С этой точки зрения влиятельный процесс прост:
Во-первых, как говорит великий американский консультант по вопросам руководства, управления жизнью Стивен Кови, начните с конца. Знайте, что вы хотите от этого разговора, маркетинговой кампании или деловых отношений.
Далее понаблюдайте. Узнайте, что важно для ваших потенциальных клиентов. Как они движутся «к» или «от»?
Наконец, соедините эти триггеры с вашей целью и предлагаемым решением.
Инвестирование во влиятельных лиц, использующих видео
Производство видео это последнее повальное увлечение, и если вы не подключаетесь к этому каналу, вы уже отстаете.
Изучая решение о покупке, 4 из 5 миллениалов обращаются к видеоконтенту.
В то время как видеоконтент растет, бренды выводят свои рекламные деньги с YouTube в рекордных количествах, главным образом потому, что они не могут контролировать, когда и где показывать свою рекламу.
Без этого творческого контроля бренды переключаются с традиционной видеорекламы, прерывающей видео на YouTube, к влиятельным лицам, которые рассказывают в видеоконтенте о своих продуктах.
Некоторыми яркими примерами этого в действии являются рекламные кампании продукта, видео и эксклюзивные обзоры от ключевых влиятельных лиц, служащие для создания ажиотажа на раннем этапе и помогающие достичь целей продаж при первоначальном выпуске продукта.
Сегодня многие люди, даже не самые молодые, относятся к создателям контента на YouTube лучше, чем к традиционным знаменитостям, и они прислушиваются к даваемым в этой социальной сети советам, а не к советам личностей, показываемых в кино и на телевидении.
Конечно же, брендам стоит инвестировать в маркетинг влияния на YouTube. Однако не лишне будет отметить, что YouTube не единственная видеоплатформа, в которую стоит инвестировать.
У Instagram есть живые истории и Instagram TV (IGTV), который, по сути, является каналом для популярных влиятельных лиц Instagram, созданным, чтобы транслировать более длинный контент своим многочисленным подписчикам.
Snapchat и Facebook также являются жизнеспособными вариантами сотрудничества в области видеоконтента.
1.8 Добивайтесь повышенной прозрачности. Создавайте вместо рекламы полезный контент
Китайский символ честности
Добивайтесь повышенной прозрачности
В апреле 2017 года FTC разослала письма, официально предупреждая бренды и влиятельных лиц, что им положено более четко раскрывать свои рабочие отношения.
Сегодня основные бренды и маркетинговые платформы прилагают дополнительные усилия, чтобы раскрывать информацию о платных партнерствах и спонсорстве.
Поиск способов поделиться партнерскими отношениями и спонсорскими публикациями, не отталкивающими аудиторию, способен помочь сохранить доверие потребителей на высоком уровне.
Выстраивайте честные и прочные отношения как с влиятельными лицами, так и с аудиторией. Это то, что невозможно переоценить.
Один из самых простых способов раскрыть тот факт, что лидеры мнений получают вознаграждение за продвижение вашего бренда, это попросить их добавить в свой пост #спонсируемый, #ad или
# [название бренда] партнера.
Instagram сделал еще один шаг вперед, предложив вариант брендированного контента, позволяющий вам помечать своего делового партнера и четко показать, что это спонсируемый пост.
В целях снижения риска для вашего бренда, настоятельно рекомендуется часто проверять сообщения и контент ваших влиятельных лиц, чтобы убеждаться, что они придерживаются руководящих принципов, установленных FTC.
Помните, что доверять можно, но при этом необходимо проверять.
Создавайте вместо рекламы полезный контент
Контент-маркетинг базируется на требовании людей к подлинности. Потребители устали от традиционной рекламы, засоряющей журналы, радио, телевидение и рекламные щиты. Затем, с бумом dot.com, цифровая эпоха вызвала новый поток рекламы, содействовавший повышению спроса на большую аутентичность.
Имея это в виду, влиятельный человек, с которым вы решите сотрудничать, должен иметь правильный баланс не заказанного и заказанного контента. В противном случае фактор доверия к нему угаснет, а вместе с этим уменьшится число его последователей и сократится ресурс влияния.
Помните, что наибольшее влияние имеют две вещи последовательность и искренность. Чем больше в ваших рекламных материалах и в маркетинге влияния, похожего на продвижение вашего бренда и вашей продукции, тем меньше их эффективность. Скажем прямо то, что сильно и упрямо походит на продвижение, расценивается людьми как «продажное».
Обеспечивайте больше полезного, не коммерческого контента, чтобы ваши подписчики проявляли к вам благосклонность.
1.9 Примеры успешных маркетинговых кампаний влияния
Пример бренда Bigelow Tea
Источник: https://www.walmart.com/ip/Bigelow-Tea-English-Teatime-20-CT-Pack-6/178545278
Bigelow Tea один из наиболее известных и узнаваемых брендов в чайной индустрии.
Как и многие другие известные бренды, Bigelow Tea борется за удержание клиентов и позиций бренда в этом динамичном пространстве брендов.
В связи с появлением в населенных пунктах планеты Земля на каждом углу ремесленных чайных и кофейных домов и ростом маркетинга в социальных сетях бренд Bigelow решил, что необходимо дифференцироваться и адаптироваться к времени.