«по одежке» обычно не только встречают, но и доверяют;
дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты, приводящие субъекта в благодушное настроение, всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого («эффект переноса чувств»);
исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
Основополагающее впечатление о вас складывается у визави и по вашим первым фразам; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать:
извинений при выказывании признаков неуверенности (кроме специальных приемов);
даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;
всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Оптимальную манеру общения лучше выбирать, сообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно рекомендовать:
с особо чувствительными и болезненно ранимыми избегать всего, что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
с недоверчивыми и подозрительными быть предельно осторожным и терпеливым;
со сварливыми быть твердым и решительным, а если нужно, то дать отпор;
с теми, кто капризен разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;
с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;
с лицами застенчивыми или без чувства юмора избегать какой-либо иронии.
Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави:
сопереживающее выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание);
начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать);
явно дает почувствовать его значительность и превосходство в некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление);
проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой);
всегда помнит его имя;
не злоупотребляет незнакомыми словами;
излагает мнение, подобное его собственному.
Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является общение с объектом как со своим старым знакомым. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии человека и подходящей ситуации.
В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду) и эмоциональные (манеру говорить, жестикуляцию) признаки и действовать, сообразуясь со своими предположениями.
Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами, могут быть, скажем, такими:
1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:
симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем;
имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;
«забывание» своей вещи рядом с объектом;
обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время) информацию;
вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи, растерянность на улице); это женский вариант.
2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:
четкое использование случайной (или организованной) неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить, как что-то сделать);
ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо);
предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, «излития души» );
подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения («спасение» объекта);
имитирование нападения на объект криминальных элементов и «спасение» его в этой ситуации.