http://www.alfabank.ru/tenders/ тендеры «Альфа-Банка»
http://tender.rzd.ru/ тендеры РЖД
http://www.aeroflot.ru/tender/ тендеры «Аэрофлота»
и других.
Поверьте, тендеры можно выигрывать. И выигрывать без взяток и знакомых. Это сложнее, но вполне реально даже в наше время. Не верите проверяйте. Я проверил. С нулевым опытом. У меня получилось. А значит, получится и у вас.
Поверьте, тендеры можно выигрывать. И выигрывать без взяток и знакомых. Это сложнее, но вполне реально даже в наше время. Не верите проверяйте. Я проверил. С нулевым опытом. У меня получилось. А значит, получится и у вас.
Для того чтобы победить в тендере, рекомендую посетить один из тренингов или семинаров, посвященных этому вопросу. Например, подобные мероприятия проводит аудиторская компания «Анеста Аудит».
О том как выигрывать тендеры, подробно рассказано в статье «Конкретный PR-4: Особенности работы с государственными органами», впервые опубликованной в полном объеме в журнале «Креативный директор» (ее адрес в Интернете: http://msk-pr.ru/xfiles/specific-pr/154.html).
ИТОГ
Способы поиска новых клиентов с помощью явных PR-методов таковы:
1. Звонок с коммерческим предложением по информационному поводу
2. Поздравления с профессиональными праздниками.
3. Участие в тендерах.
Дерзайте, господа! Да, и под музыку, пожалуйста.
PАRАДОКС:
Новых клиентов ищут и находят «охотники»-коммерсанты, а взращивают для себя «фермеры»-маркетологи. Определитесь, кто вы, и освойте смежную «профессию».
Рецепт «Важный плюс слогана»
Слоган это боевой клич бизнеса. Без него никак. И его нужно придумывать по всем правилам.
Слоган обязан либо призывать («Кока-Кола пей легенду!», «Хлебзавод шевели булками!»), либо объяснять название («ТрансЛинк» все виды переводческих услуг», «Экспримо» международная переводческая компания»). Это все знают. Но мало кто задумывается о том, что слоган должен обладать поэтичностью.
Это означает, что в нем должны повторяться буквы, словосочетания, звуковые формы и даже корни слов, употребленных в названии.
Смотрите и все поймете:
«Наталья Бестемьянова Рыжая Бестия»
«Велла Вы великолепны»
«Wii Нинтендо Вы должны это попробовать»
«Отп-банк Банк, где любят отвечать»
«Сеалекс Все в силе»
«Манн-Иванов-Фербер Максимально полезные книги»
«ЕМС Еще одна полезная привычка»
«Райффайзен банк Разница в отношении»
«Последняя капля Повод найдется»
«Сони сайбер-шот Смотри на мир шире»
А ваш слоган поэтичен?
ИДЕЯ
Сейчас появилась тенденция начинать слоганы со слова «Пожалуй»:
«Пожалуй, лучшее пиво в мире» («Карлсберг»);
«Пожалуй, самый большой производитель аудио-CD-дисков» («1 С»).
Наверняка, вы тоже встречали такие «сугубо предположительные» слоганы. Назовитесь лучшим, самым большим, самым сильным, самым влиятельным, самым качественным и добавьте к этому субъективную самокритику с легкой иронией в виде слова «Пожалуй». И у вас будет самый хороший слоган на вашем рынке. Если его уже кто-то не присвоил до вас.
PАRАДОКС:
Фирма без девиза то же самое, что человек без фамилии.
Безлико.
Рецепт «Сагре diem»[8] лови момент!»
Сперва небольшой исторический экскурс. Глеб Архангельский в своей книге о тайм-менеджменте дает такую справку:«.. Древние греки использовали два совершенно разных понятия для обозначения времени. Первое хронос, привычное нам линейное, измеримое, однородное время. Именно для упорядочения этого времени предназначены обычные ежедневники. Второе кайрос, удобный момент; время, подходящее для осуществления конкретного замысла. Продолжая разговор о роли моделей в личной эффективности, заметим, что модель такого важного явления, как время, у греков была явно адекватнее нашей. Именно с понятием кайрос, удобный момент, связаны многие жестко не привязанные ко времени дела»
В PR-кампаниях фирм, продуктов, услуг и прочего «кайросы» тоже есть. И при грамотном использовании они сверхэффективны за счет так называемого эффекта синергии (1 + 1 = З)[9], когда в сумме целое больше суммы частей. Ведь, когда подходит «удобное время» например, общественно-значимый праздник и вы вклиниваетесь в него со своими делами, то происходит несколько удивительных вещей:
ваша целевая аудитория в разы увеличивается за счет уже сформировавшейся долгими годами привычки отмечать, скажем, тот же праздник;
вы со своим продуктом становитесь уже как бы знакомы людям, будущим потребителям, за счет той же привычки, свидетельствующей о давнем знакомстве, а «свой» значит хороший;
ваша фирма, продукт, услуга уже становятся не надуманными, а почти естественными.
Чтобы стало более понятно, приведу примеры.
Сотовый оператор «Билайн» изменил фирменный стиль, выбрав для себя черно-желтую цветовую гамму, как раз накануне шестидесятилетия Победы. (Весной того же года по всей стране стартовала акция «Георгиевская ленточка».) Компания МТС также поменяла фирменный стиль, выбрав в качестве символа яйцо, и почти успела к Пасхе.
Магазины «Старика-Хоттабыча» ребрендировались, что совпало по времени с выходом одноименного фильма.
Компания «ТрансЛинк» информационно поддерживала кинофильм «Переводчица», одновременно с этим отмечая четырехсотлетие переводческой деятельности в России. Два «кайроса» в одном!