Каждую неделю я нахожу новых для себя туроператоров, которые формируют зарубежные туры, заключаю с ними договоры и чувствую напряжение в этом вопросе. Когда ты новый агент, да еще и ИП к тебе настороженно относятся в этой очень высоко конкурентной нише. Просят выслать дополнительные документы, а кому-то и вовсе нужны гарантии типа наличия офиса. А ведь его у меня нет и пока не планируется, хочу работать так, как та самая женщина, про которую я уже не раз упоминала в рассказе о рекламном туре.
Мне очень много всего хочется делать по-другому, не так, как делают все турагентства. Я пришла из других сфер, конечно, но я видела своими глазами больше двадцати стран, и это много значит. Этот опыт расширил мой кругозор, я рассматриваю не стандартные пути развития турбизнеса. Мне так нравятся те зарубежные кейсы, когда собираются фотографы, ценители вина и модные кутюрье и вместе создают агентства. Это же так круто! Узкие ниши, которые могут быть привлекательны своему потребителю, этого всего у нас нет, но оно может быть очень перспективно. Возможно, я опережаю время.
В компании, где я работала до открытия своего дела, моя работа была связана с организацией авторских туров по Беларуси и продажей туров в Израиль. Еще я работала там маркетологом. Сказать, что я умела продавать туры в Турцию и Египет не сказать ничего, такого опыта у меня не было. Когда я регистрировала ИП, я не собиралась и вникать даже в это, т.к. моя душа не лежала к привычной агентской работе. Но шел месяц, второй и мне пришлось погрузиться в тему классического туризма, поскольку именно в ней «лежат деньги». Мои знакомые и друзья тихонько рекомендовали мне к нему присмотреться, чтобы иметь возможность заказывать туры «у своих».
И вот, повторяюсь, я заключаю которую неделю договоры с туроператорами, понимая, что основной летний сезон уже прошел. Сейчас мне нужно активно начать изучать все нюансы этой работы, знакомиться с направлениями и отелями, слушать вебинары, посещать семинары, читать отзывы туристов на популярных сайтах и запоминать гигабайты информации.
За полгода у меня практически не было движения в моей новой деятельности, но деньги, естественно, уходили. От текущей работы почти не было дохода, и я к сегодняшнему дню пришла с суммой уже в 3000$. Да, я что-то сильно расслабилась. Деньги ушли на поездки, регистрацию ИП, на жизнь. Очень надеюсь, что удастся этой осенью привлечь к себе внимание и начать зарабатывать по-новому. Я с утра до ночи сижу в контенте, стараюсь увеличить свои социальные группы, но пока не вижу особенных результатов. Интересно было бы заглянуть туда в будущее, узнать, как там мои дела, сколько всего великого я сотворила!
Вчера увидела объявление у туроператора о наборе турагентов в рекламный тур по Египту. С этими ребятами мы ездили в прошлом году в Шарм Эль Шейх и Табу. А сейчас они предлагают поехать в ноябре в Хургаду и Марса Алам. И поездка приходится как раз на день моего рождения, ох, как заманчиво! Я загорелась, голову потеряла, можно сказать, решила в очередной раз проинвестировать в свое турагентское будущее.
Моя задумка состояла в том, что я буду все дни рекламного тура освещать в своем Инстаграм* (социальной сети, признанной экстремистской организацией, запрещенной на территории РФ), так-сказать, подогревать интерес аудитории, устраивать прогревы потенциальных туристов. Ну, я и отправила заявку на участие в этой поездке, хотя очень жалко было денег. В ответ мне пришел отказ. Мне сказали, что я у них ничего не бронировала, поэтому возьмут меня только в том случае, если кто-то откажется, не сможет полететь.
Мне стало очень грустно. Вот оно это первое чувство ущербности в новой для меня сфере. Конечно, в этой высоко конкурентной нише у меня нет имени, статуса, веса. У меня нет связей и нет клиентов. Ну, а как другие начинают? А я ведь и не знаю. Наверняка, турагенты открывают свои дела уже с базой (к слову, не самый экологичный способ).
