Примеры индустрий и изменений, которые могут повлиять на бизнес-модель:
Индустрия моды: загрязнение окружающей среды, переработка, новые бизнес-модели.
Музыкальная индустрия: онлайн-сервисы, прямые включения, отсутствие лейблов.
Искусство: увеличение количества арт-ярмарок, закрытие галерей, онлайн-продажи.
Вы также можете составить список значимых людей в вашей индустрии.
Обратите внимание на те изменения, которые происходят в мире и влияют на все индустрии. Как они повлияют на ваш бизнес? Как ваш бизнес отреагирует на эти тренды?
Примеры мировых трендов и изменений, которые могут коснуться вашего бизнеса:
Рынок труда фриланса растет
Быстрое развитие технологий
Виртуальная реальность, дроны
Социальные сети, Bigdata, переизбыток информации
Изменения в арт-образовании
Проблемы окружающей среды
Моя ниша
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 4
Цели и задачи
Цели это то, чего вы хотите от вашей карьеры и бизнеса. А задачи это маленькие шаги на пути к достижению целей. Выполнение задач можно использовать для измерения прогресса вашей деятельности.
Пример:
Цель: издать три коротких рассказа до конца этого года и получить за них оплату
Задачи:
Исследовать рынок (возможности издания и цены)
Целевое сотрудничество (связь с редакторами)
Написание и редактура (финальные правки третьего рассказа)
Выражайте свои желания настолько точно, насколько можете. Каждая цель должна сопровождаться списком задач. Самое важное понять, чего вы хотите достичь. Затем сформулируйте список задач и подготовьтесь к достижению целей.
Примеры долгосрочных и краткосрочных целей:
Краткосрочные (менее 12 месяцев):
Писатель: написать первые три главы романа
Актриса: обзавестись агентом и посещать как минимум одно прослушивание в неделю
Долгосрочные (2 5 лет):
Писатель: закончить роман и начать работать с литературным агентом
Актриса: вступить в Союз Актеров, сыграть как минимум в трех постановках и поработать с режиссером М
Долгосрочные (5 10 лет):
Писатель: опубликовать первый роман
Актриса: попасть в труппу театра Х
Мои цели и задачи:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 5
Кто ваша целевая аудитория (ЦА)?
Если вы не занимаетесь самопродвижением, то, скорее всего, вы продаете свои работы (услуги) через следующих посредников:
Продюсер
Агент
Директор по продажам
Редактор, издатель, литературный агент
Дизайнерская фирма, рекламное агентство
Музыкальный продюсер
Арт-галерея
Дом моды
Если же вы продвигаете себя как художника сами и работаете непосредственно с покупателями, то варианты могут быть следующими:
Частные коллекционеры
Молодые бизнесмены (заказ разработки фирменного стиля)
Студенты (если вы преподаете)
Инвесторы (для реализации большого проекта)
Очень важно понять кому вы «продаете» свои работы, потому что именно с этими людьми вам придется общаться лично. А цели и задачи по достижению сотрудничества с этими разными группами ЦА совершенно разные.
Моя ЦА:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 6
Бизнес-философия
Философия вашего бизнеса это стержень вашего дела и то, почему вы этим занимаетесь. Ваша бизнес-философия направляет ваше дело и имеет прямое отношение к прибыли.
Для чего вы работаете?
Нужна ли вам слава или вы вкладываете социальную функцию в ваше творчество?
Примеры:
Я хочу находить новых знакомых посредством искусства.
Я хочу изменить мир с помощью моих талантов.
Я хочу быть знаменитым.
Самое важное для меня это работать с лучшими в этой области специалистами. Мне не важно, сколько денег я заработаю. Главное, что я всегда буду узнаваемым и влиятельным художником.
Я хочу, чтобы все дети имели возможность научиться танцевать.
Я хочу разбогатеть и хочу использовать свой талант для этого.
Я хочу, чтобы люди узнавали мои работы и ценили мой талант.
Быть богатым очень важно для того образа жизни, к которому я стремлюсь.
Я хочу изменить индустрию, в которой работаю, и создать что-то новое.
Если я стану знаменитым, значит, жизнь удалась!
Все просто, мне нравится то, что я делаю, и я не могу представить другое занятие для себя.
Я хочу, чтобы мои работы меняли мир и людей вокруг меня.
Не существует универсальной бизнес-философии. Здесь нет правильных и ошибочных мнений. Вам не должно быть стыдно за свои желания и интересы!
Напишите своими словами то, что для вас действительно важно. Постарайтесь сузить вашу философию до 1 2 предложений. Не спешите! Дайте себе время подумать и вернитесь к этому вопросу, когда будете готовы.
Моя бизнес-философия:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 7
Творческое кредо художника или Artist Statement (далее AS)
Это короткое заявление о своем творчестве (обычно не длиннее 30 слов). Оно описывает принципы вашего искусства и то, почему вы этим занимаетесь.
Хороший AS четкий, краткий, он легко запоминается и вдохновляет.
Забудьте профессиональный жаргон. Подойдите к написанию творчески.
AS будет для вас профессиональной мантрой, которую вы будете повторять, описывая свое творчество живой аудитории, на сайте и в социальных сетях. Иметь при себе готовый AS будет очень полезно, когда вы будете подавать заявку на грант, конкурс, в арт-школу или резиденцию.
Примеры AS:
Музыкальная группа Fastcompany:
«Мы хотим помогать музыкантам выпустить альбом, а лейблам найти хорошую группу. Мы кучка людей, которые думают, что музыка способна изменить мир и сделать его лучше». (25 слов)
Ниже приведены примеры от коммерческих и некоммерческих компаний. Вы заметите, что не все эти AS четкие, запоминающиеся и вдохновляющие:
Общественная библиотека Нью-Йорка:
«Вдохновлять на учение, углублять знания, укреплять общество». (7 слов)