Всего за 180 руб. Купить полную версию
Потребительская стоимость объектов лицензий со своей особой спецификой естественно имеет возможность влиять на то, какой будет применяться метод ценообразования, и какой будет выбран подход к определению стоимости этих объектов, являющихся объектами интеллектуальной собственности.
Определению стоимости лицензионных товаров-объектов положено базироваться не на том, какие нужны или понесены расходы, чтобы их создать и охранять, а на их потребительской оценке, зависящей от экономического эффекта, в качестве которого выступает доход или прибыль при их практическом использовании. Компания, идущая на приобретение лицензии (лицензиат), должна провести анализ и дать оценку предлагаемых на рынке лицензий, оценить степень их разработанности, и проверить существование патентной охраны. Далее ей необходимо сформулировать производственные финансовые и иные цели, определить предложения, представленные на рынке, в том числе подумать над вопросом прогнозирования рынка товара, который может создаваться по лицензии.
Компании, идущей на продажу лицензии, рекомендуется: определить перечень потенциальных покупателей-лицензиатов, отобрать среди них наиболее подходящие с точки зрения заключения с ними соглашения (сделки). Необходимо также уточнить их производственные, финансовые и иные возможности по освоению лицензии, провести предварительные переговоры, уточнить проект соглашения, предоставить лицензию.
Цена на лицензию
Цене на лицензию положено быть такой, чтобы покупателем, понесшим издержки, связанные с ее приобретением (в том числе оплата лицензии, капзатраты на ее внедрение, затраты временные, трудовые и др.), была в итоге получена прибыль, превалирующая над прибылью от реализации товаров, изготовленных по подобным технологиям. И чтобы с позиций временного аспекта она была достаточно стабильной.
Цену лицензии, (являющуюся, по сути, вознаграждением, выплачиваемым лицензиару за то, что он предоставил право лицензиату на пользование его технологией), рассматривают в качестве части прибыли, получаемой ее пользователем. Обычно эта часть (называемая долей) прибыли составляет от 10 до 35 процентов.
Выплаты лицензионного вознаграждения бывают в виде роялти и паушальных платежей. Под роялти принято понимание лицензионного вознаграждения, выплачиваемого посредством периодических отчислений (согласно доле от прибыли либо от суммы продаж товаров, созданных благодаря лицензируемой технологии). Выплаты бывают в чистом виде, но иногда их сочетают с иными формами платежей. И их использование распространяется на большинство лицензионных соглашений. Если соглашение долгосрочное, как правило, прибегают к применению дифференцированных ставок, обычно уменьшающихся со временем, что связано со стремлением стимулирования лицензиата к тому, чтобы он расширял производство.
Под паушальным платежом принято понимание единовременной выплаты фиксированно установленной суммы (выплаты производят обычно в 23 приема). Такая форма платежа не является особо распространенной, и ее применение обычно распространяется на продажу прав на патенты, либо на разработку технологии на уровне идеи. Более частое применение находят платежи комбинированного типа, в которые принято включение первоначальной суммы в виде паушального платежа (1015% от общей цены лицензии), и последующих осуществляемых периодически отчислений (это, по сути, роялти).
1.2 Каналы технологического обмена. Формы технологического обмена, предусматривающие торговлю лицензиями
Каналы технологического обмена
Если говорить о современных каналах технологического обмена, то стоит обратить внимание, что они бывают как коммерческими, так и некоммерческими (которым имманентны характерны свои формы, методы, и средства передачи технологии).
Формы некоммерческие. Ими предусматривается передача общих рекламно-технических сведений, материалов ознакомительного характера, связанных с такими аспектами как технологии, производство, технико-экономические данные, в ограниченном объеме, который недостаточен, чтобы можно было его применять на практике. В них обычно не практикуется включение таких важных с позиций передачи технологий компонентов, как права на использование технологии, детализированная техническая документация, производственный опыт, а также техническая поддержка. Партнеры получают общие сведения о достижениях в разных отраслях производства благодаря научно-технической информации, которая является для партнеров ориентиром в областях, имеющих отношение к развитию науки и техники. Эта информация передается благодаря:
публикациям, проведению ярмарок и выставок, организации симпозиумов, созданию центров научно-технической информации, банков лицензионных данных (как национальных, так и международных);
организации технического обучения (системы обучения и переподготовки кадров);
взаимным посещениям и деловым контактам разных специалистов;
наблюдению и целенаправленному сбору информации у компаний, которые являются друг для друга соперниками;
обмену информацией в рамах научно-технического сотрудничества.