неэффективное поведение (неумение найти в переговорах убедительные аргументы для объяснения своей позиции).
Чтобы трансформировать эту негативную модель в позитивную, необходимо:
заменить деструктивное убеждение на позитивное (начальники всегда готовы меня понять и справедливо оценить);
преодолеть негативную реакцию (испытывать не страх, а интерес к начальникам и переговорам с ними);
изменить поведение (включить во взаимодействии с начальниками свои лучшие навыки общения).
Чтобы эти изменения стали возможны, необходимо осознать сам факт наличия у себя этой модели.
Осознание даст понимание причин неудач.
Понимание даст возможность поставить под контроль свои убеждения, эмоции, поведение и включить способы их трансформации.
Результат не заставит себя ждать.
Виктор Сергеевич прошёл все этапы процесса трансформации модели «жертвы начальственного произвола» и смог получить выгодные условия аренды. В дальнейшем он стал прекрасным переговорщиком с руководителями любого уровня, возглавил большой коллектив.
Понятно, однако, что один пример не доказательство, и потому предвидим резонный вопрос некоторых искателей быстрых побед: зачем «копать» так глубоко?! Ведь давно известно: веди себя, как успешный человек, думай, как успешный человек, и успех тебе гарантирован.
Эта логика имеет право на существование. Она отражает некоторую часть давно сформулированных рекомендаций по повышению личной эффективности. Многие из них сохраняют свою актуальность. Просто из разряда «необходимых и достаточных» условий достижения успеха они перешли в разряд «способствующих, но недостаточных».
Главный же вопрос в другом, в том, чтобы понять, в чём причина того, что одним алгоритм «думай и веди себя как успешный человек» даётся легко, а другие никак не могут применить его в повседневной жизни?
Вот здесь и надо «копать глубоко», обратиться к нашим истокам.
Технологическая революция преобразила мир, предоставила каждому такой спектр возможного приложения сил и способностей, о котором раньше можно было только мечтать.
Появление исключительного простора для деятельности многократно усилило роль личности. Стремительно выросло значение того, как человек делает выбор, какие цели ставит, какие стратегии их достижения использует.
Именно поэтому сейчас так актуальны вопросы:
Почему не все люди, усвоившие общие правила, одинаково успешны?
Что, помимо внешних обстоятельств, порождает у людей непреодолимое желание мыслить негативно и поступать неблагоразумно?
Что сводит на нет их сознательные усилия?
Так вот: самым мощным конкурентом сознательных усилий являются неосознаваемые ожидания, формируемые получаемыми от предков моделями.
Психологическое наследство, являясь надёжным хранилищем моделей не всегда положительных убеждений, эмоциональных реакций и поведения, стоит на страже неукоснительного исполнения наследниками жизненных сценариев предков, сводя на нет попытки не осознавших своё наследие потомков прорвать оборону прошлого и самим встать за штурвал своей судьбы.
Пример из практикиОПОЗДАНИЯ ИНОГДА ОЧЕНЬ КСТАТИ
Вячеслав Анатольевич, 48-летний преподаватель московского вуза, рассказывает: «Мне предстояла важная встреча. Я много готовился, волновался и, чтобы успокоиться, решил поехать пораньше. И, представьте себе, на абсолютно пустынной дороге налетел на горку стекла и пробил колесо автомобиля! Всё ещё спокойный, открываю багажник, чтобы взять запасное колесо, и там его не обнаруживаю
Позже вечером я выяснил, что мой старший сын, который время от времени пользуется автомобилем и обожает с ним возиться, вынул колесо и забыл положить его обратно.
Опоздание стало неизбежным.
Конечно, я был расстроен. Но в утешение себе вспомнил рассказ деда, часто вспоминавшего, как однажды, когда они с бабушкой были в командировке в Сибири, они опоздали на пароход. Спустя всего несколько часов они узнали, что пароход сел на мель, получил большую пробоину и стал тонуть. Людей эвакуировали, но многие пострадали»
Семейная история, содержащая яркий случай счастливого последствия опоздания, создала модель подсознательного поощрения опозданий, основанную на убеждении «опаздывать иногда полезно». Будучи неосознанной, эта модель работает, связывая обстоятельства таким образом, что человек опаздывает, несмотря на осознанное желание быть вовремя.