Всего за 990 руб. Купить полную версию
Ведете ли вы учет материалов и клиентов?
Считаете ли вы, что отдавать работы без оплаты неприемлемо, даже друзьям и родственникам?
Занимались ли вы когда-нибудь рекламой себя как художника или своих работ?
Применима ли техника продаж в арт-бизнесе?
Вы пробовали когда-нибудь составить портрет своей целевой аудитории (потенциального покупателя)?
Считаете ли вы, что художник способен добиться профессионального успеха без арт-дилера или менеджера?
Применимо ли для вас использование слова «бизнесмен» по отношению к художнику?
Результаты:
От 0 до 5 «да»:
Пока что ваша деятельность это приятное хобби. Вы сможете превратить его в способ зарабатывания, если пересмотрите свой подход к творчеству.
От 6 до 10 «да»:
Вы готовы начать действовать и зарабатывать на жизнь своим творчеством. У вас еще есть вопросы по арт-бизнесу или арт-рынку, но к своему искусству вы относитесь скорее как к бизнесу, нежели как к хобби.
От 11 до 15 «да»:
Вы художник-бизнесмен. Вам легко дается планирование и стратегический подход к своему творчеству. Возможно, у вас еще имеются вопросы по развитию на мировой арт сцене, но, дополнив свои знания, вы без сомнения добьетесь успеха.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Таблица 1. Профиль целевой аудитории
Определите один тип потенциального покупателя, который мог бы заинтересоваться вашим искусством. Заполните таблицу для каждого типа потенциального покупателя. Укажите ресурс, где вы почерпнули информацию о вашем потенциальном покупателе.
Имя потенциального покупателя (Используйте описательные формулировки, например, «мужчина, одинокий, работающий в центре города»)
Нужды и преимущества
1) Какие характеристики объединяют людей этой группы? Чем они отличаются от остальных потенциальных клиентов?
2) Какие нужды объединяют членов этой целевой группы?
3) Какие преимущества ищут члены этой группы?
Демографические особенности
Возраст
Пол
Семейный статус
Род занятий
Уровень дохода
Образование
Состав семьи
Географические особенности
Место жительства
Место работы
Место рождения
Места отдыха
Поведенческие особенности, относящиеся к вашему искусству
Была ли коммуникация
Частота общения
События/выставки
Подписка/имейл-рассылка
Другие
Психологические особенности
Ожидания от:
Моего искусства
От искусства в целом
О конкурсах, наградах в этой сфере
Другое
Ценности в общем понимании
Общие нужды группы
Размер группы и маркетинговый потенциал
Какие размеры данной группы? (Обозначьте точную цифру или % от всей вашей целевой аудитории, или % от общего числа жителей определенного города/района)
Насколько легко будет взаимодействовать с этой группой? (Что вам необходимо добавить или изменить в своем произведении/предложении?)
Общее описание. Опишите вашего потенциального покупателя в 25 словах
Таблица 2. Аватар потенциального покупателя
Группа 1
Группа, которую вы имеете сейчас
Группа 2
Потенциальная группа
Возраст
Пол
Национальность
Доход
Образование
Семейный статус
География
Место жительства
Место работы
Место рождения
Места отдыха
Поведение
Частое/нечастое взаимодействие
Подписчик/зашел один раз
Спланированные/спонтанные покупки
Обозначенное намерение
Собирается ли покупать снова/нет
Посоветует ли кому-либо?
Мнение/убеждения/статус
Что нравится/не нравится
Что предпочитает
Какие ценности
БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ХУДОЖНИКА
Постановка целей и путь к построению карьеры в творческой профессии
Художник. Если вы решили начать успешную карьеру художника, то настало время подумать о своем творчестве как о маленьком бизнесе. Это означает принять ответственность за свои решения в карьере и те действия, которые развивают (или не развивают) ваш творческий потенциал.
Бизнес-план художника. Чтобы его составить, нужно определить свои цели, описать пути их достижения и выбрать метрики, которыми вы будете измерять результат. Создание бизнес-плана требует полной честности в том, чего вы хотите, и готовности следовать выбранной стратегией.
Уникальное Творческое Описание. Его цель четко определить, чем отличается ваш художественный бизнес от других, описать философию, которой вы следуете, и составить карьерные цели.
Что у вас будет, когда вы выполните упражнения:
Понимание ниши, которую занимает ваш творческий бизнес
Описание вашей творческой ниши, современных трендов и вашего вклада
Четкое описание вашей уникальной деятельности; понимание своих полезных навыков
Четко сформулированные краткосрочные и долгосрочные цели
Ваша «бизнес-философия»
Круг лиц, с которыми вам хотелось бы сотрудничать
Четкое, краткое и запоминающееся «Творческое кредо художника» (Artist Statement).
Помните, что выполнять упражнение можно несколько раз. Каждый раз фокусируйтесь на одном важном аспекте своей профессиональной карьеры.
Часть 1
Под каждым вопросом или списком вопросов вы найдете краткое описание и пример. Примеры ответов даны исключительно для объяснения сути. Это не выбор варианта, как в тесте. Помните, здесь нет правильных и неправильных ответов. Каждая цель и философия уникальна для каждого художника.
Упражнение 1
Каким будет ваш бизнес? Чем вы будете заниматься?
Этот вопрос поможет вам лучше понять ваше поле деятельности и ваше занятие. Постарайтесь избежать сложных формулировок и терминов. Цель вопроса сузить вашу нишу и понять, с чем вы работаете и с кем конкурируете, а затем описать вашу роль в данной нише.
Примеры:
Я в музыкальном бизнесе. Я буду играть на скрипке.
Я в бизнесе современного танца. Я стану хореографом.
Я в кинобизнесе. Я буду монтажером.
Я в театральном бизнесе. Я хочу стать дизайнером костюмов.
Я в мультипликационном бизнесе. Я буду создавать анимированных персонажей.
Я в образовательном бизнесе. Я стану преподавателем рисования.
Многие сферы бизнеса пересекаются, постарайтесь сфокусироваться на том, что вам действительно интересно. Более подробно описать вашу нишу помогут следующие упражнения.
Каким будет мой бизнес?
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 2
Опишите свои сильные стороны. Что поможет вам преуспеть? Какие у вас преимущества перед конкурентами? Какие таланты, опыт и навыки вы сможете использовать в своем бизнесе? Не нужно скромничать! Это ваш шанс вспомнить все, чем вы отличаетесь от остальных. Попробуйте также рассмотреть свои «слабые» места как возможности.
Мои сильные стороны:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Упражнение 3
Опишите вашу нишу. Какие тренды набирают оборот? Какие изменения вы предвидите? Как вы планируете действовать в этих условиях в долгосрочной перспективе (3 5, 5 10 лет) и в краткосрочной (6 месяцев 2 года)? Как ваш бизнес поведет себя в свете новых трендов и изменений?