Я всегда отправляю заявку на участие в семинарах, чай-таймах, когда вижу анонсы, и нервно жду одобрения. Увы, не всегда оно приходит. Ладно, хватит ныть, их тоже можно понять, и раз я сама захотела войти в отрасль, теперь надо работать, надеяться и делать что-то.
Кстати говоря. О нытье.
Я не осветила один момент.
Когда я решила уйти из «железа», меня никто не поддержал из родных. Все крутили пальцем у виска и молвили: как можно уйти из такой стабильной хорошо оплачиваемой работы? Думаю, что это мнение распространилось далеко за пределы близкой родни. Даже от соседей иногда прилетает «ЗАЧЕМ?!».
Я их понимаю. Особенно родителей, которые всю жизнь трудились, чтобы поднять своих девочек. Прошли через несколько потрясений, и им особенно страшно сейчас за меня в свободном плавании. Но я ведь другой человек, со своими амбициями, историей, желаниями и травмами. И, на минуточку, мне 35 лет. И я задыхаюсь от того, что перестало быть моим.
Когда я ушла из компании, я потеряла тот круг общения. По сути у меня осталась пара друзей, которые понимали, какие круги ада я наяриваю внутри себя в последнее время. 4 года назад я хотела уехать жить за границу, но не получилось, и я впала в депрессию, ушла в работу. Тогда мои родные тоже восстали против меня не хорошо любить иностранца и вынашивать такие идеи. А что же тогда хорошо? Пахать, себя не помня, в месте, которое не любишь и жить с людьми, которых не любишь?
В общем, это был самый настоящий кризис личности. Выгорание и все такое. У меня начали появляться новые знакомые уже в туризме, воздуха становилось все больше, и новых интересов. Они-то меня и поддерживали морально все эти месяцы.
В прошлом рекламном туре я также ловила косые взгляды от гуру в туризме. Они уточняли, что меня сюда привело, какие цели в этой отрасли, видение, бизнес-план. Они рассказывали про времена, когда полки в их офисных столах ломились от долларов и сетовали на то, что времена сейчас уже не те, много недобросовестной конкуренции и демпинга. Кажется, они меня жалели. Мол, глаза ясные, а головушка бо-бо ничего не понимает в их туристической работе. Но также они желали мне удачи, называли мечтательницей и предрекали времена, когда придется выгрызать себе дорогу и кусать окружающих.
Да, мои ценности отличаются, конечно, от других людей, особенно в туризме. Я честная, медленная, и во мне много любви к путешествиям. Кажется, еще я стратег, двигаюсь по принципу «тише едешь дальше будешь». Я не собираюсь закрывать свое дело через год или полтора в случае неудачи. Я буду ползти дальше. Ну, посмотрим.
1 ноября
Сегодня пришло подтверждение от туроператора я еду в свой второй рекламный тур. УРА! Это невероятно, как же я рада! Кто-то отказался от участия, и мне предложили полететь. Вот как бывает. Я грустила, грустила и решила зайти на сайте в личный кабинет, где меня настигло радостное сообщение. Оно пришло буквально в ту же минуту, как я зашла. Вот это да! Ровно через неделю я буду в теплом солнечном Египте, и там же отпраздную свой день рождения.
Приятные события произошли со мной и несколько дней назад. Другой туроператор разрешил мне поучаствовать в воркшопе «Горнолыжная Турция и Каппадокия». У нас это направление в Беларуси достаточно новое, особенно горнолыжные туры. Я проверила его никто не продвигает, и я могу быть первой. Заманчиво, однако. Это ведь та самая стратегия нишевания в бизнесе, которая мне близка. Мало кто в нее заходит, но если делает, то не жалеет. По крайней мере моя маркетинговая чуйка мне так говорит. У меня с рождения на такие вещи особенный нюх.
Эти хорошие новости чередовались с перепадами настроения. Моя жизнь начала превращаться в старый советский аттракцион «Супер-8», где тележка человека везет медленно вверх, а потом на скорости устремляется вниз. Я ж скорпион по знаку зодиака, у меня то драма, то райские кущи такое вот восприятие всего происходящего в жизни.