Я вернулся на работу и на лужайке перед зданием увидел директора детского сада. Это была пожилая женщина, абсолютно доброй души человек. Она всегда возилась с детьми не покладая рук. Рядом были воспитатели, но она никогда не брезговала лично возиться с чужими детьми, невзирая на свою главенствующую должность.
Она любила детей всем сердцем, это было видно невооруженным взглядом. И сейчас, по указу начальника Управления образования, я должен был заставить ее уйти с любимой работы, оставить этих детей, отправить ее на покой.
Я видел, как дети крутились возле нее, лезли ее обнимать, не слазили с ее рук. Они по-настоящему любили ее. В этот момент я ощутил себя настоящим фашистом, просто конченой мразью. Это чувство дало понять самое главное – я не желаю переходить на сторону зла, мне не нужна эта должность вот такой ценой. В конце концов, как мне потом работать в этом коллективе? Я же буду там врагом номер один! Не менее важный момент заключался в том, что эта пожилая женщина приходилась родной теткой моего друга детства, поэтому я твердо решил послать нахуй это блядо-предложение, и жить с чистой совестью дальше.
На рабочем месте меня вновь ждал скандал от главбуха. «Какого черта ты так долго бегаешь!». Так прошел очередной серый день из моей жизни. Вечером я вышел на прогулку в центр города, где случилась очень важная встреча.
Мимо меня проезжала старая бандитская девятка, как вдруг она остановилась, и из салона вышел мой старый друг Стас. Это был светловолосый парень чуть выше меня ростом.
– Давненько тебя не было видно в наших краях, ты где, Стас, пропадал-то?
– Я на северах два года проработал. Устал кости морозить, решил поближе к теплу, поближе к дому перебраться.
У нас завязалась долгая беседа, в ходе которой Стас подтвердил слух о том, что он открывает свое дело.
– Ты чем собираешь заниматься, производство или торговля?
Стас ответил, что собирается открывать магазин бытовой техники. Его затея была гениально простой: он закупил торговое оборудование, договорился взять торговую площадь в аренду, и сейчас решал вопрос с поставщиками. В целом, с его слов все звучало легко и просто, но в действительности за этими словами стоял титанический труд, с которым мне придется столкнуться позже.
– Слушай, Стас, а ты где бабло на закупку товара взял?
– Ну, часть я заработал на севере, но этого хватило только на стеллажи и витрины, а вот на товар придется брать кредит.
– Кредит? – переспросил я, вылупив глаза. – Стас, я не хочу, конечно, хвастаться, но я получаю уже второе экономическое образование, и, по моим расчетам, бизнес по розничной торговле нереально вести в долг.
Мы присели на лавочку и около часа вели жаркую дискуссию. Мне было интересно, за счет чего он собрался гасить кредит и при этом еще умудряться зарабатывать что-то на карман. Моим главным аргументом был неоспоримый факт:
– Стас, у нас нет такой потребности в бытовой технике, плюс, не забывай, что тот же телевизор плазменный стоит немалых денег, а город у нас маленький. В какой-то момент произойдет насыщение рынка и последующий спад!
Стас твердо стоял на своем:
– У нас минимальная конкуренция, люди в поисках лучшей цены аж в соседние города ездят за тем же холодильником. Я сделаю нормальные цены, и люди сделают свой выбор, вот увидишь!
В целом, его стратегия была верной. Но как он собрался продавать такую дорогостоящую технику за наличку? Откуда у людей такое большое количество свободных средств на руках?
В тот период я еще не совсем грамотно разбирался в способах реализации товаров, и вот тут Стас открыл мне не иначе, как Америку.
– Дружище, а ты слыхал о такой функции, как выдача товара в кредит?
Я вылупил глаза и ответил:
– Слыхал, но это только в крупных магазинах, верно?
