Следующее, на чем стоит остановить внимание это процент с продаж, который удерживает микросток. Ценовой диапазон в процентах составляет от 60 % до 85 %. Соответственно, на долю фотографа, как поставщика контента, выпадает, как правило, от 15 % до 40 % от стоимости каждого проданного изображения. Эти отчисления увеличиваются по мере увеличения общей продаваемости вашего портфолио. Продаваемость влияет на рейтинг, а рейтинг на первые места при поисковых выдачах, соответственно, и на прибыль, которая может быть увеличена возможностью получения эксклюзивности. Именно поэтому профессионалы пользуются одним малоизвестным, но крайне эффективным приемом они удаляют из своего портфолио фотографии, которые за условный промежуток времени, скажем, год, так ни разу и не продались. Своя логика в этом определенно есть, так как удаляя невостребованные фотографии из своего портфолио, вы тем самым повышаете общий процент продаваемости остальных, следовательно, данный процент положительно сказывается на вашем непосредственном рейтинге уже внутри стокового сообщества и провоцирует увеличение показа ваших работ по результатам поисковой выдачи. Из-за этого повышения рейтинга, ваши снимки будут все чаще попадать в топ, а соответственно и становиться хитами продаж. Однако, вернемся к эксклюзиву. Программу эксклюзивности вам могут предложить при продаже определенного количества изображений с долей их приема не ниже 50 %. Такой статус дает определенные преимущества в виде повышенных авторских отчислений, ускоренной модерации и приглашений на всевозможные онлайн и оффлайн мероприятия, проводимые фотобанком. Однако не спешите соглашаться, так как это повлечет за собой, пожалуй, наибольшее ограничение из всех, так как вы не сможете продавать свои работы по лицензии «Royalty-free» больше нигде кроме данной площадки, что негативно скажется на продажах.
Примечания
1
Peres, Michael R (2007). «The Focal encyclopaedia of photography: digital imaging, theory and applications, history, and science»: Rights Managed, or RM, in photography and the stock photo industry, refers to a copyright license which, if purchased by a user, allows the one-time use of the photo as specified by the license. If the user wants to use the photo for other uses an additional license needs to be purchased. RM licences can be given on a non-exclusive or exclusive basis. In stock photography RM is one of the two common license types together with royalty-free, subscription and microstock photography being business models often confused as separate license types (both use the royalty-free license type
2
Royalty Free это вид лицензии, покупая которую у вас не возникает необходимости указывать и согласовывать место, аудиторию, способ использования и т. п. Изображения по данной лицензии могут продаваться сколько угодно раз. В отличие от Right Managed-лицензии, покупатели не знают, кто покупал изображение в прошлом и как его использовал. Цена на такую лицензию значительно ниже Right Managed, что делает ее доступной для большинства покупателей. Покупая изображение по Royalty Free, вы получаете не эксклюзивное право на бессрочное использование этого изображения в рамках, предусмотренных Стандартной или Расширенной лицензией микростока. Данная лицензия дает право использовать изображение много раз для определенных целей без уплаты дополнительных сборов (т. н. роялти). Отсюда и происходит название Освобожденные от Роялти. Но первоначальная лицензия все же необходима, в первую очередь, для защиты собственных интересов. По данному типу лицензии все права на изображение остаются у автора.
3
Микросток (англ. microstock) это компания, занимающаяся продажей и дистрибуцией лицензий на фотографии, векторные иллюстрации, видео клипы и музыкальные композиции. Зачастую, все процессы происходят посредством сети Интернет, в следствие чего с микростоками сотрудничает большое число авторов по всему миру. Микростоки реализуют контент по приемлемым, для большинства покупателей, ценам. В среднем, стоимость единицы контента варьируется от $0,10 до $5. В своей работе, микростоки опираются на Royalty Free лицензию, которая позволяет продавать один и тот же материал неограниченное количество раз различным покупателям. Покупателями материалов выступают как юридические лица, так и физические. Среди крупных клиентов можно выделить различные студии дизайна, полиграфические производства, телевизионные каналы, продакшн-студии и рекламные агентства.
4
Right Managed это лицензия с управляемыми правами на использование изображения. Под ней понимается более дорогой и сложный тип лицензирования по сравнению с Royalty Free, который, тем не менее, позволяет гораздо больше заработать с единичной покупки. Суть такой лицензии заключается в том, что она учитывает различные факторы ее использования, т. е. на какую аудиторию рассчитан снимок, где он будет территориально применен, на какой срок и многое другое. При этом покупатель фотографии может увидеть историю использования изображения до него и решить, брать его или нет. Например, компания Кока-Кола хочет купить изображение с Санта Клаусом и быть уверенной в том, что на определенный период времени данная фотография ни у кого не появится в рекламе. Именно для таких целей, больше всего и подходит лицензия Right Managed. Зачастую, контент по данному типу лицензирования, продается эксклюзивно на одном фотобанке. В противном случае, автору придется отслеживать и фиксировать покупки по Right Managed-лицензии сразу во всех фотобанках, на которых его работа может быть выставлена. При всей сложности Right Managed-лицензирования, цена данной лицензии достаточно высока и может достигать нескольких тысяч долларов.
5
Exclusive Buyout лицензирование, при котором покупатель получает эксклюзивные права на фотографию
6
Люди, занимающиеся модерацией контента на фотостоках