1.2 Группировка посредников, располагающих ограниченным циклом и различающихся между собой по отношению к распределительной системе
Группировка посредников, располагающих ограниченным циклом
Рассмотрим группировку посредников, располагающих ограниченным циклом обслуживания в нижеследующем изложении.
Оптовики-коммивояжеры. В их функции не входит кредитование потребителей. Они не только занимаются продажей. Их деятельность распространяется на самостоятельную доставку продуктов в ограниченном ассортименте. Продажа производится за наличные. Оптовики-коммивояжеры объезжают отели, универсамы, предприятия общественного питания. Деятельность подобных посредников в некоторых странах (например, в Беларуси) законодательно ограничена.
Оптовики, которые работают с применением принципа «кэш&кэрри» (оплачивай и уноси cash&carry). Ими практикуется предложение ограниченного ассортимента товаров, причисляемых к особо ходовым. Они занимаются их реализацией не крупным торговцам, торгующим в розницу, применяя способ наличного расчета. Продукция продается со склада торговца-оптовика (то есть оптовик практикует ее отпуск со своего склада). Данным видом оптовиков не принято выполнение транспортных функций, клиенты самостоятельно занимаются отбором товаров с тех мест, где осуществляется их хранение.
Оптовики-брокеры. Этим посредникам не свойственно заниматься складированием. Их работа распространяется на отрасли, компании которых ориентированы на бестарную перевозку грузов (лесоматериалов, тяжелого оборудования). У них не имеется продуктовых запасов, им не свойственно заниматься товарами непосредственно. Когда им поручают заказы, они находят таких товаропроизводителей, которые самостоятельно занимаются отгрузкой продукции клиентам.
Оптовики, которые торгуют по каталогам. Им свойственно заниматься подготовкой и отправлением каталогов на такие изделия как ювелирные, на косметическую продукцию, на деликатесные пищевые изделия. Они отправляют изделия предприятиям рознично-торговым, непроизводственным и производственным.
Группировка посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе
Рассмотрим группировку посредников, различающихся между собой по отношению к распределительной системе в нижеследующем изложении.
Посредники-оптовики, являющиеся дочерними подразделениями товаропроизводителей. Обоснованность их использования при существенных объемах и значительной широте ассортимента производимых изделий.
Независимые посредники-оптовики, вертикально интегрированные с товаропроизводителями. Товаропроизводителем предоставляются эксклюзивные права посреднику на то, чтобы он реализовал товары в регионе (пример осуществление торговли на базе франчайзинга).
Посредники-оптовики, которые вступают с товаропроизводителем в дилерские соглашения. Товаропроизводителем при применении таких посредников используется для обеспечения гарантий качественного обслуживания рознично-торговых компаний и конечных покупателей селективный сбыт.
Посредники-оптовики, горизонтально интегрированные с подобными оптовиками. Эти посредники используются для того, чтобы совместно осуществлять закупки и контроль над оптовым рынком.
Независимые посредники-оптовики, располагающие одинаковыми правами со всеми иными посредниками. Это посредники промышленных предприятий, которые ориентируются на интенсивную сбытовую систему.
Посредники-оптовики, которые являются подразделениями рознично-торговых предприятий. Они обычно базируются в местах, находящихся в пределах крупных рыночных центров.
II Маркетинговые политики оптового предприятия и его маркетинг-логистика
2.1 Ассортиментная и сервисная политика оптового предприятия
Ассортиментная политика оптового предприятия
При формировании ассортиментной политики оптово-торгового предприятия следует помнить о ее ориентированности не на требования, предъявляемые конечными потребителями продукции, а главным образом выдвигаемые розничными торговыми предприятиями.
При формировании ассортимента оптовым предприятиям необходимо уделение внимания: степени близости/удаленности товарных групп, требованиям торгово-розничных компаний, наличию/действиям конкурентов, территориальной удаленности, собственных возможностей (финансовых, складских, кадровых). При решении вопросов в отношении ассортимента необходим учет таких переменных как скорость оборачиваемости продуктов, размер прибыли и товарооборота. Также требуется принятие во внимание:
необходимости обеспечения включения дополняющих изделий в уже существующий ассортимент;
низкого уровня рентабельности из-за недостаточной оборачиваемости при определенном товарном ассортименте;
необходимости продвижения новых усовершенствованных товаров;
необходимости переориентации на более солидные розничные сегменты.
Одной из существенных проблем в контексте ассортиментной политики оптового предприятия является проблема специализации. Нередко издержи на хранение продукции оказываются настолько велики, что все усилия на получение прибыли сводятся на нет. Поэтому оптовым организациям приходится прибегать к сосредоточению усилий на группах наиболее выгодных товаров, перепродавать которые можно эффективно.