8. Специалист по контекстной рекламе.
Специалист по контекстной рекламе – настраивает и ведет рекламные кампании в системах контекстной рекламы, преимущественно – в Яндекс. Директе и Google Ads. Может работать как с одной системой, так и с обеими сразу.
В своей деятельности специалист по контекстной рекламе:
• анализирует проект, конкурентов и аудиторию;
• собирает и обрабатывает семантику;
• подбирает посадочные страницы;
• создает объявления и креативы;
• рассчитывает бюджет и формирует медиаплан;
• общается с клиентом;
• настраивает и запускает кампании в рекламных системах;
• анализирует результаты;
• оптимизирует рекламу.
Специалисты по контекстной рекламе будут нужны, пока существуют сама контекстная реклама и необходимость быстро получать клиентов. В отличие от игры вдолгую в контент-маркетинге, контекстная реклама – это про горячий спрос, и здесь компетенции необходимы. 150+ вакансий для специалистов по Москве только на hh.ru, а ведь таких сотрудников тоже ищут в соцсетях и мессенджерах. Средний заработок: 60000—80000 руб.
9. Копирайтер.
Копирайтер – делает контент, преимущественно – текстовый, но часто принимает участие в создании визуального контента (рекламные баннеры, презентации) и видео (сценарии роликов). Другими словами, копирайтер – это все, что про текст.
Однако с текстом работают и другие специалисты, что вызывает путаницу. Давайте немного конкретизируем.
Считается, что:
• копирайтер – пишет текст для прямой рекламы: продуктовые страницы, лендинги, слоганы, объявления, промопосты и т. д.;
• автор – пишет информационный текст: статьи для блогов, рассылок, медиа, нативные материалы, спецпроекты, посты для соцсетей;
• редактор – создает готовый продукт, будь то статья, рассылка, обучающий курс или целое медиа;
• сценарист – пишет сценарии видеороликов и подкастов.
Тем не менее разделение это весьма условное. Так что в вакансиях часто ищут копирайтеров, чтобы писать сценарии, и редакторов для создания текстов в интерфейсах приложений.
Копирайтеров на рынке еще больше, чем начинающих SMM-специалистов. Однако текстовый контент сейчас нужен всем и везде – сайты, соцсети, рассылки, интерфейсы, чат-боты, мобильные приложения, блоги и т. д. Возможно, поэтому вакансий для копирайтеров хватает. К тому же здесь тоже много новичков и тех, кто «застрял» на начальном уровне профессионального развития – специалистов, которые умеют решать сложные задачи, немного. Почти 1000 компаний ищут копирайтеров только по Москве (это рекорд), а ведь с удаленкой можно рассматривать предложения по всей России. Средний заработок: 40000—60000 руб.
10. Performance-маркетолог.
Performance-маркетолог – организует комплексное продвижение компании в интернете, планируя и проводя рекламные кампании на основе аналитики и реальных цифр. Работает с каналами платного трафика – контекстной и таргетированной рекламой. Ключевая цель – увеличить продажи и прибыль.
В своей деятельности Performance-маркетолог:
• анализирует продукт, целевую аудиторию, конкурентов;
• формулирует гипотезы и планирует рекламные кампании;
• запускает и управляет рекламой в Яндекс. Директе, Google Ads, Фейсбук, Инстаграм, ВКонтакте и т. д.;
• разрабатывает и оптимизирует воронки продаж и медиапланы;
• ставит ТЗ на создание объявлений и креативов;
• глубоко анализирует результаты рекламы – до лидов, продаж и прибыли;
• корректирует стратегию и оптимизирует кампании на основе данных сквозной аналитики;
• постоянно ищет точки роста продаж и прибыли.
Вакансий для performance-маркетологов пока немного, и дело не только в непопулярности наименования профессии. Но сами подходы performance-маркетинга сейчас востребованы – стоимость целевого трафика из платных каналов растет, поэтому бизнесу важно снижать цену лидов и заявок за счет аналитики и детальной проработки воронки продаж.
Всего 15 вакансий, но специалистов с похожими скилами ищут специалистов по трафику, трафик-менеджеров, контекстологов. Средний заработок: 90000—110000 руб.
11. E-mail-маркетолог/CRM-маркетолог.
E-mail-маркетолог/CRM-маркетолог – продвигает товары и услуги с помощью e-mail-рассылок – контентных, рекламных, триггерных и т. д. и системы CRM. Часто к e-mail добавляются рассылки в мессенджерах, чатах соцсетей, реже – эсэмэс. Таких специалистов называют также CRM-маркетологами.
