Итак, у нас все шло очень хорошо. Обороты росли. Мы сняли большое помещение под склад, наняли охрану, кассира, помощника на склад. В общем, все как у нормальной фирмы. Заработки наши резко пошли вверх. Мы могли себе позволить многое (по тем временам). Покупали дорогие вещи, кто-то купил подержанную машину и целыми вечерами ковырялся в ней. А я решил не тратить деньги и стал мини-ростовщиком. Был у меня знакомый, которому всегда нужна была наличность на месяц-два, вот я ему все свои деньги периодически ссужал под 20% годовых в долларах. Отличный вариант.
И вот она – сытая жизнь и стабильный бизнес. Все работает как часы. Тут капает «бабло», там капает. Красота. Но, как обычно, жизнь преподносит сюрпризы. Мои компаньоны решают забрать свои деньги из бизнеса. Вот так просто: нужны деньги на какие-то их нужды. Срочно. И ведь не скажешь ничего: деньги их. Но просто сказать, а сделать гораздо сложнее. Часть денег в любом случае зависает в товаре, часть денег ушла в оплату, и товар еще в пути. В общем, вернуть все сразу в кэше не получается.
Результат плачевный. Мы не приходим к единому мнению и ссоримся, каждый забирает свою часть товара и вместо одного большого хорошего склада у нас тут же получается два.
Совет: всегда обговаривайте с компаньонами, как и когда можно забирать деньги из «общего котла». Лучше всего заключайте договор, берите расписки. У вас на руках обязательно должен быть документ, который регулирует изъятие капитала из бизнеса.
Еще раз повторяю: всегда! Даже если вы с этим пацаном в один детский сад ходили и пуд соли съели, все равно договор обязателен. Вы обезопасите свой бизнес и сохраните добрые отношения с партнером. Договор ведь подписывали вместе, значит, никаких обид.
А у нас было все плохо. Перетягивание клиентов, демпинг цен, в итоге мы распродаем все, что есть, рассчитываемся с клиентами и разбегаемся. Денег к тому моменту я успеваю накопить уже около 50 000 долларов, и они все пристроены почти постоянно под 20% моему знакомому.
Я считаю, именно этот момент стал началом моей карьеры инвестора. Я всегда мечтал ничего не делать, но чтобы % капали. И, почувствовав вкус такого дохода, понял – это мое! Конечно, это еще нельзя было назвать грамотным инвестированием, но в те времена и такие варианты работали.
Наверное, многие сейчас разочарованно хмыкнут: подумаешь, обычное ростовщичество. Конечно, вы правы. Но вы живете в 21 веке, в России, открытой для бизнеса, читаете умные книжки, такие как эта. А тогда на дворе девяностые, названные с чьей-то легкой руки «лихими», получать эти деньги для студента было неописуемым удовольствием. Стоит отметить, что человек быстро привыкает к хорошему, но почему-то в жизни не все бывает легко. И в один момент мой знакомый решил больше не брать у меня доллары под проценты, а я просто не знал, куда вложить свои доллары. На тот момент знаний было ноль, да и вариантов особо не было. К сожалению, в этот момент жизнь распорядилась со мной не лучшим образом, но об этом чуть позже…
Все эти перипетии не могли, конечно же, продолжаться до бесконечности. И вот наступил 1998 год, наш MLM-бизнес накрылся из-за курса рубля. Мы пытались еще какое-то время продавать наши баночки и коробочки, но спроса по таким ценам уже не было. Пришлось все это дело прикрыть и наслаждаться воспоминаниями о прекрасном времени.
Друзья, вот за что я люблю Россию – тут не приходится расслабляться. Хороший прибыльный бизнес не может долго существовать. Даже если ты сам не совершишь какую-то ошибку, специально обученные люди сделают какой-нибудь дефолт. И все твои прошлые заслуги в бизнесе тают в одно мгновение. И ты начинаешь искать новые варианты.
Именно поэтому, друзья, нельзя класть все яйца в одну корзину, то есть – не бойтесь одновременно вести 2—3 проекта, больше просто не получится, конечно, если вы не Цезарь, который мог делать одновременно массу дел.
И еще: для того, чтобы проект «пошел», мало быть хорошим стратегом, нужно, чтобы товар был качественным, тогда вам понесут деньги, как было в нашем случае.
