Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? стр 7.

 продвижение продукции компании;

 выполнение количественных и качественных показателей;

 поиск новых клиентов.

 обслуживание клиентов.

Требования:

 опыт в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет;

 высшее образование;

 навыки ведения переговоров, презентации;

 владение техниками продаж;

 навыки межличностного взаимодействия;

 компьютерные навыки.

Вакансия: УПРАВЛЯЮЩИЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

Обязанности:

 обеспечение выполнения плановых показателей;

 организация и контроль работы персонала, подбор и обучение;

 контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов;

 решение всех административно-организационных вопросов;

 взаимодействие с поставщиками: мониторинг цен, составление заказов, отслеживание остатков/качества поставляемых продуктов;

 взаимодействие с госорганами (СЭС, Пожарная инспекция, Роспотребнадзор);

 проведение инвентаризации;

 ведение и предоставление отчетности.

Требования:

 высшее образование в сфере экономики, менеджмента;

 успешный опыт руководства розничной сетью не менее 3-х лет;

 опыт построения эффективной работы розничной сети;

 навыки управления персоналом;

 навыки аналитической работы;

 знание специфики розничных продаж;

 уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Вакансия: БРЕНД-МЕНЕДЖЕР

Обязанности:

 разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала;

 анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды;

 формирование политики маркетинговых коммуникаций;

 формирование ценообразования и системы скидок по каналам сбыта.

Требования:

 опыт работы бренд-менеджером не менее 3-х лет;

 опыт на рынках FMCG, предпочтительно продукты питания;

 отличное понимание всех элементов процесса продажи товаров народного потребления от производителя до конечного покупателя;

 опыт ввода новых торговых марок на рынок;

 опыт ввода новых торговых марок на рынок;

 знание методологии маркетинговых исследований;

 хорошие переговорные, лидерские и управленческие навыки;

 английский язык на уровне Upper-intermediate.

Авторитетное мнение

Совет, который дает рекрутерам Джон Янгер: «Никогда не рассматривайте кандидата, который не соответствует компетенциям, заявленным в профиле должности».

ВЫВОДЫ

Профиль должности содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии  краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.

Изучение описания вакансии является важным шагом для соискателя, так как в ней указаны обязательные компетенции из профиля должности. Вакансия первична, а резюме вторично. Именно с изучения вакансии необходимо приступать к редактированию резюме.

Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: резюме на 100% должно соответствовать требованиям из описания вакансии. Основная задача рекрутеров  отобрать резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии. Основная задача соискателей  изменить свое резюме под требования определенной вакансии.

В следующей главе вы узнаете, что нужно сделать сначала, чтобы сэкономить время и создать с первого раза результативное резюме. В фокусе  сбор контента для заполнения разделов: «Профиль», «Навыки», «Опыт работы».

Поисковая оптимизация

SEO резюме (англ. search engine optimization)  комплекс действий по оптимизации для поднятия позиций резюме в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам рекрутеров.

Как ни странно, но у вашего резюме есть два читателя  менеджер по персоналу и бот. Большинство компаний используют ATS (англ. applicant tracking system)  автоматические сканеры для просмотра резюме и специальные программы для хранения и систематизации данных о соискателях. Например, АСУ (сокр. от автоматизированная система управления). Их алгоритмы работают так же, как поисковая система. Они ищут ключевые слова. Когда резюме проходит через ATS, то оно сохраняется в базе данных этой программы. Затем рекрутер вводит ключевые слова из конкретной вакансии. И, если ваше резюме содержит ключевые слова, которые ищет работодатель, то ATS будет поднимать ваше резюме в результатах поиска.

Ключевые слова также используются работодателями для поиска резюме в Интернете или других компьютерных базах данных. Поэтому ключевые слова повышают вероятность отбора работодателем вашего резюме. Их можно включить отдельным списком или произвольно распределить по всем разделам резюме. В зависимости от требуемого опыта работы в определенной сфере ключевыми словами могут быть названия должностей, сфер, специализаций, обязанностей, навыков. Например, «B2B продажи», «прямые продажи», «внутренний аудитор», «B2C маркетинг», «прямые инвестиции» и т. д.

Для позиции юриста ключевыми словами в зависимости от его специализации могут быть: «гражданское право», «трудовое право», «налоговое право», «договорное право», «арбитражные суды», «инвестиционный договор», «вексельное законодательство», «государственные закупки» и др.