Мне эта точка зрения понятна. Действительно, динамизм жизни возрос, а молодые люди заняты делом. Они учатся, ходят на работу, ездят в метро и трамваях. С бриллиантами в ушах и изумрудами на пальцах вряд ли уместно появляться в общественном транспорте или идти на лекцию в институт. Да и в театрах наряды стали много проще, демократичнее. В кинотеатрах вообще прочно обосновалась повседневная мода. А балы, на которых раньше барышни блистали драгоценностями, вообще ушли в небытие.
«Дом машина работа дом». Такая привычная цепочка требует практичного стиля. В общем, сейчас у человека не так много поводов продемонстрировать дорогие ювелирные изделия.
Поэтому спросом пользуются более простые украшения. И неважно, что сделаны они поточным способом, на клею или методом аргоновой сварки. Главное, они выполняют свои функции и разбавляют серый урбанистический стайл приятным золотым или серебряным блеском.
Именно этим можно объяснить популярность магазинов сети Sun Light.
Ну, и что, если вес такого изделия может быть крошечным, а качество работы оставляет желать лучшего? Никто никого не обманывает.
Золото? Да! Цена подходящая? Да! Хочется себя немного украсить? Пожалуйста! Вот и решение вопроса.
С точки зрения коммерческого подхода к делу, маркетинговая стратегия таких фирм заслуживает одобрения. Люди получают то, чего хотят.
Украшения VIP-класса изготовить довольно трудно, а продать ещё сложнее. Такое изделие должно найти своего покупателя. Как правило, это эстеты, люди, разбирающиеся в искусстве или просто обеспеченные покупатели с хорошим вкусом. Таких покупателей всегда больше в крупных городах. Но и там они не идут за дорогими покупками стройными рядами. Каждая продажа эксклюзивна. Требовательный клиент долго выбирает, присматривается. Поэтому коммерческая составляющая в случае с дорогими ювелирными изделиями гораздо сложнее.
Как быть в такой ситуации предпринимателю в области ювелирного дела? На чем сконцентрироваться на быстрых и недорогих продажах либо на изготовлении качественных, эксклюзивных дорогих украшений?
Как коммерсант я понимаю, что работать нужно в соответствии с запросами. Хочется покупателю дешёвых, доступных, незатейливых изделий надо заниматься этим.
Как человек с хорошим эстетическим вкусом я оказываюсь перед альтернативой: сделать ли упор на качество, или обратить главное внимание на продажи. Хорошее качество часто оказывается мне ближе.
А чтобы делать по-настоящему элитные, дорогие вещи, периодически обращаюсь за помощью мастерам-творцам, которым довольно трудно живётся в практичном мире. (Хотя совсем недавно уговаривал всех, что ремесленниками быть лучше и спокойнее). Противоречиво? Да!
Назову эту ситуацию: допустимый компромисс.
МНЕ ДАЛЕКО ДО ИДЕАЛА,
НО, В ОБЩЕМ, Я И НЕ СТРЕМЛЮСЬ
Мне интересны люди в разных проявлениях. Возраст, материальное положение, какие-то другие индентифицирующие особенности для меня особого значения не имеют. Иногда среди самых простых людей попадаются житейски мудрые, думающие личности.
Но я не готов тратить время на пустословие и разговоры ни о чём со всеми подряд.
Общение имеет для меня цену тогда, когда оно поучительно и имеет смысл. Более того, так как бизнес предполагает множество неизбежных коммуникаций, я часто испытываю переизбыток общения.
Иногда мне задают вопрос вроде того:
Вот вы, крупный коммерсант, идёте по городу, вас все узнают, наверное, это очень приятно?
На самом деле всё обстоит далеко не так. Личность я не медийная, на экранах ТВ появляюсь не часто. В работе ювелирного ателье стараюсь развивать концепцию автономного бизнеса, который способен работать сам по себе, без моего постоянного присутствия. Поэтому в своих ювелирных ателье появляюсь эпизодически, по мере необходимости. Вряд ли меня можно отнести к узнаваемым персонам, при встрече с которыми так и хочется воскликнуть:
Посмотрите! Да это же сам Виталий Сочнев, бизнесмен и предприниматель!
Без тени сожаления скажу: я спокойно хожу по родному городу, и никто не огладывается и не тычет пальцем мне в спину с криками:
Смотрите, вот он пошёл! Я его узнал!
Со своими бывшими одноклассниками и сокурсниками я общаюсь избирательно, преимущественно с теми, кто мне приятен. Да и то по большей части по интернету, потому что времени на личные встречи, как правило, не хватает.