Простой пример того, как это работает от одной из CPA-сетей:
Партнёр находит в СРА-сети Everad «горячий» продукт. Представим, что он называется «Антисептик ПРО».
Вместо создания собственного антисептика партнёр регистрируется в СРА-сети для продвижения «Антисептик ПРО» на основе выплаты за приведённого лида.
Вместо того чтобы создавать собственный веб-сайт для демонстрации продукта, он берёт готовые (протестированные) лендинги в Everad, на которых уже описаны причины, почему все должны покупать «Антисептик ПРО».
Чтобы не ждать полгода, а то и больше, пока его лендинг появится в верхней части поисковой выдачи Google, он запускает рекламу с помощью Google Ads и получает «платный трафик» с первого дня.
Допустим, партнёр получает $ 20 от Everad за каждый лид (того, кто заполнил заявку на приобретение данного товара на лендинге). Этого клиента он ранее «купил» по $ 8 с помощью Google Ads или другой рекламной сети. За вычетом лидов, которые не подошли (процент апрува колеблется в пределах 60 %), он получает $ 6 прибыли без необходимости владеть продуктом, веб-сайтом или эффективной SEO-стратегией.
Далее партнёр вкладывает всё больше и больше денег в трафик до тех пор, пока ему удаётся тратить, к примеру, $3 тыс. в день, зарабатывая $5 тыс. в виде комиссии.
Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты.
Теперь подробнее поговорим об арбитраже и SEO как наиболее популярных способах генерации трафика.
Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты. Арбитраж
Поскольку арбитражники – это люди, покупающие трафик и перепродающие его на соответствующие офферы рекламодателей, следует также определить, кто такой рекламодатель.
Рекламодатель – это компания, у которой есть товар, который нужно продать. Именно он создаёт оффер и выделяет на его продвижение средства.
Плюсы работы арбитражника:
не нужно тратиться на производство товара и его логистику;
занимается только привлечением трафика и ничем больше;
нет необходимости контактировать с рекламодателем;
низкий порог входа на старте.
Минусы работы арбитражника:
заработок напрямую зависит от конъюнктуры рынка;
частое изменение правил рекламных площадок, требований и KPI рекламодателей;
высокая конкуренция на рынке, необходимо постоянно искать новые подходы для добычи трафика;
риск потери собственных вложений.
Наладить прямой контакт арбитражника с рекламодателем сложно, поэтому на помощь приходят партнёрские сети, чья основная задача быть посредником на рынке онлайн-трафика. Однако нередко рекламодатель имеет собственную партнёрскую программу и не нуждается в посредниках в виде партнёрских сетей.
Выгоды арбитражника от работы с партнёрской сетью:
отсутствие рисков общения с рекламодателем, который может не заплатить деньги: в таких случаях партнёрская сеть берёт на себя обязательства по выплатам арбитражнику;
партнёрская сеть предоставляет арбитражнику детальную статистику по качеству трафика, выплатам и его общей эффективности;
партнёрская сеть чётко отслеживает, какой клик привёл к продаже товара, и всегда заплатит именно тому партнёру, который привёл этот клик;
Солидный заработок у арбитражника получается лишь при большом объёме трафика. Но где его взять? Для этого используют платные способы добычи трафика, позволяющие не только быстро проверить рекламные гипотезы, но и в случае успеха легко масштабироваться.
Важнейший фактор при выборе источника трафика, от которого зависит эффективность офферов, – это портрет целевой аудитории.
Если вы в состоянии ответить на вопрос, какие цели стоят перед ним, то поймёте, как человек взаимодействует с рекламой: на что кликает, чего хочет и т. д. Именно от попадания в целевую аудиторию зависит стоимость целевого действия: чем точнее, тем оно дешевле. Об этом всегда нужно помнить, создавая креативы.
Вот основные способы генерации трафика арбитражником:
таргетированная реклама в соцсетях;
контекстная реклама в поисковых системах;
баннеры в рекламных и тизерных сетях;
попандеры, кликандеры и редиректы;
e-mail рассылки и push-уведомления.
Поговорим о каждом подробнее.
Социальные сети
Это один из наиболее популярных источников трафика, охватывающий огромную аудиторию во всём мире: Facebook, Instagram, Twitter, ВКонтакте, Odnoklassniki и т. д. Ключевое преимущество трафика в социальных сетях – не только численность, но и вовлечённость их пользователей. Человек систематически использует социальные сети для игры, общения, поиска интересных материалов и просмотра видео. В таких условиях он расслаблен и продать товар, подходящий под его запрос, намного легче.
Чем ещё хороши соцсети? Прежде всего отличным нативным форматом рекламы, который органически вписывается в привычную ленту соцсетей. Иными словами, визуально человек не воспринимает это, как рекламу, доверяет ей, благодаря чему растёт «кликабельность».
К тому же социальные сети владеют разнообразной информацией о своих пользователях, начиная от того, мужчина это или женщина, какой у них возраст, предпочтения, интересы и так далее. Это даёт возможность формировать аудиторию по заданным параметрам, расширяя поле для таргетинга.
Лучше всего в соцсетях заходят офферы из сферы развлечений и знакомств, поскольку они не требуют от пользователя, что называется, напрягать мозги. А вот офферы по продаже недвижимости или автомобилей продвигать сложнее, хотя и это реализуемо с помощью настроек таргетинга.