Да сколько же можно?!
Безусловно, в такой структурированной области, как интернет-маркетинг, должны быть правила, нормы, стандарты, алгоритмы и планы.
Без этого не будет интернет-маркетинга.
Но.
Ничто не заменит простого здравого смысла и желания не доводить до абсурда любое правило и любую инструкцию.
Хочется сказать: ребята, пользуйтесь, но пользуйтесь осознанно, елки-палки.
Ну нельзя же так!
Ведь кто-то из ваших же пользователей действительно поверит, что это его последний шанс. Ха-ха.
Уважаемые пользователи, помните о том, что вы сами, и только вы, можете решить для себя какой из шансов будет последним, что бы там ни говорили продвинутые интернет-маркетологи, да и не интернет-маркетологи тоже.
Когда (в свое время) продвинутые копирайтеры начали писать не только продающие (по их мнению) тексты, но и книги о копирайтинге (а написать книгу о том, как написать книгу, гораздо проще, чем написать книгу, я уже где-то писала об этом), на поверхности оказались многие рычаги, приемы и способы, которые, при умелом обращении и при включенном здравом смысле, могли во многом помочь в написании текстов различного плана.
Например,
Укажите, сколько времени вы потратили на разработку вашего продукта,
Скажите клиенту, что он потеряет, если не купит вашу услугу.
Сошлитесь на мнение авторитетов в своей области.
Затроньте самые нежные струны души своего клиента.
Расскажите, какие безусловные выводы получит ваш клиент
И так далее.
Когда все начиналось, мы просто гонялись за такими алгоритмами. Это помогало. Я имею в виду не погоню, конечно, а сам алгоритм.
А сейчас?
Сейчас, когда эти алгоритмы, написанные «на левой коленке», используются, что называется «и в хвост, и в гриву», картинка выглядит печально.
А ведь нас пытаются зацепить.
И не просто зацепить, а зацепить конкретно!
И вот
Учителей стало больше, чем учеников.
Писателей стало больше, чем читателей.
Продавцов стало больше, чем клиентов.
Копирайтеры играют в амнезию, делая вид, что они забыли, что главное требование к ним это любовь к контенту, а не конверсия, вычисленная чисто арифметическим путем.
Маркетологи забыли разницу между «Спасибо, все очень хорошо» и «Да, меня устраивает».
Одним словом Игра слов и игра словами продолжается, но разве же это достойная игра?
Автор произведения хорошо неизвестен.
Если бы я билась головой о стенку каждый раз, когда мне этого хочется, то уже или стенки не было бы, или головы.
Хорошо, что я этого не делаю.
Глава 5
Усталость слов
Наткнувшись на очередные 125 рекомендаций о том, как нужно писать тексты и делать посадочные страницы, изучив их тщательно в сотый раз, один довольно нервный копирайтер принял решение.
И описал свое видение того, как сделать текст для посадочной страницы своего продукта продающим и привлекательным для клиента, уставшего от якобы «цепляющих» шаблонов.
Ибо, когда «уникального» становится больше, чем «обычного», они просто меняются местами во всех смыслах.
В том числе и в голове потребителя.
Итак, если вы хотите честно написать о своем новоиспеченном продукте и, в то же время, привлечь к нему внимание, можно попробовать так:
Блок 1
Начало и название
1. Сами понимаете, я могу, конечно, назвать свой новый курс «Камасутра для менеджеров среднего звена», подзаголовком сделать фразу «Как получить оргазм от бизнес-процесса», плюс добавить немного ассоциативного пространства с элементом многозначительной интриги в виде эпиграфа «увы, перину-таки порвали»
Но я против таких «уникальных» и «цепляющих» штампов и шаблонов, поэтому у меня: ПРОСТО-ЕЩЕ-ОДИН-КУРС
Блок 2
Для кого предназначен этот курс
2. Мой курс идеально ни для кого не подходит, поэтому ничего не обещаю.
3. Неидеально подходит тем, кому интересна тема. Да и тут есть большие сомнения.
Блок 3
Какие проблемы мы решаем
Что мы предлагаем
4. Не помогу вам ничем. Я вам не помощник.
5. Ваши «боли», проблемы и задачи не решаю. Пришли сюда учитесь. Лечить боль это к врачу.
6. Ваши проблемные ситуации, а также кейсы и прочую лабуду разбирайте в другом месте.
7. Друг другу полезны мы не будем. Вы мне да, а я вам фигушки.
Блок 4
Что вы получите в результате
Блок 4
Что вы получите в результате
8. Инсайтов не будет. Знаний, навыков и умений тоже. Какими пришли на обучение, такими и уйдете. Может, чего-то узнаете, но это уже от вас зависит.
9. Никакой готовой модели вы не получите. Ее нет, и не может быть! Если бы была вы бы уже ее где-нибудь достали и внедрили.
10. Никакой концентрированной информации одна сплошная вода
11. Решения, которые я предлагаю, абсолютно стандартные. Нестандартных решений у меня нет.
12. Для того, чтобы получить системные знания идите учиться в университет. Да не за взятки, а как положено. Приходить получать системные знания к таким самоучкам, как я, дело гиблое. Тем более, на курсах, которые длятся два часа.
13. То, что я вам даю в своем курсе, вы абсолютно спокойно можете выучить сами. Не будет: наглядных примеров, структурированного материала, правил и принципов, а также специальных инструментов.
Продолжение следует, но
Ах, как ветшают слова и понятия