У читателей, наверное, возникает вопрос: почему рекомендации титулованных западных специалистов не содержат в себе советов из кладезя народ-
ной мудрости? Ответ дать легко. Для этого достаточно вспомнить костры инквизиции, полыхавшие в Средние века по всей Западной Европе и унесшие жизни тех, кого обвиняли в колдовских способностях. Именно эти способности, именно знания о них и составляли домашнюю церковь немцев, французов, испанцев, англичан и других народов, населяющих сегодня западную часть Европейского континента, народов, которые затем заложили основу цивилизации Нового Света. Поэтому ответ на вопрос: почему европейские и американские специалисты не используют в своих рекомендациях приемы бытовой магии, прост этого пласта знаний просто нет в культуре стран Запада.
Истории было угодно распорядиться так, что эти знания сохранились на территории трех современных славянских государств: России, Украины и Белоруссии. Часть этих знаний собрана и систематизирована специалистами по культурологии, что-то апробировано мной на практике в условиях современного российского бизнеса. По результатам этой апробации написана книга «Думай и богатей по-русски» (М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002). На индивидуальных консультациях я рекомендовал приемы русской домашней церкви предпринимателям Турции, Германии, Саудовской Аравии, Израиля. Результаты приводили иноплеменников в восторг. И без того удачливые бизнесмены, пройдя, по их выражению, «русскую школу», становились людьми, абсолютно уверенными в себе и своем бизнесе, а главное для достижения результата они тратили теперь куда меньше сил, нервов и времени. Тогда я почувствовал, как не хватает этих исконных знаний всем моим соотечественникам, кто занимается предпринимательской деятельностью.
Сегодня в России одним из самых массовых видов предпринимательской деятельности является сетевой маркетинг. Поэтому настало время применить большую часть приемов, изъятых из кладовых мудрости наших предков, именно в этом виде бизнеса. Применить для того, чтобы дать людям возможность еще быстрее и еще проще достигать тех целей, ради которых они связали свою жизнь с бизнесом.
Вот для чего, по моему мнению, нужна еще одна книга о сетевом марк
Часть 1. ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ
ЭТАП
Глава 1. Как полюбить сетевой бизнес
Любой человек, по той или иной причине ставший сетевиком, конечно же, в первую очередь узнает, что сетевой маркетинг сегодня представляет людям самые большие возможности для осуществления своей мечты. Это и высокие заработки, которых можно достичь уже через несколько месяцев работы, и возможность распоряжаться временем по своему усмотрению.
Бесспорно, кого-то сетевой маркетинг соблазнил своими перспективами, но кого-то жизнь просто втолкнула в этот вид бизнеса. Что греха таить, многие из нынешних сетевиков предпочли бы сидеть на работе от звонка до звонка, получать гарантированную заработную плату. Пусть небольшую, но лишь бы ее хватало на жизнь. Но обстоятельства складываются так, что кому-то отказано в таком теплом месте, а кому-то за сидение от звонка до звонка предложена такая заработная плата, что остается умереть с голода да и только. И тогда эти люди делают попытку проявить себя в многоуровневом маркетинге, то есть начинают работать в сетевом бизнесе.
И вот первые шаги в сетевом бизнесе: звонки родственникам и знакомым, спонсирование их товаром и разъяснения его преимуществ, уговоры стать дистрибьютором, то есть начать новую жизнь. Скептические улыбки, выслушивание отказов. И наконец, первые продажи товара, рекрутирование первых деловых партнеров. Главное, на что обращает внимание начинающий сетевик, так это на то, что его заработки в сети явно не соответствуют тем физическим и психическим затратам, которые он предпринял. «Да, если бы я так вкалывал у себя на фабрике или в научно-исследовательском институте, думает он, я бы давно имел в десять раз больше денег. А тут пришлось чуть ли не месяц крутиться как белка в колесе, чтобы продать, например, единственную зубную щетку, цена которой полдоллара».
Наш начинающий сетевик, конечно, осведомлен, что проданная им зубная щетка, возможно, послужит поводом для подписания договора с новым членом сети, из которого впоследствии можно будет сформировать лидера, затем создать даунлинию и жить на доходы, которые обеспечат тебе люди, вошедшие в нее и т. д. Но вся эта заманчивая перспектива так далека и так призрачна, а усталость и неудовлетворенность результатом своего труда в настоящий момент буквально пронизывает организм, что попросту нет стимула повторять весь производственный процесс вновь и вновь. Появляется подозрение, что тебя обманули, то есть завлекли в сеть лишь для того, чтобы, посулив золотые горы, использовать твой человеческий потенциал для продвижения производимого за рубежом товара на российский рынок. И тогда появляется острое желание не оказаться лохом, а значит, навсегда уйти из сетевого маркетинга самому и на протяжении всей жизни «открывать глаза» знакомым и незнакомым людям на этот вид коммерческой деятельности, объясняя, что это обман да и только.