Вопрос: Какую сумму денежных средств получили «на руки» продавцы в прошлом месяце?
Ответ: Каждый по 25 000 рублей.
Далее анализируем информацию:
Сдельная оплата труда каждого продавца в месяц составляет 15 000 рублей = 25 000 10 000
Общий фонд премиальной заработной платы в месяц составляет 60 000 рублей = 15 000 х 4, что составляет 5% от выручки в месяц.
Выручка в месяц 1 200 000 рублей = 60 000 х 100% / 5%
Ответ:
Полученный результат показывает расхождение с информацией от клиента на 300 000 рублей или на 25% от расчетного значения. Можно сделать вывод, что указанная клиентом выручка не могла быть получена, поэтому требуются дополнительные методы её перепроверки.
1 200 000 рублей 1 500 000 рублей.
4.3. Сопоставление с количественными показателями
Данная перепроверка основана на сопоставлении выручки за рассматриваемый месяц с продажей штучных товаров или услуг.
В торговле такая перепроверка возможна в том случае, когда продажи однородных товаров фиксируются преимущественно в штуках или единицах, например: одежда, обувь, головные уборы, мебель и прочее.
Выручка за месяц = средняя цена товара Х количество проданных товаров за месяц
Полученное расчетное значение должно ориентировочно равняться значениям выручки за месяц, полученным от клиента.
В сфере услуг такая перепроверка возможна в том случае, когда может быть известно количество оказанных услуг или выполненных заказов, например: ремонт бытовой техники, парикмахерские, услуги СТО, такси и прочее.
Выручка за месяц = средняя цена услуги Х количество оказанных услуг за месяц
Полученное расчетное значение должно ориентировочно равняться значениям выручки за месяц, полученным от клиента.
В сфере автомобильных грузоперевозок можно провести отдельную количественную перепроверку, основанную на расходе топлива. Имея информацию об объеме потребленного топлива конкретным автомобилем (в рублях или литрах) за рассматриваемый месяц, а также зная норму расхода топлива этого же автомобиля (литры/100 км), возможно определить пробег за месяц по формуле:
Пробег автомобиля (-ей) за месяц = (объем потребленного топлива /расход топлива на 100 км) х 100
Для определения выручки за месяц необходимо выяснить тарифы на грузоперевозки в конкретном регионе страны и коэффициент загрузки транспорта (для исключения порожнего, неоплачиваемого пробега) в рассматриваемом месяце:
Выручка за месяц = пробег автомобиля х тариф на грузоперевозку х коэффициент загрузки
Источники информации
Источники информации о количественных показателях:
Рабочие тетради
Товарные накладные
Нормы расхода топлива, пробег автомобилей
Нормы расхода сырья, материалов
Максимальная мощность оборудования, максимально возможное количество рейсов в день/месяц, максимальное возможное количество услуг в день/месяц
Переговоры с владельцами бизнеса и сотрудниками компании
Вопросы собственнику бизнеса для перепроверки:
Каков ассортимент реализуемых товаров?
Какой перечень оказываемых услуг? Какие услуги пользуются большим спросом?
Как построен учет продаж?
Как зависит спрос на товары, продукцию, услуги от дня недели/сезона?
Количество реализуемых товаров/оказываемых услуг в день/неделю/месяц?
Минимальное и максимальное количество выпускаемой продукции?
Производительность оборудования, работников?
Какой расход топлива у грузовых автомобилей? Каковы тарифы на грузоперевозки? Сколько времени занимает один рейс?
Задача
На момент посещения бизнеса клиента кредитным специалистом были получены следующие сведения:
Предприниматель оказывает парикмахерские услуги, работает одна, без наемных сотрудников.
Учет выручки не ведется, по данным владельца бизнеса, выручка в месяц ориентировочно составляет 200 000 рублей.
Вопрос: Как можно перепроверить информацию о выручке с помощью сопоставления с количественными показателями?
Решение:
Задать вопросы и проанализировать данные. Например: