Всего за 449 руб. Купить полную версию
Важная причина этого искушение. Мы хотим, чтобы еда была более здоровой, но купленная коллегами пицца выглядит так аппетитно, что мы не в силах отказаться от кусочка. Мы хотим стать людьми более организованными, но зависаем в социальных сетях на два часа, а потом удивляемся, как быстро пролетело время. От всей души надеемся, что после Нового года воплотим в реальность принятые решения и начнем новую жизнь, но нам опять мешают искушения.
Могут ли в этом случае помочь слова?
Столкнувшись с искушением, мы часто используем слова «не могу»: «Эта пицца по-чикагски выглядит так восхитительно, что я не могу ее не попробовать только потому, что решил питаться исключительно полезными для здоровья продуктами». «Я бы с удовольствием поехал в отпуск, но не могу, потому что решил подкопить денег». Мы используем формулировку «не могу», поскольку это простейший способ объяснить, почему мы что-то не делаем.
В 2010 году два психолога, специализирующихся на изучении потребительского поведения, предложили людям, заинтересованным в том, чтобы изменить систему питания на более здоровую, принять участие в эксперименте, направленном на выявление способов сделать это наиболее эффективно[11]. Участникам предложили, каждый раз сталкиваясь с искушением, следовать определенной стратегии поведения, чтобы не поддаться ему.
Сноски
1
Matthias R. Mehl et al. Are Women Really More Talkative than Men? // Science. 2007. 317, 5834. Р. 82. URL: doi.org/10.1126/science.1139940.
2
Ellen J. Langer, Arthur Blank and Benzion Chanowitz. The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of Placebic Information in Interpersonal Interaction // Journal of Personality and Social Psychology. 1978. 36, 6. Р. 635.
3
Если вы заинтересовались LIWC, рекомендую ознакомиться с прекрасной книгой Джеймса У. Пеннебейкера «Тайная жизнь местоимений». Здесь и далее примечания автора, если не указано иное.
4
Свойство или отношение, связывающее лицо и производимое им действие. Прим. ред.
5
Christopher J. Bryan, Allison Master, Gregory M. Walton. Helping Versus Being a Helper: Invoking the Self to Increase Helping in Young Children // Child Development. 2014. 85, 5. Р. 18361842. URL: https://doi.org/10.1111/cdev.12244.
6
Susan A. Gelman, Gail D. Heyman. Carrot-Eaters and Creature-Believers: The Effects of Lexicalization on Childrens Inferences About Social Categories // Psychological Science. 1999. 10, 6. Р. 489493. URL: https://doi.org/10.1111/1467-9280.00194.
7
Gregory M. Walton, Mahzarin R. Banaji. Being What You Say: The Effect of Essentialist Linguistic Labels on Preferences // Social Cognition. 2004. 22, 2. Р. 193213. URL: https://doi.org/10.1521/soco.22.2.193.35463.
8
Christopher J. Bryan et al. Motivating Voter Turnout by Invoking the Self // Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America. 2011. 108, 31. Р. 1265312656. URL: https://doi.org/10.1073/pnas.1103343108.
9
Как и в других подобных случаях, этот метод может не только привлечь людей к чему-то, но и отбить у них интерес к тому или иному занятию. Если, например, предложить детям игру, связанную с наукой, то число девочек, желающих играть в ученых, будет значительно меньше. Авторы предположили, что «подобные формулировки могут привести к нежелательным последствиям, если у ребенка есть основания сомневаться, что он подходит для этой категории (например, после сообщений о неудачах ученых, ставших поводом для формирования стереотипов); в этом случае ребенок может перестать рассматривать науку как сферу, где он проявит свои лучшие качества личности». Подробнее см. в: Marjorie Rhodes et al. Subtle Linguistic Cues Increase Girls Engagement in Science // Psychological Science. 2019. 30, 3. Р. 455466. URL: https://doi.org/10.1177/0956797618823670.
10
Christopher J. Bryan, Gabrielle S. Adams, Benoit Monin. When Cheating Would Make You a Cheater: Implicating the Self Prevents Unethical Behavio // Journal of Experimental Psychology. 2013. General 142, 4. P. 1001. URL: https://doi.org/10.1037/a0030655.
11
Vanessa M. Patrick, Henrik Hagtvedt. I dont Versus I cant: When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior // Journal of Consumer Research. 2012. 39, 2. Р. 37181. URL: https://doi.org/10.1086/663212. Также см. книгу: Vanessa Patrick. The Power of Saying No: The New Science of How to Say No that Puts You in Charge of Your Life.