В своей деятельности e-mail-маркетолог/CRM-маркетолог:
• разрабатывает стратегию и контент-план для разных каналов коммуникации;
• создает и настраивает рассылки, иногда – готовит сам контент;
• планирует цепочки триггерных и прогревающих рассылок;
• анализирует и сегментирует аудиторию;
• ведет учет различных сегментов клиентов;
• анализирует результаты и оптимизирует стратегию.
В последнее время компании стремятся все больше коммуницировать с аудиторией в мессенджерах.
Вакансии по работе с мессенджерами могут называться по-другому, вакансий по Москве немного (50). Средний заработок: 70000—90000 руб.
Есть профессии, которые напрямую не связаны с выполнением работ по цифровому маркетингу, а связаны косвенно.
В сфере программирования:
Разработчик.
Data scientist.
DevOps-инженер.
Тестировщик.
Верстальщик.
В сфере дизайна:
Дизайнер.
Иллюстратор.
Менеджер проектов.
Менеджер по продукту.
Аналитик.
В интернете можно найти множество статей, посвященных характеристикам направлений деятельности специалистов в профессиональной сфере цифрового маркетинга.
Аналитики кадрового агентства RealHR, которое специализируется на Digital и IT, проанализировали уровни средних зарплат 2620 вакансий по 9 специальностям. При этом учитывали уровни владения специализацией (junior (0—1 год), middle (1—3 года) и senior (3+ лет) и виды зарплат (на руки, гросс (до вычета НДФЛ) и с учетом налогов).
По итогам исследования уровень зарплат сильно просел в первом и втором кварталах 2020 года. В третьем квартале начали расти зарплаты у менеджеров по контекстной рекламе (уровня senior), таргетологов (middle), веб-аналитиков (middle), менеджеров по продажам (senior), аккаунт- и трафик-менеджеров (senior). У стратегов и менеджеров по продажам уровня middle зарплаты продолжили снижаться до конца 2020 года.
Ценятся и высоко оплачиваются специалисты, которые:
• Умеют вручную работать с одним, а лучше с несколькими каналами performance-маркетинга.
• Знают английский на уровне upper-intermediate и выше.
• Используют системы автоматизации (К50).
• Применяют Google Data Studio и Power BI.
• Имеют опыт и знание Google Tag Manager.
• Ориентируются на конверсии, а не на охваты.
1.3. Стратегия цифрового маркетинга-микс
Теоретическая платформа, определяющая стратегию и тактику цифрового маркетинга-микс нами представлена комплексом четырех методов: SEO (поисковая оптимизация) – SMM (социальные сети) – Контент-маркетинг – Реклама (Ads).
Цифровой маркетинг-микс
SEO имеет прямую связь с оптимизацией сайта. Фундаментальный принцип маркетинга – усилия по оптимизации сайта всегда должны быть сосредоточены на запросах пользователей, а не на поисковых системах. Цель любого поисковика – улучшить доступ пользователей к интернет-ресурсам. В этом отношении цели собственников поисковых систем и SEO-специалистов сайта совпадают. Основная цель SEO – улучшение позиции страницы сайта в выдаче на поисковый запрос пользователя. По статистике, интернет-пользователи чаще всего кликают по первым нескольким ссылкам, появляющимся на первой странице поисковика. За последние 20 лет алгоритмы SEO-технологий существенно менялись и совершенствовались. Раньше рейтинг выдачи сайтов полностью зависел от внутренней оптимизации сайта (важен был заголовок), метаданные (характеристики страниц для поисковых роботов), плотность ключевых слов на главной странице сайта и другие адаптации. Популярность и авторитет сайтов определялся большим количеством цитирований (ссылок). Логика заключалась в том, что никто не будет ссылаться на некачественный сайт, направлять посетителей на этот сайт, потому что сами будут считаться некачественными. Это было время торговли ссылками. Google и Яндекс заметили это и стали наказывать сеошников за ссылочный спам. Сегодня SEO-поиск – это вопрос релевантности контента сайта поисковому запросу пользователя. Релевантность контента распространяется и на релевантность ссылок. Специалисты уверены, что качество одной ссылки выше, чем платить на 10 некачественных ссылок. Становится важным не «переспамить» – не допускать большого количества ключевой семантики в тексте страницы. Поисковые системы преимущества в выдаче отдают тем ресурсам, которые в содержании контента отвечают на запрос клиента, могут и умеют удержать посетителя.