во время пандемии резко выросли, наняли людей, получили новые инвестиции, создали экосистему вокруг продукта
вопрос 1 «тяжело ли быть женатыми кофаундерами» нет, по сути ты все равно «женишься» на своем партнере, т.е. проводишь с ним больше времени чем с другими людьми
вопрос 2 «ранние признаки успешного бизнеса» если 1 человек вам платит, значит есть и 1000 кто тоже заплатит, думайте о стратегии захвата рынка TAM, иметь несколько бизнес-моделей
вопрос 3 «какие были сюрпризы» какой-то родитель критиковал Replit, что его ребенок зависает там, а не ходит в колледж, а ребенок быстро нашел работу и заработал кучу денег; написали сайт на Replit чтобы пережить COVID; вокруг Replit сформировалось сообщество
вопрос 4 «как рекламировались» непрерывно писали во все СМИ, были евангелистами
вопрос 5 «повлиял ли опыт работы в CodeAcademy на Replit?» в CA делали обучающие вещи, а Replit про создание нового (и тем самым обучаешься), они сделали творческую платформу, инструмент для самовыражения, чтобы получить больше пользователей
Конспект: https://docs.google.com/document/d/1NXfWJaP0_GQqIaPtsWdzPVeJpXFyTwv-wgWS2t45mEI/edit#heading=h.cs2jd2tjdjlt
Конспект2: https://www.startupschool.org/posts/47035
Конспект3: https://t.me/progresspunk/251
Твит: https://twitter.com/afscott/status/1544735716671819777
Источник фото: https://cms.replit.com/assets/workspace.png
5.1. Как планировать MVP
Партнер YC Group Майкл Сейбел выступит с коротким, но важным докладом о том, как планировать MVP.
В целом все ожидаемо. Основная мысль про MVP сразу не делать крутой продукт, а быстро запустить хоть что-то (MVP) и делать много итераций по доработке. Проверять разные гипотезы для роста или сделать пивот если случайно сел на дохлую лошадь. Если не стыдно за первую версию продукта, значит ты ошибся и потратил ресурсы и время на решение еще не подтвержденной проблемы. Конечно, может повезти и ты на старте нащупал проблему и делаешь сразу хорошо. Но в 99% случаях нет.
Что MVP лучше опросов тоже согласен. Мне было бы чисто из этических соображений трудно врать людям в опросах, что у нас уже есть продукт и предлагать сделать заказ (и по конверсии с лендинга понять, что это людям нужно). Лучше когда есть хоть какое-то решение, пусть и на коленке, но чтобы работал механизм решения проблемы. Про то, что лучше иметь 100 человек, кто обожает твой продукт, чем 100тыс кто так себе, согласен. Т.к. спалить деньги на широкую рекламу легко, но бессмысленно.
Спикер очень понравился. Говорил медленно, внятно, простыми словами, 99% понятно. И доклад был короткий, что большой плюс, т.к. не рассеивается внимание.
Тезисы:
основная мысль: запуститься быстро, а потом сделать много итераций, а не классически спросить юзеров, собрать команду, получить инвестиции, сделать качественно продукт, нанять PR
хорошая мысль: запуститься и спросить первых клиентов, какую проблему они себе решили и потом доделать продукт по их отзывам
фаундеры боятся, что если не сделают сразу качественный продукт, он умрет, это не так
вы не Стив Джобс и не сможете придумать идеальный продукт с первого раза и он тоже так никогда не делал
MVP: быстро делается для небольшого числа клиентов с ограниченной функциональностью, но поможет вам получить обратную связь, а не ответы на гипотетические вопросы через опросы и интервью
советы для MVP: ограничьте время, напишите ТЗ и урежьте его на 50%, не влюбляйтесь в MVP, любите своих клиентов и решайте их проблемы
вопрос 1 «что делать если у меня не софтверный стартап, т.е. трудно сделать MVP в железе» придумайте как удешевить процесс, возможно переделать в софт
вопрос 2 «как победить устоявшегося монополиста?» конкурируйте ассиметрично, не числом функций, а делайте лучше небольшую часть работы, т.к. ваши клиенты останутся с вами по мере вашего роста
Слайды: https://docs.google.com/presentation/d/1KuTyvGyRdPEWLl3DoUFrqLnMFaxNXZ-cWOrKrrpk8i4/edit?usp=drivesdk
Конспект: https://docs.google.com/document/d/1U-HlhnVa18KK6VB8O5ylc_hn_RU4FXA_vWKUpZAFuwU/edit
Конспект2: https://www.startupschool.org/posts/47207