А что нужно для того, чтобы понять, как обращаться с автомобилем, и научиться его водить? Пройти обучение и потренироваться с инструктором, чтобы он всё показал и всё объяснил, а ещё выучить правила дорожного движения, чтобы вас не оштрафовали и не отобрали водительские права.
А что нужно, чтобы завести автомобиль? Чёткая последовательность действий. Нужна инструкция, нужна система. Чтобы поехать на автомобиле с механической коробкой передач, надо:
1) снять рычаг со скорости, поставив на нейтралку;
2) нажать на педаль тормоза;
3) вставить в зажигание ключ и повернуть его;
4) выжать до конца педаль сцепления;
5) опустить ручник;
6) включить первую скорость;
7) убрать ногу с тормоза;
8) потихонечку нажимая на педаль газа, медленно отпускать сцепление.
Если женщина чётко, пошагово последует этой инструкции, её автомобиль заведётся и поедет. То же самое и в бизнесе: если точно знать, какое действие за каким должно идти, автомобиль бизнес поедет, заработает.
Глава 5
Три системы сетевого маркетинга
В МЛМ-индустрии каждому предпринимателю, который хочет построить большую клиентскую и партнёрскую сеть, нужно иметь три системы, которые будут передаваться членам команды:
1. Система работы с клиентами.
2. Рекрутинговая система.
3. Система работы с командой.
Давайте рассмотрим, из каких подсистем они состоят.
СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ:
система поиска клиентов;
система презентации продукта;
система продаж;
система работы с возражениями;
система обслуживания;
система оказания сервиса;
система демонстрационных встреч;
система учёта клиентов и продаж;
система стимулирования клиентов;
система рекомендаций.
РЕКРУТИНГОВАЯ СИСТЕМА:
система работы со списком знакомых;
система работы с холодным рынком «на земле» и в Интернете;
система работы с соцсетями;
система работы с рекламой;
система рекрутинговых вебинаров;
система рекрутинговых марафонов;
система чат-ботов;
система переписки с кандидатами;
система работы со звонками;
система проведения презентаций;
система работы с возражениями;
система закрытия сделок;
система мотивации на квалификацию;
система подписаний;
система развития семейного бизнеса;
система работы с думающими кандидатами.
СИСТЕМА РАБОТЫ С КОМАНДОЙ:
система запуска новичков;
система выстраивания отношений с партнёрами;
система консультирования;
система стимулирования;
система структурных собраний;
система мотивации команды;
система сохранения партнёров;
система ведения командных чатов;
система работы с глубиной;
система организации командных проектов;
система учёта и планирования;
тренинговая система;
система внутреннего обучения команды;
система выращивания лидеров;
система объединения в команду.
Если вы освоили одну систему, но не освоили другую, то вы проиграли.
Многие начинают строить бизнес с системы работы с клиентами, т. е. знакомятся с продукцией, пробуют её, получают результат, начинают её продавать. Создают клиентские чаты, что-то туда скидывают и таким образом делают какой-то товарооборот. В итоге партнёр просто создаёт клиентскую сеть, которая не даёт много денег. Иногда сами наставники советуют начинать именно с продаж, но тем самым вы ограничиваете в заработке себя и своих партнёров.
Большие обороты и деньги в сетевом бизнесе можно получать, только создавая команду из предпринимателей. Потребители никогда не будут покупать на десятки тысяч долларов.
Конечно же, не говорю, что клиенты не нужны, но если у вас в планах построить большой, успешный, прибыльный бизнес, вам надо задуматься в первую очередь о создании команды, о привлечении тех, кто готов строить бизнес, развиваться личностно и профессионально.
Можно также много рекрутировать и много продавать, но если вы не владеете системой работы с командой, то проигрываете. И проигрываете потому, что пришедшие новички не останутся. Ваша работа станет похожей на перепись населения.
СЕТЕВОЙ БИЗНЕС это системный бизнес. И именно система экономит время, деньги, нервы, сохраняет людей в бизнесе, предотвращает ошибки, приносит результат. Самое главное система создаёт профессионалов.