Всего за 490 руб. Купить полную версию
Кстати, по поводу того, что в первом примере игрок красный – я наврал. Будьте осознанны, не берите на веру что-то из книги просто так. Проверяйте, думайте, размышляйте, анализируйте! Пауза окончена. Идём дальше.
Ключевым понятием суждений по отличиям является ридс на невербалику. Это покерный термин, характеризующий заметку на проявление игрока, по которому можно судить о силе карты. В нашей же ситуации – не о силе, а о цвете роли. По умолчанию мы всегда судим комплекс всех жестов, но этого бывает недостаточно, ибо человек – существо динамичное. И тогда на помощь приходит ридс. Если какое-то действие игрок делает только за ту или иную роль (или не делает), то это то, что нам нужно. Примеры!
Ридс первый
Одна моя знакомая морщит лоб в течение всего круга во время всех речей только за мафию. Будучи мирной – только в свою минуту, перед голосованием или вообще не имеет складок на лбу.
Два ридса сразу
За мафию другая моя знакомая во время общения показывает открытые ладони и выбирает защищающийся, мягкий стиль поведения. За мирную карту она холодна, движений рук почти нет. Подстройка под мнение окружающих исчезает.
Ридс третий
Другой знакомый никогда не улыбается и не шутит, будучи мафией.
Все примеры из реальной жизни.
И да, если комплекс суждений по группе признаков должен быть 80%+, то ридс – все 90%!
2. Чтение эмоций, жестов и поведения
Жестов или чего-то конкретного, что точно скажет вам, что один игрок красный, а другой чёрный, не существует. Тем не менее кое-что прекрасно работает и без 100%-й вероятности. Самый главный и верный помощник – отслеживание дискомфорта, причём не базового, а его усиление во время минуты игрока и коммуникаций во время игры. Так уж сложилось, что бессознательное тех людей, что не растеряли крохи совести, не одобряет лжи от самих себя. Тут много причин. От того, что родители в детстве твердили, что врать плохо, до тонких моментов и личных «тараканов» в голове.
Топ-4 признаков нахождения мафии
Конгруэнтность
Чем естественней человек, тем больше вероятность, что его карта – красная. Наличие явных противоречий между какими-то элементами поведения является признаком лжи. Ну а ложь – индикатор мафии.
Примеры
– Человек кричит, а тело его совершенно спокойно.
– Скованная поза + яркие жесты.
– Неспешные движения + быстрая речь.
Контроль/скрытность
Чем больше человек себя сдерживает, тем больше вероятность, что цвет его карты – чёрный.
Мафия пытается скрыть информацию, чтобы огрехом в речи не выдать свой цвет. Любая ошибка, мелочь, открытая радость может вскрыть роль. Или спровоцировать конфликт с игроками.
Примеры
– Завершение минуты в то время, когда можно бы было много чего сказать.
– Замедленная жестикуляция или отсутствие оной.
– Отсутствие на лице эмоций, бледность.
Дистанция
Отстранённость от участия как в вербальном, так и в невербальном плане, а также атака в ответ на положительную или нейтральную коммуникацию — признак черноты.
Ложь в мафии для «морально правильных» людей является чем-то вроде отторжения своей сути. Человек не может проявлять себя так, как ему хочется. Уход от себя во внутреннем мире внешне выражается в аналогичном действии по отношению к окружающим (всё это происходит на подсознательном уровне).
Примеры
– Общается тет-а-тет, но избегает взгляда в глаза.
– Движения тела в строго определённом, узком диапазоне вокруг себя.
– Бегающие глаза.
– Обрывы вербального и невербального общения в контексте игры.
– Барьерная жестикуляция40.
Удержание одного эмоционального настроя
Чёрный игрок занят планированием, обдумыванием своей игры и последствий своих действий. Поэтому в течение круга его эмоциональный фон может скакать. По этому пункту можно найти мафию.
