Презервативы и лубриканты
Интимная косметика
Эротические настольные игры
БДСМ-товары
Важно подметить, что в пункте выдачи видят содержимое заказа.
Эротические товары
Товары для курения
Товары для курения можно заказать только при достижении 18-ти летнего возраста. Но сам табак, сигареты, сигары и жидкости для курения продавать запрещено, но об этом чуть позже.
А вот что можно продавать на маркетплейсах:
Системы нагревания (iQOS, GLO, Brusko, JUUL и менее популярные ПОД-системы)
Электронные сигареты и аксессуары к ним (испарители, картриджи)
Зажигалки и топливо для них
Трубки и мундштуки
Пепельницы
Товары для самокруток
Портсигары
Стеклянные курительные трубки также разрешены к продаже.
Товары для курения
Что запрещено продавать на маркетплейсах
Итак, с разрешенными товарами разобрались. Теперь перейдем к категориям, которые нельзя продавать на маркетплейсах.
Запрещены к продаже:
Яды
Цифровые книги
Табачная продукция (в т.ч. жидкость для электронных сигарет)
Скрытые камеры и диктофоны
Этиловый спирт
Сетные орудия вылова
Ртутные термометры
Порно
Продукты питания замороженные
Попперсы
Некоторая пиротехника
Наркотические и психотропные вещества
Лекарства
Музейные предметы, включенные в состав Музейного фонда РФ
Стрелковое оружие
Газовые баллончики
Электрошокеры
Алкоголь
Бескаркасные детские кресла
Несмотря на запреты, маркетплейсы иногда пропускают такие товары, и они свободно продаются, причем пользуются спросом. Но мы все равно советуем придерживаться правил и не продавать запрещенную продукцию. Иначе на магазин могут наложить штрафные санкции, либо вообще заблокировать.
2.Выход на маркетплейсы
Выбор маркетплейса
Немножко статистики: по данным Data Insite, безусловными лидерами интернет-торговли были (20192020) и остаются (20212022) Wildberries и Ozon.
Если мы посмотрим на график, то рост там просто колоссальный:
Доля заказов на маркетплейсах озон и вайлдберрис от всех онлайн-заказов
Исследование https://datainsight.ru/eCommerce_2021 показало, что количество онлайн-заказов к 2022 году выросло на 104%, а объем рынка розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей (и 1 700 млн заказов).
Итак, разберем крупные маркетплейсы.
Wildberries
Ozon
Яндекс. Маркет
СберМегаМаркет
Lamoda
Леруа Мерлен
Wildberries
Наверняка вы знаете, что Wildberries крупнейший онлайн-ритейлер в России, ежедневно на их сайт заходит 7 000 000 человек, которые оформляют порядка 780 000 заказов.
Wildberries является универсальным маркетплейсом. Это значит, что на этой площадке вы найдете все, что угодно:
Категории товаров на вайлдберрис
Большой выбор категорий
А значит, если вы являетесь продавцом товаров из перечисленных категорий, то смело рассматривайте данную площадку. Но обратите внимание на ряд особенностей:
Особенности продаж на маркетплейсе
Преимущества продаж на Вайлдбериз:
Отсутствие ограничений по количеству товара (размещайте хоть один товар, хоть два, хоть пару сотен)
Электронный документооборот
Выплаты продавцам осуществляются 1 раз в неделю (в нынешних реалиях очень даже здорово)
Обширная аудитория
Реклама (площадка сама привлекает новых клиентов)
Система аналитики (доступна в личном кабинете продавца)
Недостатки:
Площадка часто проводит какие-либо акции, чем заставляет продавцов снижать цены на товары
Жесткие требования к документам (сертификаты, лицензии, разрешение на использование товарного знака)
Нет рейтинга продавцов (но есть рейтинг товаров)
Условия для поставщиков Wildberries в 20222023 годах
Требования площадки к поставщикам довольно часто меняются. Поэтому, если вы серьезно настроены начать продавать на Wildberries, рекомендуем сверяться с условиями сотрудничества на seller.wildberries.ru.
Не хочется пугать, но работать с Wildberries получится только в том случае, если вы как поставщик соответствуете требованиям площадки, иначе при регистрации возникнут сложности.
А если удастся пройти данный этап, то маркетплейс в любой момент может запросить недостающие документы и при их непредоставлении прекратить сотрудничество, заблокировав кабинет.
Физическое лицо
Продавать товары и услуги как физическое лицо не получится. Чтобы стать поставщиком, необходима регистрация в налоговой. С Wildberries могут начать сотрудничать как производители, так и посредники. Многие перепродают продукцию из Китая благодаря чему сейчас на российской площадке легко найти, к примеру, защитное стекло на телефон по такой же цене, как на известном иностранном маркетплейсе, но с гораздо более быстрой доставкой.
Самозанятый
Самозанятый физическое лицо, имеющее право заниматься бизнесом. Но в отличие от ИП с ограничениями. Нельзя перепродавать товары других производителей и поставщиков, нанимать сотрудников. Необходимо быть производителем либо изготавливать продукцию своими руками. Например, получить статус самозанятого и начать продавать собственную продукцию на Wildberries может мыловар, шоколатье, мастер по керамике или вязанию шапок. Ограничений по направлению деятельности практически нет главное, чтобы ваш товар не попадал в список запрещенных.
Кроме того, у самозанятых есть лимит на получаемый доход: годовая выручка не должна превышать 2,4 млн.
Что касается условий, то они довольно простые: достаточно платить лишь один налог в случае продаж через маркетплейсы он равен 6%.
Не нужно платить страховые взносы, сдавать отчетность.
Обязательное условие регистрация бизнеса в России, Белорусии, Казахстане или Киргизии. Хотя Wildberries активно расширяет рынок своего присутствия на данный момент продажи идут в 18 странах, пока условия работы такие.
Ваше гражданство при этом не имеет значения иностранцы могут продавать на Wildberries. Но лишь при регистрации бизнеса в России.
Как-то обойти ограничение не получится при регистрации на площадки обязательно вводится ИНН.
Юр. лицо
Какое юридическое лицо лучше зарегистрировать для работы с Wildberries:
ООО компания, которую может создать один или несколько человек. Это довольно сложная форма ведения бизнеса, предполагающая наибольшее количество отчетности и расходов поэтому если вы открываете юридическое лицо только для работы на маркетплейсах, данный вариант не самый удачный. Единственный случай, когда лучше именно ООО продажа алкоголя. Но на маркетплейсах сейчас действуют ограничения на реализацию подобной продукции разрешено поставлять только безалкогольные напитки.
ИП физическое лицо, зарегистрированное в налоговой как имеющее право заниматься бизнесом. Статус индивидуального предпринимателя дает право на ведение деятельности почти без ограничений вы сможете нанимать сотрудников, принимать оплату от клиентов и компаний, открыть собственный расчетный счет и т. д. Индивидуальный предприниматель обязан перечислять страховые взносы и налоги в размере от 6%, а также ежегодно сдавать отчетность.
Таким образом если вы продаете свою продукцию, и при этом годовая выручка не превышает 2,4 млн для выхода на Wildberries лучше оформить статус самозанятого.
Всем остальным стоит присмотреться к регистрации ИП на УСН.
Какие условия предлагает Wildberries поставщикам: Комиссия от 1 до 5% в зависимости от выбранной схемы работы и категории товаров. Чтобы узнать точный размер комиссии, необходимо завести личный кабинет Wildberries для поставщиков, далее в меню найти раздел «Комиссия, логистика и хранение». Если вы не зарегистрированы как поставщик информация недоступна.