Решение задачи ресурсосбережения
Решение задачи ресурсосбережения ни в коем случае не должно происходить за счет ухудшения качества. Хотя надо признать, что для стройиндустрии решение этой задачи весьма значимо.
Строительным компаниям постоянно и сильно необходимо заботиться о сбережении капитала, сырья, труда, стройматериалов, и т. д. Ведь строительство представляет собой одну из особо материалоемких отраслей народного хозяйства. В некоторых случаях доля затрат на материальные ресурсы составляет семьдесят и более процентов от сметной стоимости строительного объекта.
Весьма важно при планировании маркетинга строительной компании ориентироваться на применение ресурсосберегающих технологий и на изучение материальных потоков. В основу разработки модели планирования закладывается производственный процесс строительства объектов, выполнения СМР (строительно-монтажных работ).
Маркетинг закупок
При осуществлении процесса снабжения закупаются материально-технические ресурсы. Маркетинг закупок состоит в том числе в нахождении лучших поставщиков и налаживании с ними взаимовыгодных не краткосрочных отношений. С ними практикуется ведение переговоров по закупам, целью которых является достижение договоренностей о приемлемых ценах материально-технических ресурсов с одновременной гарантией обеспечения их достойного качества.
При реализации маркетинга закупок необходимо проявление сотрудниками компании способности к предвидению и адаптации при осуществлении планирования снабжения.
II Разработка маркетингового бюджета
2.1 Понятие и значимость маркетингового бюджета. Обоснование доходов
Понятие и значимость маркетингового бюджета
Под маркетинговым бюджетом понимают раздел маркетингового плана, в котором обеспечивается отражение проектируемых величин таких переменных, как прибыль, затраты, доходы. Его составление нацелено на правильное определение приоритетных маркетинговых целей и стратегий, осуществление отличающегося эффективностью контроля и принятие целесообразных решений в области распределения ресурсов. Представленные в нем затраты на отдельные направления маркетинговой деятельности выводят из детализированного маркетингового плана.
В маркетинговом бюджете обеспечивается представление всех статей доходов и затрат на деятельность в области строительного маркетинга.
Начальная точка для разработки маркетингового бюджета формирование маркетинговых целей и стратегий.
Обоснование доходов
Обоснование дохода происходит с опорой на прогнозные значения объемов продаж и цен.
2.2 Определение затрат. После процедуры утверждения. Перечень исчисляемых показателей
Определение затрат
Определение затрат это определение суммарных издержек производства, маркетинга и товародвижения.
После процедуры утверждения
После процедуры утверждения маркетинговый бюджет представляет собой основу для закупочной деятельности, планирования в сферах трудовых ресурсов и производства, деятельности в сфере строительного маркетинга.
Перечень исчисляемых показателей
При составлении маркетингового бюджета имеет место исчисление показателей:
1) прогнозируемого суммарного (совокупного) дохода от сдачи объектов в эксплуатацию, прогнозируемого на плановый временной период; по максимуму вероятной стоимости выполнения работ и возведения объектов;
2) расходов на реализацию маркетинга (рекламу, организацию сдачи, затрат на распределение, осуществление гарантийного ремонта, зарплату представителям руководства служб маркетинга и рядовым сотрудникам, величины предоставленных заказчиком кредитов, стоимости информационных ресурсов);
3) суммарных затрат на маркетинг (традиционный и цифровой);
4) полученного от осуществления маркетинговой деятельности дохода.
III Маркетинговые цели
3.1 Постановка и разновидности постановки маркетинговых целей
Постановка маркетинговых целей
Этап постановки маркетинговых целей рассматривается в качестве ключевого этапа для всего осуществляемого строительной компанией маркетингового процесса.
Постановка маркетинговых целей касается, главным образом, общих маркетинговых целей и целей более низкого уровня целей рекламирования строительных товаров, целей доведения строительного товара до заказчика, касающихся ценообразования целей и иных подобного рода целей. Это цели реализации маркетинговой стратегии.
Для определения уровня достижения целей требуется их количественное определение.
Разновидности постановки маркетинговых целей
Разновидности постановки маркетинговых целей :
постановка целей для уже существующих (не являющихся новыми) рынков и не новых работ и объектов;
постановка целей для являющихся новыми рынков и не новых (уже существовавших какое-то время) работ и объектов;
постановка целей для не являющихся новыми рынков и новых работ и объектов;
3.2 Количество включаемых в маркетинговый план целей. Способы определения маркетинговых целей
Количество включаемых в маркетинговый план целей
В маркетинговый план рекомендуется включение не особо большого числа целей (обычно достаточно 6-ти или 7-ми не более).
Определять и подвергать упорядочению маркетинговые цели весьма важно с позиции реализации строительного маркетинга. Можно заметить, что в практически каждом планово-управленческом документе, в котором обеспечивается рассмотрение маркетинговых вопросов (в плане маркетинговой деятельности, в программе выхода на конкретный строительный рынок с конкретным строительным товаром и т.п.), содержится в одном из своих начальных разделов как минимум просто список целей, получение которого, как правило, не связано с применением каких-то специальных подходов и способов.
В то же время в планово-управленческой деятельности все чаще наблюдается ориентация на конечные результаты, более активное использование управления в соответствии с намеченными целями, рост необходимости в повышения уровня качества выполнения отдельных управленческих функций (организации, контроля и др.). Из-за этого строительным компаниям становится необходимее применение при построении системы целей специальных подходов и способов.
Способы определения маркетинговых целей
Способы определения маркетинговых целей следующие :
1. Способ, предусматривающий логическую структуризацию маркетинговых целей, при реализации которого на каждом из уровней практикуется использование заранее выбранных принципов структуризации целей.
2. Способ, предусматривающий парные сравнения, который базируется применении отношения «целое частное».
3. Способ гибридный, в котором имеет место сочетание 1-го 2-го описанных выше способов.
3. Способ, предусматривающий структуризацию целей на основе лингвистического анализа формулировок маркетинговых целей, начиная с цели, рассматриваемой как генеральную.