– Раньше – да, но сегодня многие банки готовы сотрудничать с предпринимателями, которые реализуют дорогостоящий товар. Ты выдаешь технику в кредит по паспорту покупателя, и через пару дней банк перечисляет тебе деньги на расчетный счет, а дальше уже банк заботится о покупателе и выбивает с него деньги. Система уже годами налажена, и сегодня покупателю не обязательно иметь наличные деньги на руках. Главное – убедить его, что он нуждается в покупке.
Я внимательно выслушал Стаса. Теперь все встало на свои места. Его расклад действительно был рабочим, и дело пахло успехом.
В моей голове словно граната взорвалась. Это ж какие большие возможности открываются для предпринимателей с системой индивидуального кредитования! Таким образом можно втюхивать людям любую хрень, оформляя на них кредиты! Стас кивал головой:
– Все верно, эту методику уже практикуют маньяки, которые торгуют пылесосами за сто тысяч рублей. И самое смешное, что они находят покупателей! У них есть продажи, и им плевать на своих клиентов впоследствии. Товар вернуть невозможно – они предусмотрительно заключают хитрый договор.
Поздним вечером я возвращался домой, полностью погруженный в глубокие раздумья. Я вдруг осознал, что правила торговли совершенно изменились со времен лихих девяностых и трансформировались в нечто новое. Делать деньги в торговле стало проще, чем раньше. Во всяком случае, так мне казалось на тот момент.
Глава 3. Братья-китайцы
Была у меня одна знакомая, которая по внешнему виду и по характеру жутко смахивала на мою бывшую девушку. Такая же прожженная, хитрая, наглая, всегда любила обманывать. Но, поскольку я уже был супер-профессионалом в области психологии женщин, наебать меня было нереально.
Тем не менее, у нас с ней сложились отличные деловые отношения. Звали эту мадам точно так же, как и мою бывшую – Катя. И была эта Катя пиздец, какая непростая баба: она умудрилась с ровного места открыть магазин одежды. Да притом нереально успешный! Торговля шла бойко, товар разлетался, как горячие пирожки.
А теперь небольшая справка: поскольку у Кати был подвешенный язык и полноватая фигура, она начала торговать тем, в чем разбиралась лучше всего – женскими вещами! Я, будучи до мозга костей мужчиной, никогда ранее не обращал внимания на стоимость женских вещей, и пришел в дикий ужас, когда увидел ценник за обыкновенное вечернее платье – пять тысяч рублей!
– Катя, это точно цена за платье, или, может, артикул какой-нибудь прилип случайно?
Катя, улыбаясь, кивала головой:
– Точно! Это фирменное платье, и ткань очень качественная. Вообще, пять тысяч рублей за платье – это копейки. Ты совсем не разбираешься в женских вещах! Это нормальная цена, между прочим, я с большой скидкой продаю. У платья закупочная стоимость четыре с половиной штуки, я почти себе в убыток его отдаю.
А теперь, уважаемый читатель, давайте я помогу вам снять с ваших ушей китайскую лапшу. Ее магазин был частным, и закуп товара был, естественно, с оптового китайского рынка. Закупочная цена этих тряпок была в среднем чуть больше тысячи рублей за штуку. Но женщины так устроены, что они «любят ушами». Им, главное, рассказать, что это качественный и уникальный товар известного бренда, и всем сразу становиться плевать, что из платья лезут все нитки, и ткань – синтетика голимая. Просто плевать, ведь это – «Стреппи Коко», итальянская марка, детка, и пошив у нее турецкий, а в Турции, сами знаете, все качественное.
Вот таким нехитрым образом Катя успешно пудрила мозги всем покупателям нашего небольшого городка, а люди покупали, и всем было плевать, что это фуфло. Главное – чтобы костюмчик сидел!
Ну, а теперь давайте включим в голове калькулятор: с продажи только одного такого платья она получала в карман чистой выручки четыре тысячи рублей. Умножим это на количество дней в месяц, и получаем: 4000*30 = 120 000 рублей. И это сумма получается при условии, если продавать по одному платью в день. Как вы понимаете, продавала она гораздо больше, чем одну тряпку.