Всего за 364.9 руб. Купить полную версию
Теперь вопрос: нужен ли огромный опыт и большой оклад для такого человека? Конечно, нет, он может быть тем, который только окончил университет, но его поведение совпадает с вашими целями. Далее следует интересное. Такого сотрудника нужно обучить, потому что высокий результат всегда связан с эффективной технологией. Если говорить про крутого продажника, то это технология продаж.
Для подбора в свою команду нужно процесс разделить на четыре части.
1. Поиск
2. Собеседование
3. Стажировка
4. Ввод в должность
Найм персонала это обширная тема и целью этой книги не является. У меня есть другая книга, в которой описана методология подбора персонала, и она основана на пятилетней практике и более чем 500 проведенных собеседований. Коротко опишу саму суть и идею, которой сможете воспользоваться уже сегодня, получить продавца и применить методы продаж, изложенные в этой книге.
Первый и самый важный момент относиться к подбору так же, как и к продажам.
Это значит определить само значение слова «подбор» как продажу идеи работать у вас. Потому что у большинства предпринимателей идея противоположная и заключается в том, что это соискатель продает себя, а я выбираю. На самом деле хороший продавец, даже если он просто интуитивно хороший, не обладающий технологией, но «чувствующий» людей, и так будет себя продавать на собеседовании. С вашей стороны должны быть заготовлены «продающие» тезисы, конкурентные преимущества перед другими работодателями. Почему человек должен выбрать вас. Ниже пример объявления, которое я разместил, чтобы найти менеджера по продажам, под проект по обучению в онлайн-формате, и также можете посетить бесплатный мастер-класс, перейдя на сайт https://www.glovix.ru/.
Это объявление привлекло для меня более 20 соискателей за два дня. По аналогии с этим объявлением вы можете создать объявление о поиске продавца. Сразу скажу: чем более креативное будет название вакансии, тем больше она получит откликов потенциальных сотрудников.
ПРИМЕР ОБЪЯВЛЕНИЯ
Вакантная позиция: продажник от бога / менеджер по продажам
Название компании/проекта:
Glovix Business Consulting
Ссылка на сайт/аккаунт проекта или компании:
https://www.glovix.ru/
Мастер-класс Михаила Сорокина «Как сделать из продавца крутого продажника за 2 месяца»
Представьтесь, пожалуйста
Сорокин Михаил
Контакты для связи с кандидатами: +79298185
Опишите сферу деятельности компании/проекта
Меня зовут Сорокин Михаил, я индивидуальный бизнес-тренер и помогаю предпринимательницам увеличивать чистую прибыль от 30% за три месяца.
Делаю это посредством внедрения методологий:
продаж
построения эффективной команды
подбора персонала класса «А»
личной эффективности без стресса
Сейчас основной проект это внедрение методологии продаж, с помощью которой предпринимательницы могут «выращивать» у себя в команде крутых продажников.
Работал в управлении и продажах более 10 лет в качестве наемного сотрудника. Последние три года помогаю предпринимательницам.
Готовы ли рассматривать на позицию новичка?
Да
Предусмотрен ли испытательный срок?
Трехдневная стажировка, на которой я оплачиваю 500 руб./день, даю ряд простых задач и смотрю на качество их выполнения.
После этого есть испытательный срок один месяц. Задача месяца запуск проекта по внедрению методологии продаж.
На испытательном сроке есть оплата за выполнение задач + оклад
Я предлагаю
Высокий доход при выполнении плана продаж. Средний показатель 50 000100 000 и выше.
Лучшие продавцы зарабатывают от 150 000 до 300 000.
Работа без поиска клиентов и «холодных» звонков.
Работа с большим количеством входящих лидов.
Тренинги и обучение за счет компании.
График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
Какие ресурсы предоставляю
Работа только по входящим лидам. Нет необходимости тратить время и нервы на «холодный» поиск потенциальных клиентов.
Мои услуги и продукты имеют гарантию результата.
Обучение эффективным приемам продаж моих услуг.
Обучение управлению, финансам, найму и многим другим областям, которые сделают из вас настоящего эксперта.