Это палочка выручалочка и путеводная звезда успеха и прогресса.
Для тех, кто думал, что бизнес план это новомодное название, придуманное для увеличения количества труда, могу с уверенностью сказать что бизнес план, который мы с вами составим вместе, будет являться вашей инструкцией к действию, и вы, на протяжении вашей дальнейшей деятельности еще ни раз в него загляните.
Глава 1. Структура бизнес плана
Начнем с хорошей новости маркетинговое исследование, которое мы с вами проводили это часть бизнес плана, которую вы, уважаемые будущие коллеги уже успешно выполнили.
Совет: для написания бизнес плана используйте компьютерные программы Word и Excel
Из каких разделов состоит бизнес план магазина одежды?
1. Традиционно бизнес план начинается с Введения или основной информации о будущем бизнесе.
В этом пункте прописывается направление деятельности предприятия и его характеристики.
Пример: На основании проведенного мной маркетингового исследования, планируется открыть магазин (какой) одежды, в городе Х.
Наилучшей площадью для открытия магазина следует считать Х кв. м.
Под магазин выбрано следующее месторасположение, которое находится на развязке транспортного узла и будет удобным для покупателей по Х причине.
Юридической формой предприятия будет ООО упрощенной системы налогообложения, так как оно наиболее соответствует типу предприятия по Х причине.
(про критерии выбора помещения и юридическую форму, мы поговорим ниже, поэтому вы можете пока пропустить данные пункты, и заполнить их позже).
2. Далее следует маркетинговое исследование.
Мы его уже сделали, поэтому просто добавьте свою таблицу и заметки о конкурентах в эту часть бизнес плана.
3. Маркетинговый план это третий пункт бизнес плана, который раскрывает пути позиционирования вашего предприятия на рынке и методы маркетинга, которые будут использованы.
Маркетинговый план состоит из следующих подпунктов:
Обоснование местоположения будущего магазина
(Здесь нужно подробно расписать по какой причине местоположение магазина будет доступным и удобным для покупателя).
Пример: это могут быть транспортные развязки, центр города или района, популярный торговый центр, близость к социальным или культурным учреждениям и т.п.)
Заполняя данный пункт, вы сможете обоснованно доказать (в том числе и себе), что выбор места под помещение магазина был/будет сделан правильно).
Характеристики торговой площади
Здесь происходит описание преимуществ выбранной торговой площади.
Пример: возможность оформления большой витрины или вывески, хороший обзор со стороны улицы или близость к эскалатору в Торговом центре.
Близость конкурентов
Если ваши конкуренты будут располагаться в ближайшей доступности, следует их перечислить.
Так же вы можете перечислить сильные и слабые стороны своих конкурентов, указав:
Пример: у магазина А очень широкий ассортимент, но завышенные цены, так как у них отсутствуют скидки и распродажи, а в магазине Б приветливы персонал и привлекательный дизайн.
Следующий пункт маркетингового плана это ваше видение продвижения собственного магазина
Пример: вы планируете открыть магазин молодежной одежды, тогда активное продвижение рекламы в социальных сетях будет частью вашего маркетингового плана, или магазин детской одежды вы можете раздавать рекламные листовки в ближайшем детском саду или школе
Подробнее о методах рекламы для каждого магазина мы поговорим в ЧАСТИ 10 Реклама и PR.
Совет: для наилучших результатов продаж используйте:
1. Акции и скидки
2. Регулярное обновление ассортимента
3. Правильный мерчандайзинг и оформление витрин
4. Тренинги по продажам для своего персонала
5. Копите базу клиентов и используйте дисконтные и накопительные карты.
Все эти пункты тоже часть вашего маркетингового плана, чтобы выявить их и указать в этом пункте, закончите изучение данного издания.
После окончания 3 пункта бизнес плана, начинаются экономические расчеты.
4 пункт штатное расписание
5 пункт план товарооборота
6 пункт расчет первоначальных затрат
7 пункт расчет постоянных затрат
8 пункт расчет переменных затрат (издержек)
9 пункт расчет основных экономических показателей
Глава 2. Виды затрат
Для начала поделим все будущие затраты на 3 части:
1) Первоначальные затраты это затраты, которые необходимы для открытия магазина и его запуска. Они включают:
затраты на открытие юридического лица
аренда площади (можно указать 1 месяц, депозит если он есть)
дизайн магазина (ремонт, покраска стен, напольное покрытие, осветительные приборы)
оборудование: вешала, тумбы, вешалки, манекены и электронное оборудование: программа учета 1С предприятие, Домино и т.п.; охранная система камеры, металлические рамки на входе, магнитные носители, кассовое оборудование).
Затраты на покупку первой коллекции одежды
2) Постоянные затраты это затраты, которые будут постоянно присутствовать для поддержания работы магазина
Аренда помещения
Зарплаты сотрудникам
Реклама и PR
3) Переменные затраты затраты, уровень которые будет изменяться во время работы:
Коллекция одежды (ее стоит обновлять и дополнять по мере продаж)
Коммунальные услуги и т. п.
Далее мы создадим 5 таблиц, которые объединим в конце для расчета основных экономических показателей.
Все показатели мы будем рассчитывать на классическом примере.
Берем за основу открытие магазина женской одежды площадью 100кв. м
В дальнейшем, используя эти данные вы сможете создать индивидуальный бизнес план.
Здесь будут приведены соотношения и взаимосвязи, полученные путем многолетнего опыта и теории торговли, вы можете смело использовать их для своей деятельности.
Глава 3. Штатное расписание
Исходные данные:
Рис.2
Начнем с распределения торговой площади:
Пример: вы собираете арендовать площадь для магазина размером 100 кв. м, при этом необходимо учитывать, что 20% этой площади будет занимать склад и подсобное помещение. Для определения чистой торговой площади, оставшиеся 80кв. м. необходимо еще раз умножить на 70%, так как в магазине должны быть пространства для свободного перемещения покупателей (проходы), зона кассы и примерочные.
Считаем:
(100 кв. м. 20%) *70% = 56кв. м.
Получается, что мы имеем свободную торговую площадь 56 кв. м.
Далее берем стандартное соотношение:
На каждые 2530 кв. м. в торговом зале должен присутствовать один продавец в смену, и один старший продавец (администратор/кассир).
При этом: при графике работы магазина 10.00 21.00 нам потребуется ввести 2 смены продавцов и администраторов.
Таким образом получаем расчет количества необходимого персонала. Рис.3
Рис.3
Вы можете использовать разные варианты графика работы магазина и персонала, а также выполнять роль одного из них, если планируете находиться в магазине сами.
Указанные заработные платы и валюта расчета, так же может быть разной в зависимости от вашей страны ведения бизнеса.
Самое главное соблюдать пропорции кв. м. и количества персонала, эта схема так же будет работать для магазина детской, мужской одежды или при совмещении направлений.
Бухгалтер это один из значимых сотрудников вашего предприятия, если у вас есть опыт налоговой отчетности и экономического регулирования, вы так же можете выполнять эту функцию самостоятельно.
Так же, вам стоит задуматься об охране и уборке помещения (если вы арендуете помещение отдельно стоящем здании). Добавьте эти должности и расписание в таблицу для точного расчета.