Робин Коваль - Железная хватка: Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха стр 12.

Когда мы вошли в помещение на следующее утро, до начала мероприятия оставалось два часа. Соблазн попытаться просто расслабиться и настроиться на спокойствие в духе дзен был велик. Но мы знали, что должны сделать еще одно, последнее усилие. «Как раз успеем провести генеральный прогон!»  воскликнула наша команда, в который раз сплотив ряды. Когда пришла наша очередь предстать перед судьями из Wendy's, мы были в полной боевой готовности.

И презентация, как нам говорили позже, прошла безупречно.

На следующий день из Wendy's прислали гонца  актрису в образе известного рекламного персонажа Сети, с ярко-рыжими косичками и усыпанным веснушками лицом, искрящуюся весельем. Мы пригласили весь штат  ведь практически каждый сотрудник внес свой вклад в работу над презентацией  и вслух зачитали поздравительное письмо от Wendy's, в котором сообщалось, что мы выиграли тендер. Письмо передавали из рук в руки, чтобы каждый мог взглянуть.

Когда мы спросили руководителей Wendy's, почему они выбрали нас, то услышали в ответ: «Потому что влюбились в вашу работу». Невзирая на то, что и у других агентств было несколько блестящих идей, мы были убеждены, что никто, кроме нас, не сможет работать над имиджем компании с такой же отдачей. И мы доказали, что это действительно так, когда несколько лет спустя Wendy's действительно обогнала Burger King и заняла второе место в рейтинге сетевого фастфуда по продаже гамбургеров в Америке.

Возможно, талант и помог нам заявить о себе, но контракт достался исключительно благодаря железной хватке. Марк Мёрфи, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Leadership IQ, которая занимается исследованиями и подготовкой лидеров для таких организаций, как IBM, Microsoft, General Electric и Johns Hopkins University, согласен с этой точкой зрения. Мёрфи провел три года, изучая отношение к работе 20 000 только что нанятых сотрудников для своей книги «Чем лучше настрой, тем выше зарплата» (Hiring for Attitude). Он обнаружил, что 46 % новичков не оправдали ожиданий работодателей в течение первых 18 месяцев. Самое поразительное, по словам Мёрфи, то, что «лишь 11 % не справились со своими обязанностями из-за нехватки чисто технических навыков».

Остальные потерпели неудачу из-за того, что не сумели правильно настроиться. Низкая мотивация, самоотрицание и негативные мысли, а также эмоциональные проблемы привели к тому, что новички плохо вписались в команду, показали себя неэффективными лидерами и непоследовательными управленцами. Хуже всего то, что они своим отношением расхолаживали коллектив. Большинство уволенных, судя по всему, обладали достаточным умом, чтобы решать рабочие задачи, но им не хватало оптимизма, железной хватки и решимости преуспеть.

Подводя итоги: не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы сделать карьеру в сегодняшнем мире конкуренции, на какой бы ступени вы ни находились  молодой специалист, менеджер среднего звена или предприниматель в поисках стартового капитала. Все, что вам нужно,  это железная хватка.

Готовьтесь очень тщательно. Хорошо, если судьба наградила вас талантом, но не позволяйте самонадеянности встать на пути к успеху. Практикуйтесь. Устраивайте генеральную репетицию. Если предстоит выступить с речью в школе или на работе, потренируйтесь перед зеркалом или запишите себя на видео в телефоне. Продумайте все нюансы. Вложив чуть больше сил, чем остальные (такие же или даже более талантливые), вы сможете затмить их и стать героем дня.

Сначала получите работу. Мы призываем не обманывать, а скорее подтолкнуть себя. Когда вам предлагают незнакомую задачу, для которой, по вашему мнению, у вас недостаточно квалификации, посмотрите на ситуацию как на благоприятную возможность задействовать прошлый опыт или узнать что-то новое. Подумайте, на какие свои сильные стороны вы могли бы опереться вместо того, чтобы по привычке сомневаться в себе,  еще до того, как получили работу. И помните, если к вам обратились с предложением, значит, уже есть уверенность, что вы справитесь.

Сделайте еще одно усилие  всего полчаса. Вы удивитесь, как далеко можно продвинуться, если взять за правило заниматься чем-нибудь 30 минут в день сверхурочно  приблизить цель, освоить навык, выполнить задание. Выберите время, когда лучше всего работается (ранним утром, после пробежки или в тишине воскресного вечера), и вместо просмотра любимого сериала займитесь тем, что наметили. Полчаса ежедневно составят 180 дополнительных рабочих часов в год!

Глава 3

Мечтать вредно

Во сне мы берем на себя сразу все роли: режиссера, звезды, сценариста, оформителя сцены, художника по костюмам, главного осветителя и, разумеется, благодарных зрителей. Мы покоряем зал, пишем восторженные рецензии от лица критиков и собираем урожай наград. Если сюжет кажется нам скучным, подсознание немедленно сочиняет новый. Неудивительно, что при звуке будильника большинство поворачивается на другой бок  хочется еще немного понежиться в стране грез. Там столько всего происходит!