через социальные сети
через рассылки (email, мессенджеры, социальные сети)
с помощью вебинаров и прямых трансляций
Если аудитории нет, то лучший вариант продвижения создание автоворонок продаж:
простых
вариативных
автовебинарных
Это большой отдельный вопрос, сейчас на нем останавливаться не будем.
9. Создание системы и работа с базой
Далее вы снова и снова проделываете тот путь, который мы рассмотрели.
Вы создаете ваши платные и бесплатные продукты, формируете базу людей, которым интересен ваш контент, привлекаете новую аудиторию.
Продаете и даете ценность.
Постоянно.
Регулярно.
Это не разовое действие, это долгосрочное развитие вашего проекта, которое неизбежно дает результат при наличии качественных инфопродуктов и сильных предложений на них.
8 вариантов инфопродуктов в онлайн-проекте
Поговорим про различные варианты инфопродуктов, которые вы можете создать для вашего онлайн-проекта.
Начнем по порядку с самых недорогих:
1. Мини-продукты
Это продукты, которые быстро создаются, отвечают на конкретный запрос аудитории и стоят недорого в пределах 1000 рублей.
Предположим, что наша тема создание лендингов.
Придумаем несколько мини-продуктов по ней:
Мини-курсы
Мини-курс с разбором конвертирующих подписных страниц, где вы показываете структуру страниц, элементы и т.д.
Реалити
Здесь вы показываете процесс создания чего-то, что вы делаете в повседневной деятельности.
Например, я создаю подписную страницу для моего нового вебинара и записываю процесс того, как я это делаю реалити по созданию подписной страницы.
Шаблоны
Шаблон со структурой подписных страниц, которые давали высокую конверсию.
Мини-тренинги
Отличие мини-тренинга от мини-курса в том, что здесь есть задания и за их выполнение можно давать какие-то бонусы.
Например мини-тренинг по созданию подписной страницы.
Мини-тренинг может стоить подороже, как вариант 1500 2000 рублей.
Цель таких недорогих продуктов увеличение клиентской базы, и в целом расширение вашей системы разнообразных материалов.
2. Книги
Речь идет про электронные книги, которые вы создаете в формате pdf.
Их также можно назвать текстовыми курсами, то есть это текст с какими-то скринами, инструкциями, заданиями и т.д.
В нашем примере я могу сделать книгу со структурами продающих страниц.
Стоимость примерно 1000 рублей.
3. Интенсив/семинар/кастомарафон/воркшоп/практикум
Это продолжительное мероприятие на весь день или несколько часов, на котором вы даете разом много информации по определенной теме.
Как правило, оно проводится в один день, но может быть и продолжительностью до 5 дней.
Например, я могу сделать интенсив-практикум по созданию продающей страницы, где в эфире показываю процесс, а люди повторяют и делают страницу у себя.
Или можно сделать семинар с разбором страниц.
Отличие этого формата от мини-курсов в том, что он проходит в режиме реального времени, в чате люди могут задавать вопросы, и вы корректируете то, что рассказываете, исходя из запросов участников.
Стоимость от 1000 до 5000 рублей.
Иногда на интенсивах после контентной части продаются еще более дорогие продукты курсы или тренинги.
4. Курсы
В чем отличие курсов и тренингов?
Курс это самостоятельное обучение. Человек получает доступ к определенным материалам и самостоятельно их проходит.
Тренинги предполагают наличие заданий, обратной связи, вебинары, чаты, кураторов и т.д.
Всегда есть люди, которым удобнее обучаться по курсам.
Есть мини-курсы и есть большие полноценные курсы.
Большие курсы стоят обычно от 3000 до 10000 рублей.
Например, у меня был курс Тотальный лендинг, где представлены инструкции по созданию подписных и продающих страниц в Геткурс.
5. Тренинг
Их можно разделить на 2 основных вида:
Потоковый проходит в конкретные даты, например с 1 по 30 марта.
Это не очень удобно с точки зрения продаж, потоковый тренинг продается разово и потом его не встроить в автоворонку.
Вечнозеленый в этом случае контент дается не на вебинарах, а в заранее записанных уроках, но дополнительно есть задания, регулярные вебинары обратной связи.
Человек может вписаться в такой тренинг в любое время и период обучения для него начинается с момента когда он вписался, а не с определенного числа.
Здесь может быть тренинг по созданию подписных, продающих, запусковых страниц.
Стоимость очень разная, но средний чек 20-30 тысяч рублей.
6. Систематическое взаимодействие
Это продукты, которые не преследуют единую цель обучения и не привязаны к конкретной теме.
Они направлены на то, чтобы в целом развивать проект, узнавать новое, получать мотивацию и т.д. Это:
Клубы
Мастер-майнды
Например, у меня есть клуб Тотальный инфомаркетинг, который направлен на развитие онлайн-проектов с разных сторон, в нем есть блоки с обучением, чат, регулярные созвоны и т.д.
Цена здесь устанавливается обычно в месяц и может быть от 1 до 5-10 тысяч рублей.
Технически это может осуществляться через рекуррентные платежи ежемесячное списание денежных средств или просто через самостоятельное продление человеком, как вам удобно.
Если возвращаться к нашей теме, то это может быть клуб для тех, кто создает страницы на заказ.
7. Живые мероприятия
Например, я ежегодно провожу живой тренинг «Инфотрафик и конверсия» в Москве. На нем выступаю я, мои коллеги, мы делимся интересными наработками, фишками и т.д.
Как вариант можно проводить интенсивы, семинары в оффлайне, собирая небольшую аудиторию 10-20-30 человек и работая плотно над какой-то темой.
Например, живой практикум по созданию страниц.
8. Индивидуальная работа
Консультация это разовая встреча или серия встреч
Консультация по структуре подписной или продающей странице. Стоимость в среднем 10 000 рублей.
Аудит
Это когда вы предварительно проверяете проект клиента.
Например, вы изучаете страницы клиента, готовите список пунктов по улучшению их, созваниваетесь и обсуждаете это все.
Стоимость 20-30 тысяч рублей.
Мини-коучинг
Предполагает более плотную работу в виде общения в чате, несколько консультаций и т.д.
Стоимость 50 тысяч рублей.
Коучинг
Здесь уже много встреч, консультаций, он направлен на большой глобальный результат.
Стоимость от 100 тысяч и до бесконечности.
Каждый устанавливает цену сам, исходя из своей экспертности и возможностей.
Как вы видите, очень много форматов, которые можно создавать в ваших онлайн-проектах.
Но как все это правильно внедрить?
Как все спланировать?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
5 мест, где вы теряете деньги в вашем проекте
Давайте поговорим про ваши инфопродукты.
И про то, как вы можете увеличить прибыль в вашем онлайн-проекте с помощью их правильного использования.
Есть несколько мест, где не получаете то, что вполне можете получать. По сути вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)
Итак.
1. Продукт начального уровня самый спорный пункт в списке.
Думаю, вы слышали про «трипваер» это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.
Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного предложения. Нужно делать правильно!