Всего за 199 руб. Купить полную версию
Существуют формулы для расчета экономической эффективности рекламной кампании на традиционных носителях. С помощью этих формул рассчитывается дополнительный товарооборот за период после проведения рекламной кампании, экономический эффект и рентабельность рекламы (отношение полученной прибыли к затратам)[66]. Для интернет-рекламы эти формулы не работают, т. к. реклама в Интернете особый вид, и эффективна она только после или одновременно с рекламной кампанией в других СМИ. Технологии Интернета помогают выявить источники привлечения посетителей, время, проведенное на сайте, глубину просмотра и, главное, конверсию, ведь рассматриваемый нами сайт не информационный ресурс, а инструмент бизнеса.
Основные показатели:
1. Количество показов;
2. Стоимость показов[67] (CPT cost-per-thousand [си пи ти] или CPM cost-per-mil [си пи эм]);
3. Количество переходов на сайт;
4. Стоимость клика (CPC cost-per-click [си пи си])[68];
5. Показатель качества (CTR click-through-rate [си ти ар]);
6. Конверсия.
Главные показатели эффективности рекламы:
1. Количество ежедневных целевых посещений сайта. Главное величина посещений в день. В идеале их должно быть не меньше 100. Оговоримся, что цифра условная зависит от специфики товара, сезонного спроса и т. д.
2. Процентное соотношение обращений потенциальных клиентов к числу целевых посещений сайта. Обычно считают, что на 100 целевых посещений приходится 24 звонка потенциальных клиентов. Цифры тоже достаточно условные[69].
3. Отношение числа продаж к числу обращений потенциальных клиентов. Число продаж связано с количеством целевых посещений сайта. Зависит от вида предлагаемой услуги (товара), от качества представления информации на сайте, от качества работы менеджеров с клиентами, от конкурентоспособности вашего предложения и многого другого[70].
Виды интернет-рекламы
Контекстная реклама (от лат. contextus сцепление, соединение, связь) подразумевает наличие обязательной семантической связи рекламного модуля и площадки размещения. Носителем рекламы может быть текстово-графическое объявление, рекламный баннер либо видеоролик.
Контекстная реклама делится на два подвида. Первый реклама в поисковой выдаче «принудительная» семантика. Второй реклама, транслируемая на рекламной площадке (сайте) на основе оценки текстового содержания этой площадки и смыслового связывания с набором запросов, которые характеризуют интересующее вас поле деятельности, интересы рекламодателей, которые вы стремитесь удовлетворить, «интеллектуальная» семантика.
Медийная реклама реклама, основанная на привлечении внимания потенциальной аудитории посредством проникновения в пользовательскую среду (при помощи графических и звуковых средств переключение пользовательского внимания на продвигаемый продукт, услугу).
Оптимизация сайтов под поисковые системы совершенствование контента для облегчения распознавания и улучшения результатов выдачи поисковыми системами.
Оптимизация сайтов под поисковые системы совершенствование контента для облегчения распознавания и улучшения результатов выдачи поисковыми системами.
Тематические площадки обычно такая реклама расположена на крупных порталах, в разделе, посвященном какой-либо теме/интересам/специализации.
Реклама в рассылках специализированные сервисы e-mail рассылок. Некоторые считают подобную рекламу спамом.
BTL (англ. below-the-line) это PR своими силами и маркетинг силами сообществ и проведение нестандартных рекламных акций[71].
Сайт[72] инструмент бизнеса
Время, которое тратит человек на первичное просматривание страницы сайта, от 3 до 12 секунд. В любом случае не больше 12 секунд. А если вывести среднее арифметическое, получается и того меньше на первичное знакомство человек тратит 7,5 секунды.
Для формирования стратегии сайта необходимо ответить на ряд вопросов:
на какой ценовой сегмент рассчитана продукция («лакшери», премиум-класс, средний, низкий);
какие продажи ведет компания розничные или оптовые (производитель, поставщик, ретейлер);
основной регион сбыта продукции (Москва, Санкт-Петербург);
основные преимущества продукции и компании по сравнению с конкурентами (бесплатная доставка, рыночная жизнь на рынке, только положительные отзывы, международные награды).
Виды сайтов:
1. Интернет-представительства:
Сайт-визитка;
Промосайт;
Корпоративный сайт;
Интернет-магазин;
Информационный бизнес-сайт;
Информационный бизнес-портал.
2. Информационные ресурсы.
3. Веб-сервисы:
Поисковые системы;
Сервис-сайты;
Интернет-форумы, блоги;
Фото-, видео-, аудиохостинги;
Доски объявлений;
Социальные сети [73];
Wiki-ресурс;
Биржи[74].
Сайты классифицируют:
по типу (новостной, развлекательный, образовательный, информационный, коммерческий, рекламный);
по принадлежности (студийный, корпоративный, городской, государственный, персональный, социальный, фирменный);
по типу контента (статьи, видео-, аудио и фотоизображения, мультимедиа);
по статусу (недоработанный, тестовый, заброшенный, взломанный и/ или заспамленный, популярный, авторитетный, живой)[75].
Основные типы бизнес-сайтов:
Сайт-визитка (промосайт можно отнести сюда же);