает.
Мы обсудили еще несколько моментов, связанных с нужным внутренним состоянием на переговорах и еще пару нюансов когнитивных искажений в теме денег.
А спустя пару часов Татьяна прислала мне сообщение, что очень не хотела упустить момент и уже поговорила с руководителем. И о чудо! руководитель согласился на ее предложение. Очень рада.
Да, впереди еще есть, над чем работать и как Татьяне в принципе минимизировать свое желание «показаться хорошей», и как тема денег и «просить по-минимуму» еще проявляется в ее жизни. Подозреваю, что под ней скрывается как минимум ощущение не-ценности себя. Но это позже.
А сейчас время порадоваться ее результату. Пойду, выпью символическую чашку чая. Умение отмечать промежуточные результаты это, кстати, тоже про деньги в каком-то смысле.
Невозможность нормально говорить о деньгах забирает много энергии и фонит в разных сферах жизни. Действительно стоит с этим разобраться, чтобы мочь спокойно поднимать эту тему.
Вопросы для саморефлексии
Если представить ваши деньги как человека то каким бы он был? И что бы он вам сказал?
Богатый человек он какой?
Как связаны ваши деньги и интерес?
История 2. И в итоге мне стало все равно на работу. Скажите это у меня выгорание?
И в итоге мне будто стало все равно на работу заканчивает свою историю Ирина. Скажите, это у меня выгорание?
Для меня каждый раз неожиданно услышать на сессии вопрос от клиента, а не наоборот. И каждый раз с этим надо держать ухо востро. Ведь дать прямой ответ значит, рискнуть превратиться из коуча в консультанта и увести сессию в ненужное русло. Не ответить значит, проигнорировать интерес клиента.
Решаю пока не спешить отвечать, а поисследовать.
Как неожиданно услышать вопрос с твоей стороны, а не с моей! Скажи, а что будет, когда ты узнаешь ответ?
Ну, мне будет спокойнее. Я пойму, что со мной все в порядке. Потому что сейчас у меня какое-то нетипичное поведение. А раньше я же всегда первой бежала на работу.
Ясно. Понять, что со мной все в порядке. Кажется, что этот лейтмотив один из самых лидирующих сейчас. Когда все так быстро меняется и опоры рушатся особенно важно слышать внутри себя: «Со мной все в порядке». Когда жить по-старому уже не можешь, а по-новому еще не знаешь как важно начать чувствовать хоть какую-то почву под ногами. Найти весомый предлог пойти в новое и заодно взглянуть на неизвестную часть себя. Тут нужна поддержка.
Продолжаю исследовать.
А ты сама как думаешь?
Ну вообще, мне кажется, что выгорание. Я реально видеть эту работу не могу! И люди меня раздражают! Но что, если это все-таки моя блажь? Если я прикрываюсь выгоранием, а на самом деле это мне просто лень работать?
Ох Где-то я это уже слышала. С Ириной мы встречаемся в 3-й раз, и снова этот мотив: недоверие, что дело может быть не в ее лени / недобросовестности / невнимательности.
Как же многие люди привыкли вообще всегда себя спрашивать «но, может это все-таки моя вина?». И ладно спрашивать так они же еще и действительно в каждом случае умудряются-таки найти свою вину!
История с «дело во мне» и «я ответственна за все, что происходит в моей жизни» в целом, конечно, здравая мысль, если только она не переходит в фанатизм, который раз за разом очень ответственного и добросовестного человека в мучительное чувство вины.
В то время как стоит поверить и принять, что:
1) ты не всесильна
2) все реально не может зависеть от тебя
3) излишняя строгость к себе, равно как и неосознанная многоходовочка с целью получить похвалу так себе схема для жизни.
Возможно, это будет темой наших следующих сессий. Если, конечно, Ирина не испугается перемен и решит продолжить работу.
Ирина выглядит напряженной, немного потерянной. Мы могли бы дальше уйти в дебри исследования разных вопросов, но мне кажется, что сейчас время на эксперимент. Если Ирина сейчас получит ту самую поддержку и ощущение, что «с ней все в порядке» мы можем гораздо быстрее продвинуться дальше. А потом, если понадобится, с другим настроением и состоянием обсудим эту ее потребность в поддержке.
Я тоже думаю, что это выгорание, признаки совпадают, отвечаю я на изначальный вопрос Ирины.
И вижу почти мгновенную реакцию: опускаются плечи, Ирина откидывается на спинку стула, расслабляется и выдыхает.
Что сейчас произошло с вами? Вам будто стало легче, вы выдохнули.
Да. Мне и вправду стало легче.
Вы обратили внимание, что вы сами знали ответ, но вам почему-то было нужно это подтверждение?
Да, кстати да. Ирина задумывается. Такое часто бывает. Я как будто знаю верный ответ, но имею привычку себе не доверять.
Может ли это быть связано с вашим выгоранием?
О, да! Я сложно принимаю решения, много сомневаюсь, перепроверяю и очень от этого устаю. Трачу на это много времени и сил и часто потом замечаю, что надо было сделать так, как я подумала в самый первый раз. Но не облегчаю ли я себе этим задачу, может, я так пускаю все на самотек?
И снова эта схема с «но»! Как часто я слышу ее в самых разных интерпретациях: «но дело во мне», «но это все другие, я почти ничего не сделала», «но это слишком просто», «не хочу, но надо» А тут, похоже, какая-то идея типа «все из-за меня» и «надо быть к себе пожесче».