Всего за 364.9 руб. Купить полную версию
Но большая часть это те люди, которые еще не приняли решения. Чтобы нам выделиться на фоне конкурентов, повысить доверие и вовлеченность клиента и перевести его на следующий этап (этап консультации) нам нужен оффер, который сможет перекрыть предложения конкурентов и выделиться на рынке. Ниже я опишу основные моменты, которые можно добавлять в оффер по отдельности, либо целиком. Просто добавляете эти пункты в текст рекламного поста и запускаете на тест. Заходить можно с разных сторон. Либо полностью раскрывая один или несколько пунктов, либо группу целиком.
Составные части оффера:
гарантия
квалифицированные юристы
гарантия полного списания долгов
правовой анализ Вашей ситуации
план списания абсолютно бесплатно
банкротство за 90, 120, 180 дней
бесплатная консультация
без предоплаты
гарантия успеха 100%
защита от коллекторов
легально. Работаем по ФЗ-127
никаких посредников (подразумевается что есть свой арбитражный управляющий в штате)
по всей стране
прозрачные цены
сопровождение
сократим расходы
мировое соглашение в деле о банкротстве гражданина
нет проигранных дел/ни одного проигранного дела
рассрочка
снимаем аресты
сохраняем доходы до 100%
10 лет безупречной работы на рынке юридических услуг
доверие (списанные суммы + количество клиентов)
решения выигранных дел
фото нашей команды
отзывы наших клиентов
тарифы (разные типы рассрочек)
публикации о компании в прессе
участие в видеопрограммах
сохранение имущества
официально аккредитованы
Эти составные части были собраны как с офферов конкурентов, так и моих клиентов. Какие-то из них, возможно, на момент выхода книги уже устарели, тогда их брать не нужно, но вы всегда можете добавить свое. И самое главное, если у вас преимуществ больше чем у конкурентов, если вы даете лучшие и более качественные гарантии, то тогда вы сможете часть трафика у конкурентов забрать себе. А это главная задача как рекламщика, так и предпринимателя, захватить рынок и выкинуть с него конкурента
Спишем следующие долги:
по кредитным договорам и кредитным картам;
по коммунальным платежам;
выплаты в результате ДТП;
пени; штрафы; проценты, начисленные за несвоевременное
погашение кредита;
требования по долговым распискам;
займы, взятые в МФО.
Самая простая схема написания продающего оффера берем офферы конкурентов, расписываем их, добавляем к ним наши преимущества, получаем перекрывающий всех оффер.
полное списание всех долгов и кредитов с любых банков и МФО; 100% списания долгов, мы не берем денег с человека если не можем списать долги;
гарантия списания долгов прописывается в договоре,
снятие арестов со счетов в день обращения
сохранение автомобиля
сохранение единственного жилья
гарантированный срок списания 4 месяца
в нашем штате имеется собственный арбитражный управляющий
профессиональные сертифицированные юристы высшей категории с лицензией
переводим звонки от банков и коллекторов на нас в день обращения
начинаем работать по списанию ваших долгов в день обращения без предоплаты
списание происходит на основании Федерального закона 127
мы работаем по всей стране, с любыми клиентами. В этом случае банкротство происходит удаленно. Все общение с вами мы осуществляем по скайпу + мессенджеры. Круглосуточная поддержка в чате мессенджера. У вас будет номер индивидуально-закрепленного за вашим делом юриста, который будет всегда на связи.
если вы находитесь в районе 100 км от нашего филиала, мы можем выехать к вам, чтобы помочь с осуществлением защиты ваших прав, имущества прямо по месту.
в процессе работы с нами за вами будет закреплен юрист, который будет решать ваши проблемы со счетами и выплатами, имуществом и пр. в режиме онлайн, выезжать для сбора документов, выезжать на заседания суда и после процедур предоставлять вам всю информацию
банкротство будет происходить без вашего участия (либо с вашим участием в случае пожелания). Все документы мы собираем самостоятельно. Подача документов в суд осуществляется также нами.
при списании долгов вы можете сэкономить от 200 000 рублей на свои собственные нужды, на детей и пр.
начинаем работать по вашему делу без предоплаты. Рассрочка 12 месяцев (от 5 000 рублей/мес).
снимаем аресты с ваших счетов, кредитных карт в день обращения
работаем с 2015 года с момента введения закона о банкротстве. За это время мы списали 284 208 000 рублей у 596 человек.
решения выигранных дел вы можете посмотреть по ссылке
добавляем фото нашей команды, чтобы пользователь видел и понимал с кем он общается, чтобы у пользователя сформировалось доверие. Чтобы он видел на посадочной странице не обезличенного робота, а человека или компанию в лице другого человека.
отзывы наших клиентов (social proof) + видео отзывы (можно просто запускать в рекламу)
публикации о компании в прессе, скриншоты или вставки
вставки видео из телепрограмм, на которых участвовал представитель
Исходя из вышенаписанного мы берем все что есть у конкурентов + добавляем все что может сделать наша юридическая компания, формируем это в текст (оффер). Это будет нашим перекрывающим оффером. Если юрист мало что может предложить то здесь мы упираемся в продукт. Добавляем психологические факторы в оффер.
Психологические факторы:
страх потери имущества (автомобиль, ипотека)
страх остаться без средств к существованию
страх угрозы его жизни и здоровью со стороны банков и коллекторов
страх попасть в тюрьму
страх позора
страх что узнают родные (мать, жена, близкие)
страх что уволят с работы если узнают
тревога по поводу того, что он неудачник по жизни и все вокруг будут считать его неудачником
чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми
Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.
Чего хочет клиент:
чувство свободы
чувство защищенности
радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким
жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)
снятие чувства безысходности и постоянной тревоги
Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:
ПЛЮСЫ:
сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов
замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов
прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество
снимается запрет на выезд за границу
по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты
при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье
коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить
списать долги дешевле в 510 раз, чем выплачивать кредиты с %
МИНУСЫ:
в течение 5 лет с момента признания Вас банкротом, при попытке получить кредит, или заем вы должны уведомить кредитора о факте банкротства
В течение 5 лет с момента завершения процедуры банкротства, Вы не сможете подать на повторное банкротство
В течение 3 лет с даты завершения дела о банкротстве, Вы не сможете выступать в качестве учредителя, или директора организаций