У нас нет опыта работы с ними, признался Олег.
Ну ладно, это не страшно, я привлёк к работе электронщиков они разберутся. Нужно только обозначить для них, что на плате с каждой стороны необходимо установить емкостной дифференциальный датчик объёма, который должен реагировать на изменение объёма корпуса при попытке вскрытия, а также приближения к плате металлических предметов. Правильно излагаю? я посмотрел на Олега.
Да, всё верно. Ежели кто просверлит дырочку в кожухе и сверло зайдёт внутрь, то датчик сработает и кристалл будет уничтожен, подтвердил сын.
Так, смотрим дальше я снова углубился в изучение ТЗ. Приёмник GPS-ГЛОНАСС, с этим понятно А где часы реального времени? Укажите, чтобы контроллер имел их на плате. При запуске надо будет устанавливать их на срок службы пять лет. А лазер-то зачем поставили?
Ну, типа юстировочный лазер, как для настоящего промышленного лазера, пояснил Гоша.
Что ж, разумно, согласился я. Значит, в окно портала будет поступать не только ультрафиолет, но и лазерное излучение Так, вижу у вас пару фотодатчиков один для регистрации излучения лампы, а второй для лазера? Тоже разумно, если нет того или другого, отключаем портал типа, без накачки не работает. В таком случае нужен гарантийный ремонт. Будем менять ртутную лампу или лазер по гарантии.
Вот, посмотрите мы имитируем сопло для плазмы, Жора показал чертёж в ТЗ. Из него будет выходить окно портала. Для большей маскировки мы хотим изготовить его из меди, чтобы ни у кого и сомнения не возникло, что это электрическая дуга. Из её глубины и будет выходить игла портала мы предусмотрели глухое отверстие диаметром в одну десятую миллиметра, по толщине луча резака. Это очень «поможет» в изучении прибора! заулыбался он.
Хорошая идея. Что ещё интересного вы в него поставили? спросил я, продолжая просматривать ТЗ.
Да в общем, всё уже обсудили. Есть ещё предложение сделать вариации шпинделей на двадцать, пятьдесят и сто тридцать миллиметров с лампами разной мощности сто двадцать пять, двести пятьдесят и четыреста ватт, подвёл итог Олег.
Нормальное предложение, можно будет сделать и десятимиллиметровый резак с той же лампой в сто двадцать пять ватт, согласился я, и в том же корпусе, но за меньшую цену.
Какую линейку цен будем устанавливать? спросил Олег.
А вы прикинули, во сколько выльется себестоимость шпинделя на пятьдесят миллиметров? спросил я.
Около двадцати тысяч рублей вместе с корпусом на него мы половину отвели, ответила Вика.
Ну да, примерно так и выйдет, навскидку определил я стоимость изготовления корпуса. Тогда поставим для первой волны продаж цену пятидесятимиллиметрового шпинделя сто тысяч рублей, двадцатимиллиметрового пятьдесят тысяч. Далее резко увеличиваем цену: для шпинделя в сто тридцать миллиметров устанавливаем пятьсот тысяч.
Зависимость явно нелинейная, с сомнением откликнулась Вика. Может, лучше тогда сделаем шпиндели тринадцать миллиметров за пятьдесят тысяч, двадцать шесть миллиметров за сто, пятьдесят два миллиметра за двести, ну и сто тридцать миллиметров за пятьсот тысяч рублей?
Поначалу у нас точно станут покупать шпиндели на тринадцать миллиметров для пробы, ведь основные заказы из листового материала перекрываются именно этими шпинделями, так что они пойдут массовым тиражом, включилась в обсуждение Люся. Я тут посмотрела рынок услуг по лазерной и гидроабразивной резке Однозначно именно с них и надо начать формировать прайс. И сто тысяч должно быть ценой именно для них. Шпиндели на двадцать шесть миллиметров будут заказывать значительно реже, поэтому цену сразу можно утроить триста тысяч рублей. И далее утраиваем по той же схеме: совсем редкие заказы на пятьдесят два миллиметра девятьсот тысяч, сто пятьдесят шесть миллиметров два миллиона семьсот тысяч рублей.
Два миллиона семьсот?! Да за такие деньги никто брать не будет, запротестовал я. Это цена целого станка для гидроабразивной резки с глубиной реза сто тридцать миллиметров.
Давайте соблюдать пропорции, призвала Вика. Пускай тринадцать миллиметров это сто тысяч, двадцать шесть миллиметров двести, пятьдесят два миллиметра четыреста тысяч, семьдесят восемь миллиметров шестьсот, сто тридцать миллиметров миллион рублей. Всё пропорционально и доступно по цене.