Федор Овчинников: «Наш бизнес клиентоориентированный, здесь очень важна вовлеченность самого предпринимателя. И мы считаем, что это лучше работает, когда бизнес ведут люди с горящими глазами, голодные, для которых он это вся жизнь».
Основательница сети «АндерСон» Анастасия Татулова: «Мы довольно уникальное кафе. Так концептуально в нашем сегменте больше не работает никто. Отчасти в этом секрет успеха. У нас много заявок на франшизу, а договоров мы заключаем мало. Почему? Мы очень внимательно изучаем мотивацию будущего партнера. Если это история только про деньги, цифры и экономику отказываем. Я хочу работать с предпринимателями, которые меняют мир, которым важно создавать среду, атмосферу. Человек должен хотеть, чтобы в его городе был именно АндерСон, а не просто маржинальная точка общепита».
5. Высокие требования к своему продукту
Чем детальнее описаны и продуманы этапы сопровождения запуска партнера, например, обучение его сотрудников, тем более грамотная франшиза перед тобой. Наличие целой команды, помогающей в этом дополнительная гарантия твоего успеха.
6. Осведомленность аудитории
Самый сильный аргумент в пользу покупки франшизы это известность бренда на твоей территории.
Способы ее определить:
Проанализировать количество подписчиков в
соцсетях.
Проверить посещаемость официального сайта по сравнению с конкурентами с помощью сервиса SimilarWeb.com.
Провести опрос на территории с помощью Яндекс. Взгляд.
Запросить информацию у самой компании.
Опросить 1520 своих знакомых: «Что-то слышали о бренде?»
Качественные франшизы
это те, которые имеют и развивают собственные заведения компании,
юридический адрес которых совпадает с фактическим,
у которых зарегистрирован товарный знак,
которые в договоре прописывают детально все взносы и перечень услуг, оказываемых на протяжении всего срока сотрудничества,
имеют лояльную аудиторию.
Люди, создающие успешные компании и доказывающие свою эффективность быстрым ростом, не способны создать плохую франшизу. Потому что они отбирают только тех партнеров, которые гарантированно смогут добиться поставленной цели. Такие франшизы не могут стоит дешево, и основатели таких компаний не доверяют продвижение своего бренда неопытным предпринимателям. Если франчайзер трубит о том, что опыт предпринимательства ему не важен, достаточно оплатить паушальный взнос и найти сотрудников, и бизнес будет работать сам стоит насторожиться.
Идти и создавать с нуля свой собственный бренд кажется сложнее, но так же говорят и те, кто купил франшизу: это тоже работа. Поэтому если ты все-таки решил купить франшизу, то избавься от иллюзий, что достаточно вложить определенную сумму денег, и ты получишь готовый и эффективный бизнес.
Хорошая франшиза не менее серьезно, чем бизнес с нуля
1. Франшиза это не готовый бизнес-план, который надо просто воплотить в реальность.
Да, компания-франчайзер добилась успеха и обучит тебя всему, через что она прошла, и способам преодолеть сложности, но это всего лишь помощь. Всю полученную информацию нужно будет адаптировать под свой регион и своего клиента. Ни один франчайзер не станет за тебя решать управленческие и стратегические задачи ведения бизнеса, анализировать специфику развития рынка на 3 года вперед.
2. Франшиза не значит, что ты ничем не рискуешь, потому что ты купил гарантию успеха.
Франшиза помогает ускоренно и более безопасно создавать бизнес это правда, но никто не гарантирует его успешность. Да, франчайзер несет свою ответственность за передачу полезных знаний тебе, но если бизнес не получился, то никто не будет возвращать паушальный взнос и все вложенные в него средства.
Теперь, когда многие вопросы открыто обсуждены, у тебя появилось больше фактов, чтобы принять решение, с какой стороны лучше приступить к открытию своего первого бизнеса, первой кофейни. Ты хочешь создать ее по франшизе или самостоятельно?
Глава 2.
Точки опоры
при создании бизнеса «с нуля»
На кого или на что опираться, если рядом нет опытных наставников или партнеров, а платить за франшизу не видишь смысла? В этой главе я покажу тебе, что ты можешь справиться с этой задачей, какой бы опыт у тебя ни был. Надо прислушаться к себе, и ты найдешь свои точки опоры.
1. Образ жизни
Чтобы кофейня доставляла удовольствие, впиши ее гармонично в привычный для тебя образ жизни. Поэтому как можно четче определи, что тебе важно сохранить в своей жизни, когда кофейня уже будет работать, а в чем ты не готов пойти на уступки.
Параметры образа жизни:
географические. Например, готов ты работать только в своем городе или можешь переехать, важна ли близость к дому;
личные обстоятельства. Например, именно тебе необходимо каждое утро везти детей в садик или два раза в день выгуливать собаку;
физические. Например, у тебя аллергия на животных;
текущие обязательства. Например, можешь взять отпуск только зимой или готов договориться о гибком графике уже сейчас; есть ли незапланированные командировки; сессия 2 раза в год; кредит.
Очерти виртуальную границу своего образа жизни как можно понятнее для себя.