Продающими. Здесь подразумеваются привычные нам скидки на оказание услуг. Такой лид-магнит в косметологии можно осуществлять и в онлайне, и в оффлайне сразу в косметологической клинике (скидочные карты за анкету с контактными данными).
Для онлайна можно выделить еще одну разновидность магнитов: необходимые. Уверен, вы часто видели на туристических и юридических сайтах возможность заказать обратный звонок, записаться на консультацию или получить коммерческое предложение. Это не совсем классический лид-магнит. Но по факту: пользователю предлагают услугу за его контактные данные.
Какие лид-магниты бывают в косметологии?
Понятие lead-магнита всегда ассоциируется в первую очередь с онлайн-бизнесом. Но в оффлайне они тоже есть: пробники, бесплатные дегустации, скидки. Косметологическому бизнесу можно работать сразу в двух направлениях: и онлайн, и оффлайн. Для онлайн-сферы разработайте совместно со своими специалистами полезные пособия по уходу за кожей, универсальные шаблоны с рекомендацией уходовой косметики по типам кожи, гайды по уходу за кожей после процедур (чисток, пилингов и т. д.)
Для оффлайн-сферы используйте приглашения на бесплатные мастер-классы, устраивайте специальные мероприятия по типу открытых дверей. Это как будто живой бекстейдж вашей работы: люди могут проникнуться атмосферой вашей клиники/салона, понаблюдать за работой некоторых мастеров, вживую поговорить с руководителем. В общем, подглядеть, как все у вас устроено. Если сможете создать положительное впечатление уверен, человек вернется к вам за процедурой и посоветует вас своим знакомым.
Используйте скидки. Это одна из популярных разновидностей магнитов. Со скидками будьте внимательны люди насытились ничем не значащими акциями и «суперпредложениями», в которых клиенты экономят буквально копейки. Большинство просто не воспринимает скидки. Если хотите привлечь клиентов за счет этого инструмента делайте настоящие подарки.
Как создать сильный лид-магнит: 5 простых принципов
Чтобы создать эффективный лид-магнит, придерживайтесь простых принципов.
1: Полезность
Ваша бесплатная приманка для сбора контактных данных должна иметь ценность для клиентов. Иначе в ней теряется весь смысл. В Ютубе и без вас полно опровержений на подобные продукты, зачастую даже платно бизнесы и блогеры дают полную дичь копипаст бесплатной информации из интернета, водянистую информацию. Некоторые деятели пишут гайды и чек-листы с большим количеством опечаток и совсем глупых ошибок. Если вы решили привлекать клиентов с помощью полезных лид-магнитов, будьте любезны написать добротный материал от косметолога. Продаете услугу антицеллюлитного массажа напишите рекомендации о питании. Продвигаете услуги химического пилинга подготовьте небольшой чек-лист о подготовке к процедуре/противопоказаниях и дальнейшему уходу за кожей.
2: Понятность
Предоставляемая информация должна быть понятна всем, даже не экспертам. Не используйте заумных слов и сложных терминов. Надо, чтобы человек сел за материал и изучил его без обращения к Гуглу.
3: Краткость
Нужно давать сжатую информацию. Человек не будет изучать трехчасовые вебинары или стостраничные гайды и чек-листы. Если вы даете действительно много полезной бесплатной информации поделите ее на две или три части. Если это видео разделите их на 23 небольших части. Клиентам должно быть удобно изучать предоставляемую информацию. Это важно. Если клиент откроет ваш подарок и увидит 200 страниц текста мелким шрифтом скорее всего, он закроет его навечно.
4: Конкретика
Один лид-магнит одна тема, решение одной проблемы клиентов. Если лид-магнит об уходе за проблемной кожей там только рекомендации по уходу за этим типом кожи. Сжато, кратко и конкретно.
5: Привлекательная упаковка
Упакуйте лид-магнит, обеспечьте привлекательный и удобный визуал. Если хотите запариться наймите дизайнера. Составляйте техническое задание для него таким образом, чтобы целевой аудитории «зашла» упаковка. Понятие красоты слишком субъективное, поэтому в вашем случае важно понравиться ЦА. Разбавляйте материал понятной и привлекательной инфографикой, картинками, делайте текст удобочитаемым.