– через посты в моих социальных сетях и на канале
– также в телеграм-канале был проведен контентный эфир на 20 минут по Stable Diffusion, на котором я упомянул Движуху
– в моем клубе через пару приглашений в чате
В итоге получился совершенно не обременительный запуск совершенно не обременительного формата инфопродукта.
Мне нравится общаться с клиентам и тут можно целый месяц активно делать это в рамках ежедневных заданий в чате и нескольких контентных эфиров.
Немаловажную роль играет в целом очень интересный для аудитории формат "движухи".
Это не однодневный интенсив и не дорогой длительный курс или тренинг, а что-то среднее.
Месяц общения, взаимодействия, совместная работа над определенной задачей.
Главная ценность в том, чтобы не быть одному наедине со своими задачами и планами. А это важно!
Рекомендую вам подумать над тем, чтобы сделать тематическую движуху для вашей аудитории.
Что потребуется:
– придумать тему и главный результат для аудитории – в моем случае это встраивание навыка регулярного создания разнообразного контента, в том числе – с использованием нейросетей
– сделать бонусы за присоединение, лендинг, телеграм-чат
– продумать задания на месяц вперед
– приступать»
Пример – моя Нейросетевая движуха:
5. Глубокое групповое взаимодействие – инфопродукт, предполагающий систематические встречи определенной группы людей под кураторством тренера:
– групповой коучинг – серия закрытых встреч, на которой коуч контролирует движение участников к определенной цели
Например, я регулярно веду коучинг-группы по выстраиванию автоворонок продаж в инфомаркетинге.
– мастер-группа – серия закрытых встреч с предоставлением контента, обратной связью, отчетами и так далее.
6. Глубокое индивидуальное взаимодействие – здесь работа ведется уже один на один.
Например – индивидуальный коучинг или консалтинг, предполагающий тесную работу над проектом клиента.
7. Сообщество – инфопродукт, предполагающий объединение людей вокруг определенной платформы или идеи
– мембершип или клуб – сообщество людей, которые получают доступ на закрытый сайт, на котором периодически появляется новая информация, проводятся встречи, вебинары и так далее.
Например – мой клуб Тотальный инфомаркетинг.
Это площадка, в которой:
– Проходят регулярные созвоны
– Общение в чате
– База знаний
– Регулярное открытие новых инфопродуктов
– Доступ к новым книгам
– Скидки на тренинги и так далее
– мастер-майнд – объединение нескольких людей для периодических встреч в онлайне или в реальном мире для обсуждения тех или иных идей, взаимоподдержки, ответов на вопросы.
И это не исчерпывающий список. Форматов можно придумать множество. Проблема не в этом. Проблема в том, что все создаваемые вами инфопродукты не были хаотичны, а были связаны в определенную логическую линейку, ведущую человека к результату.
Думаю, желание реализовать все это как раз и побудило вас получить данную книгу.
4 раздел. Эволюция оффера
Теперь давайте рассмотрим на практике как происходит процесс постепенного вовлечения в тему.
Когда вы создаете инфопродукты, то начинаете с самого простого и постепенно проходите по линейке, создавая все более сложные, продвинутые и дорогие предложения, которые приносят вам больше прибыли, а аудитории дают большую ценность.
Рассмотрим на примере темы рекламы Яндекс Директ: есть человек, который хорошо разбирается в ней.
Какой самый простой способ для него поделиться своей экспертностью, получить прибыль и помочь аудитории?
1. Консультация
Для ее создания не нужно ничего записывать или придумывать, она уже есть в голове – достаточно просто ответить на вопросы людей.
Консультация может быть бесплатная, может быть и платная.
Затем, когда он понимает, что через консультацию невозможно массово охватить аудиторию, то приходит к тому, что нужно записать продукт, который можно массово продавать через рекламу и получать аудиторию в свою базу.
Продукт должен быть совсем недорогим и простым для создания, потому что этот человек еще никогда не создавал большие инфопродукты.
2. Мини-курс
В нем он показывает, к примеру, самые простые настройки создания рекламной кампании. Либо записывает мини-курс, в котором разбор уже существующей кампании.
И начинает его продавать.
К нему добавляется лид-магнит и получается небольшая автоворонка продаж.
Стоимость мини-курса примерно 200-300 рублей.
Дальше человек понимает, что многие люди хотят воспринимать информацию не в формате видео, а в формате инструкции со скринами.
И он хочет взаимодействовать не только с людьми, которых интересуют азы, но и с теми, которые хотят чуть глубже освоить эту тему.
В то же время он понимает, что пока не готов продавать какой-то дорогой инфопродукт, но ему нужно накапливать базу.
3. Книга
В результате он пишет книгу на 150-200 страниц, которая не дублирует справку про Яндекс Директ, а показывает на практике процесс создания рекламной кампании.
В книге, по сравнению с мини-курсом, больше подробностей, фишек, интересных подходов.
Ее он тоже продает через автоворонку.
Книга стоит примерно 1000 рублей.
Дальше человек видит проблемы аудитории, вопросы, которые ему задают.
Он понимает, что необходима большая проработка различных технических моментов, фишек, которые через книгу показать сложно.
Кроме того, он хочет все это делать за более серьезные деньги.
4. Видеокурс
Он записывает большой видеокурс или видеотренинг, в рамках которого показывает подробнейшим образом весь процесс создания рекламных кампаний.
Курс уже стоит 5 000 – 1 0000 рублей. Это полноценный инфопродукт, который продается через автоворонки, через запуски, через прямую рекламу и так далее.
После наш автор понимает, что можно получать еще больше прибыли и давать больше ценности аудитории, если добавить обратную связь, проверку домашних заданий, геймификацию, общение, мотивацию.
5. И создает тренинг
В нем есть как записанные материалы, так и вебинары, сессии обратной связи и тому подобное.
Тренинг стоит от 15 000 рублей.
Он проводит его 2-3 раза в год потоками.
Но дальше человек понимает, что хочет еще большего, большей вовлеченности аудитории, хочет дать больше ценности.
Тогда он придумывает продукт, который включает в себя полноценную простройку рекламного продвижения через Яндекс Директ для конкретного проекта – это и обучение, и помощь в настройке, обучение сотрудников и так далее.
6. Получается коучинг
Это полноценное погружение в проект человека, которому он простраивает привлечение.
Здесь можно поработать и над страницами, и над офферами, и в целом над проектом человека.
Это дорогой продукт, который стоит от 200 000 рублей.
Смотрите, по какому пути мы прошли: консультация – мини-курс – книга – видеокурс – тренинг – коучинг.
Конечно, путь может быть другим – возможна ситуация, когда человек после консультации начинает сразу продавать более дорогие продукты (индивидуальную работу, коучинг и так далее).
Может быть такое, что кто-то не захочет писать книгу, а сразу перейдет к другому формату.
А кто-то сразу будет делать тренинг.
Здесь возможны любые варианты.
Я просто показываю вам пример.
После того, как все готово, человек не бросается заниматься только коучингом, у него есть все продукты, которые продаются.
И в результате получается полноценная линейка, которая позволяет привлекать новую аудиторию, выстраивать с ней отношения, получать прибыль, давать ценность.
Аналогичный подход можно реализовать практически в любой теме, и он позволяет вам не зависеть от каких-то сиюминутных факторов и постоянно развивать ваш онлайн-проект.