Самый распространённый пример: игрок молчит и сосредоточен, внимательно слушает каждую речь. Однако на своей минуте начинает с пылом, жаром и юмором объяснять свою позицию. После завершения своей речи он умолкает и далее продолжает слушать без проявления ярких эмоций. Это может проявиться и за минуту. В начале речи игрок много жестикулирует, к концу начинает «стухать» – моторика становится более бедной, а голос теряет глубину оттенков.
Четыре признака выше – это то, что реально хорошо работает.
Но также есть ещё группа признаков, по которым «профессионалы» трактуют цвет. И путают с проявлением черноты, проигрывают одну игру за другой. Это стресс-индикаторы.
Стресс-индикаторы
Самая обширная группа, говорящая о том, что человек испытывает стресс. Если нет никаких предпосылок к этому поведению, то игрок, вероятнее, мафия. Но зачастую люди волнуются по самым разнообразным причинам!
– Как они меня воспринимают?
– Смогу ли я сказать хорошую речь?
– А не снимут ли меня с игрового стола?
– А вдруг я выбрал не того Шерифа?
Да или просто человека атакуют два чёрных игрока, или один из мирных решил против него жёстко сыграть, спровоцировать. Имеет он право находиться в стрессе? ДА!
Поэтому при равных линиях игры интуиция подсказывает голосовать против того, кто более скован, зажат. Ставить руку по стресс-индикаторам – то же самое, что ставить клизму при бронхите (метафорично). Не надо так! Итак, признаки:
– дрожь в голосе;
– поглаживания себя (успокаивающее поведение);
– раскачивание на стуле;
– дерганье ногой;
– постукивание пальцами по столу;
– быстрая речь;
– повышенный тон речи;
– покусывание губ;
– частое моргание;
– нервный тик;
– потоотделение.
И т. п.
Путать проявления мафиозности со стрессом нельзя! Хотя они часто идут рука об руку. Но не настолько явно, как многим бы хотелось.
Три типа реакции на раздражители
Для того чтобы улучшить умение отслеживать и интерпретировать невербальные проявления, полезно знать о типах реакции людей на стресс. Они являются наследием эволюции с тех давних времен, когда мы были рыбами. У каждого человека она одна из трёх. Опираясь на тип реакции, вы сможете более точно трактовать невербальное поведение человека, а также лучше понять самих себя.
1. Замирание
Всё из животного мира. Данный вид реакции на стресс – это ступор, желание спрятаться, для того чтобы угроза обошла стороной. Эволюционно оправданная вещь. Протестировать человека можно давлением: если игрок уходит в себя, замолкает, то его реакция именно такова.
Являясь мафией, он будет иметь тенденцию говорить тише, медленнее, скрывать свое присутствие, снижать моторику жестов, занимать пассивную, выжидательную позицию, уклоняться от конфликтов41.
2. Бегство
Выбор тех, кто убегал в пещерные времена от опасности, кого не сожрали саблезубые тигры. Тип реакции закрепился, и теперь что имеем, то имеем. Вычислить можно, увидев раз в роли мафии или опять же разведкой боем.
Игрок за мафию старается выговорить как можно меньше времени своей минуты, очень сильно проседает в плане дистанции, часто «плывёт»42, говорит на повышенных тонах в защитной позиции, ускоряет свою речь. Не любит атаковать за чёрную карту.
3. Атака
Самый редкий тип реакции (менее 10% всех людей), однако при правильном подходе лучшие игроки выходят именно из них, так как у них самые высокие природные, стартовые данные к умению влиять. По сути, это те люди, первая реакция которых – увеличение ответной агрессии на раздражитель, более мощная, чем первоначальный стимул. Определить их можно довольно легко, обычно это люди «в теле», c довольно жёстким взглядом. Первая реакция – бить, а не убегать или замирать.
У игрока за мафию увеличивается динамика жестов, повышается голос, во время стресса он начинает атаковать более слабых особей. Их достаточно тяжело снять при девятерых, так как мало у кого хватает духу собирать против них голоса. За красную карту они, как правило, более спокойны и уравновешены, так как стресса меньше.