Всего за 249 руб. Купить полную версию
Из любой ситуации есть минимум 2 выхода, вперед и назад (уж не буду приводить всем известную историю про через ж). Вот и тут, когда тебе говорят, что ЭТО публиковать у себя не будут, можно отреагировать по-разному:
«забить» и пойти дальше, чтобы не тратить энергию, время и силы;
попытаться переубедить, отработать возражения, разъяснить, о чем идет речь, зачем это нужно, почему и т.д. Можно дать попробовать свой продукт (если это возможно), показать отзывы, кейсы, рекомендации и т.д. Конечно, все это имеет смысл делать только в том случае, если аудитория вашего визави действительно нужна, буквально жизненно необходима. В противном случае, можно просто пойти дальше. Хотя нет, еще одна причина попытаться добиться положительного решения по размещению вашего поста или сторис отработка коммуникативных и продающих навыков, плотная работа с возражениями. При таком подходе можно докопаться до истинной причины отказа, а она может быть вовсе и не в вас, а совсем в другом, включая личные переживания, какую-то прошлую историю, не имеющую отношение к дню сегодняшнему.
Может так получиться, что выявится такая причина-возражение: «моим читателям это не интересно». В основе этого убеждения может быть как негативный личный опыт, так и фантазии, не имеющие отношения к реальной жизненной ситуации. Но об этом мы поговорим в следующей главе. Оставайтесь с нами!
Задания к главе 4:
4.1. А вы отказываетесь публиковать какой-то контент у себя в соцсетях?
4.2. По каким причинам вы можете отказаться опубликовать ЭТО?
4.3. Есть ли у вас четко прописанные стандарты публикаций, сторис, рилс и репостов?
4.4. А вы вообще делаете репосты чужих постов?
4.5. Публикуете ли вы у себя «спонсорский» или «партнерский» контент?
4.6. Участвуете ли вы в активностях в соцсетях, связанных с репостами?
4.7. Почему вы публикуете/репостите у себя «чужой» контент?
4.8. Какими критериями вы руководствуетесь при отборе «чужого» контента?
4.9. С какой целью вы публикуете «чужой» контент?
4.10. Какой практический опыт публикации/репостов «чужого» контента у вас есть?
4.11. Какие результаты были по итогам этих публикаций?
4.12. Как на эти публикации реагировали ваши подписчики?
4.13. Были ли возражения и негативные эмоции по поводу «чужого» контента?
4.14. Как вы их отрабатывали?
4.15. Готовы ли вы публиковать «чужой» контент?
Ответы аргументируйте. Постарайтесь привести не менее 3 весомых аргументов.
Глава 5. Моим читателям это не интересно, я сказала!
В продолжение темы «я не буду размещать ЭТО», потому что думаю: «моим читателям это не интересно». Самое смешное, что мнение читателей обычно не только не спрашивают, оно вообще никому не интересно. У автора блога или экспертного аккаунта, тут можно назвать как угодно, все зависит от того, как предприниматель (мы про бизнес, если что) сам себя позиционирует. А ведь каждый блогер это предприниматель, просто он может еще не задумываться об этом, не быть готовым признать, что аудитория (читай, клиентская база) у него есть, осталось выбрать товар, который продавать или рекомендовать, вот и первые шаги к построению своего бизнеса.
Но мы немного отвлеклись от основной темы. Итак, именно автор (или smm-специалист, если ведение соцсетей полностью делегировано) принимает решение: будет он размещать ту или иную информацию или не будет и почему. Так, например, кто-то сделает репост предложения о необычной вечерней прогулке на сапах, причем просто так, без попытки получить сертификат на посещение этой самой прогулки в обмен на рассказ о ней в соцсетях своим подписчикам, а кто-то скажет: «Нет, ни за что! Мои подписчики катаются только на 60-футовых яхтах». Сравнение, конечно, грубое, но смысл, думаю, понятен.
А ведь это неплохой вариант для романтической прогулки, можно сделать классные фоточки на закате, особенно, если по пути будет остановка на каком-нибудь симпатичном пляжике, где солнце будет садиться над водой (или за горой). Можно йогой позаниматься, помедитировать, просто гонки устроить и т.д., разнообразить саму прогулку, на которую можно и самому съездить, просто арендовав сапы. А вот есть придумать интересную программу, то получится авторский мини-тур, на 3-4 часа, который позволит получить яркие эмоции и отдохнуть на воде от суеты большого города. Прикольно?! Скажите, вот кем нужно быть, чтобы подобный контент был «не интересен» подписчикам? Букой?!