«Жизнь – она долгая, а земля – круглая», как говорила одна моя знакомая, и это правда. Перефразируя ее, я скажу так: ваш товар должен быть хорош настолько, чтобы, встретившись через много лет со своими клиентами, вы без стыда могли бы смотреть им в глаза и пожимать их руки.
Вообще, друзья, в современном мире, все перевернулось с ног на голову. И торговля, бизнес как ремесло ассоциируется у многих с обманом. А ведь на Руси «слово купеческое ценилось и крепко было».
У меня тут недавно была интересная встреча. Я, конечно, интересный мужчина (сам себя не похвалишь, никто не похвалит, но я действительно считаю себя привлекательным). Так вот, сижу в банке, внимательно изучаю документы и вдруг чувствую: кто-то на меня смотрит. Я поднимаю глаза: вау! Девушка – длинноногая, фигура отпад! И смотрит на меня во все глаза, улыбка до ушей. Мне, конечно, такое внимание льстит, но я мужчина серьезный, да и дела серьезные. Но в следующее мгновение происходит вообще невероятное.
Дива подходит ко мне: «Извините, Вы Евгений?» «Да», – отвечаю, а сам судорожно пытаюсь вспомнить, кто она. У меня память на лица феноменальная, да и не мог я забыть такую красотку. А она, улыбаясь: «Я – Вера, помните, внучка подруги вашей мамы?» Для меня понять, чья внучка, да еще глядя на прекрасные формы, просто нереально. А она продолжает: «Ну, кличка еще у меня была – Слоненок, помните?» И тут я вспоминаю толстую неуклюжую прыщавую девчонку, которая приходила к нам домой вместе с маминой подругой, тетей Светой. Но сопоставить толстушку из середины 90-х и интересную молодую женщину я просто не могу. Мы отходим в сторонку, и она продолжает: «Знаете, Евгений, я очень часто вспоминаю Вас и ваш „Гербалайф“, я ведь благодаря вашей продукции смогла сбросить вес и улучшить цвет кожи. Это уже потом были и фитнес, и плавание, и модельное агентство. Вы мой добрый фей».
Она еще раз повторила «спасибо» и отошла по своим делам. А я мысленно перенесся в 1995 год и подумал, как хорошо, что был «Гербалайф», была мамина подружка тетя Света и ее неуклюжая внучка, и я – такой весь мачо, который помог гадкому толстому слоненку превратиться в прекрасную лебедь.
Форекс – может, зря?
Сейчас, друзья, я расскажу историю, которую многие имеют в своем багаже опыта инвестора. Я говорю о Форексе. Если кто-то не в курсе, скажу кратко: Форекс – это рынок международного обмена валют на основе спроса на валюту и предложения. Помните, я писал, что не знал, куда пристроить свои доллары, чтобы деньги работали, а я плевал в потолок? Так вот, когда я увидел рекламу в Интернете, сразу решил открыть демосчет на Форексе. И вы знаете, у меня сразу начало получаться. Заработав за вечер $400, я, полный уверенности, что все просто, открываю реальный счет и завожу туда $5000. Но фортуна почему-то в этот раз проходит мимо меня. Без особых усилий я проигрываю все деньги.
И вот тут, друзья, важно не то, что ты проиграл, хотя это и обидно, а важно, что приобрел, какие выводы сделал.
Сейчас вы зафукаете: что ты приобрел, когда проиграл 5000 долларов?! А приобрел я опыт и желание понять, почему все «продул». И что я делаю дальше? Сажусь за комп и начинаю изучать теорию, пытаюсь понять, что и где я сделал не так. Знаете, в Библии есть такие строки: «Просите, и дано будет вам; ищите, и найдете; стучите, и отворят вам, ибо всякий просящий получает, и ищущий находит, и стучащему отворят». И вот я ищу ответ, где и когда я сделал ошибки, и натыкаюсь на объявление о том, что крупный дилинговый центр Форекс открывает свои филиалы. Я не задумываясь отправляю заявку, ее одобряют, и я еду в Москву для заключения договора. И опять мне везет: я попадаю на волну хайпа. Форекс тогда был на пике популярности, а легкий доступ, всего от 100 долларов, толкает этот вид заработка в топ. Мы, как филиал московской компании, зарабатываем на спреде. Это разница между покупкой и продажей, примерно 2 доллара с одной полной сделки. А сделок происходит по два десятка в день. Не нужно быть великим математиком, чтобы понять масштаб заработка.