Уровень технологии, обслуживания.
Краткое описание основных видов продукции / услуг.
Описание выбранной ниши рынка
Наличие группы потенциальных потребителей, заинтересованных в выпускаемых / предлагаемых товарах / услугах.
Сегментация рынка:
географическая;
демографическая (возраст, пол, состав семьи, уровень дохода, род занятий, образование);
психологическая (образ жизни, проведение досуга и др.);
поведенческая (причины совершения покупки, ожидаемые от покупки выгоды, интенсивность потребления, готовность к покупке и др.).
Краткая информация о конкурентности выбранного рынка.
Краткое описание деятельности и особенностей работы с поставщиками товаров, комплектующих, сырья и т. п. (причины выбора того или иного поставщика, преимущества работы с конкретными поставщиками, сложности в работе с некоторыми поставщиками).
Тип производства, методов торговли или другого вида деятельности.
Краткое описание типа организации деятельности.
Например, для производства: серийное, мелкосерийное, единичное; прерывное или непрерывное; источники получения сырья и комплектующих; используемые технологии с акцентом на возможные конкурентные преимущества; вторичное производство, использование отходов.
Для розничной / оптовой торговли:
сеть магазинов или несколько магазинов, не связанных по ассортименту, ценовой политике, стилю и т. п. в единую сеть; единство торгового процесса в магазинах сети; работа продавцов / менеджеров по продажам с покупателями (стиль общения, внешний вид, квалифицированность и компетентность, знание особенностей предлагаемого товара, коммуникабельность, мобильность, наличие инструкции по работе продавцов); оформление торговых точек, магазинов сети.
Характеристика покупателей
Розничный покупатель:
социальный портрет покупателя (возраст, уровень доходов, образование, сфера занятости, вид деятельности, семейное положение); более полная информация о покупателе (увлечения, хобби, просматриваемые телевизионные программы, читаемая литература, пресса, любимая радиостанция, марка автомобиля; места проживания потенциальных покупателей, условия проживания загородный дом, квартира и др.);
мотивации при приобретении соответствующего товара / продукта / услуги (обеспечение физиологических потребностей, собственной безопасности или безопасности близких, самоутверждение, забота о близких, уважение со стороны окружающих, принадлежность к определенной социальной группе и т. д.);
описание процесса принятия решения покупателем при покупке соответствующего товара / продукта / услуги);
преимущества, приобретаемые покупателем при приобретении соответствующего товара / продукта / услуги;
анализ мест проживания потребителей (данные смогут сформировать рекомендации по размещению, например, щитовой или адресной рекламы, мест расположения новых торговых и производственных площадей и др.);
более подробное описание каждого крупного оптового покупателя;
описание вариантов использования приобретаемых товаров оптовым покупателем;
краткое описание конечного потребителя реализуемых товаров;
описание основных принципов и организации работы с оптовыми покупателями (система расчетов, поставок, наиболее популярные модели или изделия, марки товаров, частота и характер рекламаций, степень удовлетворенности ассортиментом, качеством и технико-технологическими характеристиками товаров).
Описание места расположения соответствующей производственно / коммерческой единицы
Розничная торговля:
места расположения торговых точек;
места расположения торговых точек;
наличие потоков автотранспорта, пешеходов, оценка интенсивности потоков (количество автомобилей или пешеходов в час с указанием изменения интенсивности в зависимости от времени суток);
удобство подъезда к торговой точке на автотранспорте или на прочих видах транспорта (наличие рядом станций метро, автобусных, троллейбусных, трамвайных остановок, железнодорожных станций);
возможность охвата потоков автотранспорта, проходящего из других районов, не являющихся ближайшими к торговой точке;
наличие в ближайшем окружении крупных офисов, банков, производств, торговых центров, рынков;
описание степени платежеспособности жителей ближайших районов, их уровень и стиль жизни, уровень дохода, социальный портрет;
оценка стоимости 1кв. м жилья или аренды торгово-производственных помещений в ближайших районах;
оценка потенциала охвата анализируемой торговой точки (по численности населения соответствующих районов);
расположение в ближайшем окружении магазинов конкурентов.
Оптовая торговля:
анализ места расположения с точки зрения удобства подъезда оптовых покупателей;
расположение потенциальных оптовых покупателей относительно соответствующей производственной / коммерческой единицы;
Производство:
анализ места расположения с точки зрения удобства и стоимости доставки сырья, комплектующих;
анализ места расположения собственных торговых точек по реализации выпускаемой продукции относительно места расположения самого производства;
анализ места расположения бизнес-партнеров;
анализ расположения конкурирующих производств.
Товарная политика