Почему я решил изложить свои мысли об МЛМ именно сейчас? Идея проста: сетевой бизнес плотно вошел в нашу жизнь и не заметить его просто невозможно. Он здесь и сейчас, его время пришло!
Абсолютно очевидно, что классический крупный бизнес вовсю использует некоторые элементы сетевого маркетинга:
– создает по сетевому же принципу интернет-магазины, заправки, супермаркеты, салоны сотовой связи, аптеки и т. д.;
– эксплуатирует многие «фишки» сетевого: скидки и специальную цену для привилегированных пользователей, накопительные баллы, бонусы за привлечение клиентов и др.;
– стремится превратить своих клиентов в активных участников рынка.
Вот только вам, как клиенту, «классика» не предложит скидку в 30% со старта, бонусную систему стабильных доходов, а также партнерство в бизнесе и заработок до 60 копеек с рубля. В классике речь идет об экономии, в сетевом – о процессуальном доходе.
В наше время, прямо у нас на глазах, в обществе происходит сдвиг парадигмы в сторону сетевой индустрии, и моя книга, надеюсь, этот сдвиг ускорит и разовьет. Скептически улыбаетесь? Зря. Уже хорошо известно, что все нововведения в обществе проходят три стадии:
1. Этого не может быть, потому что не может быть никогда.
2. В этом что-то есть…
3. Только так и должно быть!
В свое время так было с банками, ставшими неотъемлемой частью современного цивилизованного общества. В наши дни банкиры – уважаемая и всеми признанная часть бизнес элиты. Но были времена, когда эта профессия презиралась. Добропорядочный христианин или мусульманин не мог давать деньги в рост, поскольку и Коран, и Библия запрещают это делать. Ростовщиками становились евреи. Они работали в бесконкурентной среде и могли развиваться беспрепятственно. В результате знатные люди и даже целые государства становились зависимыми от банков. Война – дело затратное, требующее вложений, но она приносит огромную прибыль в случае победы, поэтому потребность в крупных ростовщиках, могущих обеспечить потребности монархов, на протяжении веков только росла. Спрос порождает предложение: за каких-то 200 лет еврейские банкиры проделали путь от презренных ростовщиков до важнейших стратегических партнеров влиятельных монархов. Учитывая темп глобальных изменений в прошлом – очень быстро.
Сегодня сетевая индустрия прочно занимает лидирующие позиции в мировой экономике. На то есть причины:
– Сеть диверсифицирует риски и гарантирует прибыль (если какая-то точка сработала в минус, другая это компенсирует).
– Сеть требует создания надстройки в виде управленческого звена, так как владелец бизнеса не справится в одиночку с управлением сетью.
– Создание управляющей надстройки заменяет владельца бизнеса, поэтому он получает прибыль и время.
Главное в этом бизнесе – настроить систему. Сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.
На данный момент сетевой бизнес находится на этапе перехода от пункта «В этом что-то есть» к пункту «Только так и должно быть», участниками процесса становятся широкие массы населения, а не единичные революционеры, как прежде. Почему бы не воспользоваться этим шансом и вам?
• Роль сетевого бизнеса в наше время
То, что сетевой бизнес в XXI веке станет лидирующей индустрией, не вызывает сомнений. Ведущие экономисты, мега корпорации заключают договоры с самыми крупными компаниями в сетевой индустрии, поскольку такое сотрудничество выгодно как для них, так и для их клиентов (мотивированный потребитель – мечта любого производителя или ритейла). «Богатые люди создают и развивают сети, остальные ищут работу», – справедливо заметил бизнес-эксперт Роберт Кийосаки, который будет еще не раз упомянут на страницах этой книги.
Точнее, сетевой бизнес УЖЕ стал лидирующей индустрией. Оглянитесь по сторонам:
– Операторы сотовой связи: «Билайн», «Мегафон», МТС.
– Продуктовый ритейл: «Пятерочка», Перекресток», «Магнит» и многие другие.
– Автомобильное топливо: «Газпромнефть», ВР-Shell и прочие.
– Питание: «Макдональдс», «Теремок», «Две Палочки» и так далее.
– Сети кинотеатров, парков развлечений, названия которых вам прекрасно известны.
БОльшая часть этих бизнесов – франчайзинг, когда обладатель широко известной торговой марки заключает договор с другими фирмами или предпринимателями на право действовать от своего имени. А сетевой бизнес – персональный франчайзинг, доступный каждому.
Сегодня еще популярна пришедшая из XX века схема создания и развития сетевых структур, в которой дистрибьютор находится в активной роли, а кандидат в бизнес – в пассивной. То есть, сидит и ждет, что ему предложат и когда счастье найдет его (многие применяют подобную стратегию при поиске партнера по жизни, хотя практика доказывает, что это далеко не лучшая стратегия).
Но в XXI веке этот процесс претерпит существенные изменения в силу экономической целесообразности и технических возможностей, которыми обладает наше информационное общество.
Во-первых, сетевая модель выгодна как производителю (мотивированный покупатель, привлекающий других покупателей), так и потребителю (скидки до 60%, акции, гарантии, постпродажное обслуживание, превращение продукта из расходной части бюджета в доходную).
Во-вторых, благодаря интернету любой человек теперь может узнать не только мнения людей, далеких от индустрии (любителей, поскольку они не зарабатывают в ней деньги). Но и ФАКТЫ – неоспоримые, доказанные сведения, которые подтверждены конкретными данными и не могут быть опровергнуты в присутствии юристов. Например, что сетевой маркетинг невероятно устойчив по отношению к финансовым кризисам. Потому что большинство компаний – частные, работают на собственном капитале и имеют собственное производство, то есть не так плотно интегрированы в мировую финансовую систему и являются более гибкими в вопросах ценообразования и защищены от давления со стороны ФРС. Таким образом, кризис скорее выгоден сетевой индустрии.
Представьте себе огромные парусные фрегаты, вооруженные пушками до зубов и в прошлом представляющие из себя грозную военную силу в морском сражении… если ветер дул в нужную сторону. Появление небольших быстроходных военных кораблей с паровым двигателем, не зависящих от ветра, сразу свело на «нет» значение неповоротливых фрегатов и списало их на свалку истории.
Увольнения, сокращение рабочих мест, рост курса доллара и сокращение импорта, разорение целых отраслей в бизнесе и освобождение СЕГМЕНТОВ на рынке косвенно работает на сетевой бизнес. И в периоды кризиса он растет невиданными темпами. Благодаря концепции концентратов и разумной ценовой политике и в обычное время продукция сетевых фирм является не только более качественной, но, как ни странно, более выгодной. А во время кризиса, когда люди начинают внимательно относиться к расходам и экономить, она становится еще более востребованной.
Современный человек, имеющий смелость занять активную позицию, имеет возможность опираться именно на ФАКТЫ в принятии своих решений, и самостоятельно выбирать себе делового партнера в лице сетевой корпорации. Так же, как люди, развитые духовно и интеллектуально, выбирают себе пару, мужа или жену – не спеша, с чувством, толком, расстановкой, опираясь на факты и другие, измеримые и конкретные критерии.
Цель данной книги – дать читателю эти критерии, снабдить инструментами, позволяющими их измерить, рассказать, под какие задачи заточены компании сетевой индустрии, использующие разные маркетинговые стратегии, и научить разбираться в них.