Приехал на следующий день на работу. Работали мы так: собирались все менеджеры около 18:00. Обычно около 710 человек. Делили по карте дома, в которых мы будем работать.
Дальше процесс был очень простой.
Заходишь в подъезд и стучишься в каждую квартиру. Когда оттуда слышно «Кто там?», мы говорили заученную фразу:
«Здравствуйте, компания такая-то по поводу водосчетчиков. Откройте пожалуйста». Часть людей открывали.
Почему открывали?
Во-первых, это была очень горячая тема. Тогда государство принимало множество законов на тему энергосбережения. И эта тема была на слуху.
Во-вторых, за пару дней до этого старший менеджер вешал на подъезд объявление, что такого-то числа с 18:00 до 21:00 в вашем доме будут делать обход менеджеры, консультировать по установке водосчетчиков. Тема была всем интересна. Благодаря этому люди достаточно хорошо открывали, и мы имели возможность рассказывать им про установку водосчетчиков. Стоимость монтажа составляла от 3500 до 4500 рублей. Наша задача была заинтересовать людей в услуге «установка водосчетчиков», рассказать про все условия, порядок, как «узаконить» и т. п. У тех, кто был готов установить, мы брали данные:
фамилия, имя, отчество;
телефон;
адрес (это мы знали, мы ж в квартиру звонили);
кое-какие технические данные.
Потом эти данные мы дома вводили в систему онлайн и утром другие менеджеры из офиса их обрабатывали. Я даже не знал где офис. За отработанную заявку нам платили 100 рублей.
В первый же день самостоятельной работы я думал, что попал в сказку. За три часа вечером в воскресенье я сумел собрать 26 заявок! Я до сих пор хорошо помню этот момент, потому что он просто взорвал мне мозг.
Только представьте: чтобы найти заявку в теме реставрации ванн, мне надо было давать рекламу за две-три тысячи рублей. За эти деньги я в течение недели получал около 10 звонков, из них два-три звонка заканчивались заявкой. В теме «стереофотографии» мне надо было целый день топать ногами по торговым центрам, чтобы получить несколько заявок. Общей стоимостью на полторы-две тысячи рублей.
Здесь же, я просто прошел по квартирам и получил всего за три часа 26 заявок! Это было волшебство какое-то! Получается, за какие-то три часа я собрал заявок примерно на сто тысяч!
В первый же день самостоятельной работы я думал, что попал в сказку. За три часа вечером в воскресенье я сумел собрать 26 заявок! Я до сих пор хорошо помню этот момент, потому что он просто взорвал мне мозг.
Только представьте: чтобы найти заявку в теме реставрации ванн, мне надо было давать рекламу за две-три тысячи рублей. За эти деньги я в течение недели получал около 10 звонков, из них два-три звонка заканчивались заявкой. В теме «стереофотографии» мне надо было целый день топать ногами по торговым центрам, чтобы получить несколько заявок. Общей стоимостью на полторы-две тысячи рублей.
Здесь же, я просто прошел по квартирам и получил всего за три часа 26 заявок! Это было волшебство какое-то! Получается, за какие-то три часа я собрал заявок примерно на сто тысяч!
Наверняка, если бы я до этого не прошел восемь месяцев настоящего тяжеляка, я бы не оценил этого подарка судьбы. Но тут мне прямо запахло деньгами! Я вцепился в эту тему мертвой хваткой.
Позже, изучая себя, я понял тогда я поймал состояние, когда меня уже невозможно остановить. Это такое состояние Знаете, «буду копытами землю рыть, но точно получу результат». Если я сейчас ощущаю у себя подобное состояние, то точно знаю успех обеспечен!
Намного позже, когда я уже сумел сделать результаты во многих других бизнесах, а также в других сферах жизни, меня часто спрашивали: почему ты занялся именно сантехникой? Был ли у тебя опыт? Было ли у тебя понимание рынка и т.п.?
Отвечаю: абсолютно ничего не было! Не было даже уверенности, что я сумею сам эту тему поднять. Ведь там было множество препятствий. В первую очередь, эти водосчетчики надо было еще утверждать в горводоканале. Это крайне неповоротливая организация. Там еще было множество неизвестного. Кроме того, я понятия не имел, что такое сантехника. Для меня был темный лес, все эти трубы и фитинги. Что можно сделать, чего нельзя. Там множество нюансов.