Кроме того – через истории вы всегда демонстрируете свою «человечность», а это важно, потому что ваши подписчики не хотят покупать у неведомого субъекта из онлайна, они хотят иметь дело с конкретным человеком, имеющим характер, склонности, историю и так далее.
И еще один небольшой пример истории:
– Честно говоря, я не совсем понимаю этого, – заявил он, посмотрев на список действий, которые приходится делать при работе в онлайне.
– А придется, – улыбнулся я.
Его зовут Александр – он мой клиент, который обладает экспертностью в своем деле, но совершенно не представляет себе, как и с помощью каких инструментов реализовать ее в онлайне.
Между тем – круг вопросов, на которые приходится находить ответ, невероятно широк:
– ведение рассылки
– создание страниц
– прием платежей
– организация рабочего процесса
– делегирование и отслеживание выполнения задач
– планирование и хранение документов
– размещение платных и бесплатных инфопродуктов
– создание страниц
– реклама
– парсинг
– запись видео
– запись аудио
– видеохостинги
– создание книг
– интеллект-карты
– вебинары и прямые трансляции
– созвоны с клиентами
– ретаргетинг
– поиск и создание картинок
– дизайны
– делегирование задач
– скрипты для увеличения продаж
И многое другое!
Когда я многократно рассказывал про все это клиентам, а также делился своими наработками с коллегами, то понял однажды – у всех примерно одинаковые задачи в смысле технического оснащения и инструментария.
Почему бы не сделать руководство, которое бы подробно освещало все это?
И подготовил этот инфопродукт. По сути – текстовый курс.
Ну и далее представляется книга по сервисам.
И пример истории со страницы моего курса по лендингам:
– Курс просто нереальный получился, – возбужденно говорил он. – Уверен, что покупки будут отличные!
– Хорошо, расскажи потом что и как, – ответил я.
Это было во время одного из живых мероприятий по инфомаркетингу. Разговаривал с новичком, который надеялся успешно стартовать свой проект.
Он записал курс, оформил его и приступил к продажам.
Но…
Но продаж практически не было.
Причем, курс был действительно отличный, а сам автор крайне компетентент в рассматриваемой теме.
Что же случилось?
Причин было несколько, но главную из них я увидел, когда открыл страницу с описанием его предложения.
Там был кошмар. Все криво, неаккуратно, без качественных фото, без видео. Да еще и без всякой адаптации для мобильных устройств. Краткий текст, из которого вообще непонятно, почему стоит купить этот продукт. И ни слова про автора…
– Слушай, а чего ж ты такую страницу странную сделал? – спросил я.
– А как надо?
Я показал.
Через пару дней лендинг был переделан так, как надо. Он не стал дизайнерским или сверхсложным, но он стал продавать.
Потому что каким бы сильным не был ваш оффер, его неправильное изложение на продающей странице убьет ваши продажи.
И тут важный момент: решает вовсе не дизайн. Отнюдь. Мои страницы очень простые, но они позволили мне привлечь несколько сотен тысяч человек и получить десятки тысяч заказов.
Решает структура и наполнение.
Идем дальше.
– Где-то процентов 12-16% конверсия, – сказал он, думая, что это нормально.
– Из Instagram (ныне запрещенная сеть)? – уточнил я.
– Ну да.
Тогда я показал ему страницы, которые дают от 50% на холодную аудиторию.
– Офигеть! Они такие простые, – воскликнул он. – Как ты их делаешь?
– За пару часов, – улыбнулся в ответ ваш покорный слуга.
Подписные страницы чуть ли не важнее продающих, ведь именно они привлекают вам аудиторию, с которой вы взаимодействуете далее.
И если эти страницы будут давать низкую конверсию или приводить вам не тех людей, которые нужны, вы будете просто терять деньги.
Решает структура и то, как вы доносите ценность. А здесь очень много нюансов, которые нужно учитывать.
– Давай мы сделаем тебе крутой лендос, Дмитрий, – такие предложения в личке я получаю несколько раз в месяц.
И несколько раз пробовал, заказывал эти "крутые лендосы".
Вот только толку не было.
Ни разу конверсия заказанной мной у специалистов страницы не показала конверсию выше моей, сделанной по-простому и своими руками, сделанной быстро и без всяких усложнений.
Многие сотни лендингов за эти годы.
Подписные и продающие страницы разных видов, которые конвертируют.
Это огромный опыт, и я решил воплотить его в четкий, пошаговый и конкретный курс, который бы включал полноценные технические инструкции и маркетинговую составляющую.
Получился Тотальный лендинг – техника, маркетинг, фишки, который вы сейчас можете получить ниже на этой странице:
И далее представлялся курс.
Продолжаем.
4. Описание вашего инфопродукта.
Сюда входит:
– описание его структуры – лучше всего это делать через интеллект-карту.
Например:
Естественно, на странице интеллект-карта представляется в большем размере и отлично видна структура.
– визуализация материалов – скрины видео, страниц, если это книга:
– буллеты – пункты, в которых вы перечисляете выгоды, которые человек получит от вашего инфопродукта.
Они могут представлять собой логическое описание, описание через секрет, кейс и так далее.
Пример логики: внедрение информации из данного модуля позволит вам сформировать навык создания конвертирующих подписных страниц. Это даст вам возможность всегда привлекать максимально целевую аудиторию.
Пример секрета: в этом модуле вы получите потрясающую технику, которая позволит создавать неограниченное количество материалов для ваших проектов – технику бесконечного расщепления контента.
5. Результаты – здесь вы описываете результаты, к которым придет клиент, внедривший информацию из этого инфопродукта
Если информация будет частично дублироваться с буллитами – ничего страшного.
6. Способы достижения результатов – механизмы и инструменты, которые используются для того, чтобы добиться поставленных целей.
Далее – очень важный момент:
7. Несколько пакетов – вариантов приобретения инфопродуктов
Всегда старайтесь делать несколько вариантов, потому что среди вашей аудитории всегда будут люди с разными возможностями, финансами и задачами.
Кто-то всегда покупает самый дешевый вариант, а кто-то самый дорогой.
Какие пакеты можно использовать:
– стандарт – основные материалы
– мастер (или иное название) – дополнительно еще и более продвинутая информация, внедрение которой даст лучшие результаты
– вип – дополнительная обратная связь, коуч-сессия, консультация и так далее.
Названия пакетов тут можно делать какие угодно, суть не в этом, а в наполнении.
Это очень важно. В моей более чем 10-летней деятельности в онлайне были случаи, когда люди заказывали даже те варианты инфопродуктов, которые я вообще не собирался продавать и ставил просто для контраста, чтобы предыдущие пакеты казались дешевше.
Используя разные варианты вы неизбежно увеличите вашу прибыль.
Примеры:
8. С пакетами тесно связана цена инфопродукта.
Она всегда идет вместе с ценностью.
Цена – это та сумма денег, которую должен заплатить покупатель за инфопродукт.
Ценность – это та польза, которую он получит. Ценность может выражаться:
– В деньгах, если вы работаете в бизнес-нише. Например – после внедрения методик из нашего тренинга вы сможете заработать дополнительно 100 тысяч рублей. Это и есть ценность тренинга
– Во времени, если работаете в теме, связанной с тайм-менеджментом
– В определенных достижениях
– В семейном благополучии
– В здоровье и так далее.
Ниши, в которых ценность практически невозможно выразить определенной денежной суммой, называются мягкими.
В вашем продающем тексте вам нужно показать, что в сравнении с ценностью, цена вашего предложения является крайне выгодной.