Всего за 248 руб. Купить полную версию
a) Анкетные данные: пол, возраст, семейное положение, место проживания, гражданство и др.
b) Обязательные требования: образование, опыт работы, уровень заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т. д.
b) Обязательные требования: образование, опыт работы, уровень заработной платы, знание иностранных языков, наличие водительских прав и автомобиля, уровень владения ПК и т. д.
c) Профессиональные навыки.
d) Профессиональные качества.
Нет единых типовых форм профиля должности. В каждой компании существуют свои шаблоны, которые учитывают специфику направления деятельности компании, уровень позиции и содержание работы, а также особенности корпоративной культуры.
Далее я приведу три примера описания профилей по следующим позициям: старший менеджер по развитию бизнеса, региональный менеджер, продакт-менеджер. Они отличаются по форме, но все представленные профили содержат как обязательные, так и желательные требования к кандидатам. Именно обязательные требования и составляют основные критерии отбора при скрининге резюме.
Профиль должности
СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА
Обязанности:
1. Формирование стратегии продаж, организации работы с ключевыми партнерами и клиентами с целью поиска новых заказчиков, внедрения новых решений и увеличения доходов компании, поиск и развитие новых направлений бизнеса на российском и мировом рынках.
2. Персональное ведение обслуживания и продаж:
подготовка коммерческих предложений;
подготовка презентаций;
проведение переговоров с клиентами;
заключение контрактов и дальнейшее сопровождение;
изучение стратегии развития и бюджетов клиента.
3. Создание новых бизнес-моделей, продуктов или направлений.
4. Мониторинг электронных торговых площадок на предмет возможности участия в конкурсах и тендерах гос. корпораций.
5. Обучение продавцов.
Требования:
1. Образование: высшее (экономическое/финансовое), степень MBA является преимуществом.
2. Опыт работы:
от 5-ти лет на аналогичной должности в IT в корпоративном секторе;
разработки, внедрения и продвижения новых продуктов и услуг для крупных компаний и государственных корпораций;
успешных проектов по развитию дистрибуции в сегменте Telecom/Digital/ IT;
организации и проведения тендеров и госзакупок;
участия в крупных проектах и ведения проектной работы.
3. Знания:
процессов продаж и обслуживания блока b2b;
особенностей рынка крупных и госкомпаний;
основных технологий связи телефония, корпоративные сети, клиентское оборудование, облачные решения.
4. Навыки:
проектный менеджмент;
управления ресурсами;
коммуникативные навыки;
постановка задач и контроль их исполнения;
планирование и бюджетирование;
ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;
построение долгосрочных отношений с клиентами;
продвинутый пользователь MS Office;
подготовка и проведение тренингов и презентаций, обучение;
навыки продаж.
5. Личные качества:
высокий уровень самоорганизации;
способность к нестандартному и системному анализу;
доведение начатого проекта до завершения;
умение работать в режиме многозадачности;
готовность к высокому уровню ответственности;
активная жизненная позиция.
6. Знание языков:
английский на уровне intermediate и выше.
Профиль должности
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Обязанности:
обеспечение выполнения товарооборота;
анализ и планирование показателей;
создание стратегии развития территории;
подбор и обучение подчиненных;
предоставление подчиненным обратной связи;
постановка целей и задач;
развитие тесных деловых связей и ведение важных клиентов;
организация и проведение промо-мероприятий для клиентов.
Функциональные знания и навыки:
владеет методами и техниками продаж: организация и проведение акций/ мероприятий, работа с «холодными» и «тёплыми» контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
обладает навыками анализа, планирования и прогнозирования показателей продаж, а также способностями определять проблемные зоны и пути их устранения.
Поведенческие компетенции обязательные:
понимание бизнеса: знаком со спецификой продаж на данном рынке/территории.
планирование: точно определяет продолжительность и сложность задач и действий; ставит задачи и определяет цели; подразделяет процесс выполнения задач на этапы; разрабатывает планы-графики выполнения задач.
ориентация на результат: ориентирован на рост бизнеса и на перевыполнение поставленных задач.
мотивация других: способен подобрать и использовать мотиваторы для подчиненных, способен выявить сильные стороны и использовать их в целях повышения эффективности работы; поощряет личный вклад каждого в общий результат, делится видением перспектив.
межличностное взаимодействие: одинаково эффективно взаимодействует с разными людьми, выстраивает конструктивные взаимоотношения.
Поведенческие компетенции рекомендуемые:
видение перспективы: применяет всесторонний подход к рассмотрению вопроса/проблемы; обладает широким кругом интересов и целей в бизнесе; обладает масштабным мышлением.