Но самое интересное каждый раз, когда мы слышим или читаем какой-то текст в нашей голове рождаются сотни образов, помогающих дополнить информацию, создать цельную картинку и понять, о чем речь. Подруга рассказывает о новом рецепте и в голове уже всплывают запахи вкусных блюд (если, конечно, она хорошо готовит, если же вы столкнулись в своем опыте с обратным то скорее всего уже на этапе рассказа возникнет образ чего-то ну совсем неаппетитного). Каждое слово, каждое предложение наш мозг услужливо снабжает картинкой. Независимо от того хотим мы этого или нет.
Эти картинки призваны облегчить понимание, ускорить восприятие информации. Ну сравните, например две фразы.
«Я шла на работу с максимальной скоростью, на которую была способна, иногда переходя на бег».
«Я мчалась пулей на работу».
Пятнадцать слов против пяти. И более того вторая фраза гораздо быстрее и живее доносит до нашего сознания информацию о том, как именно я торопилась. Это метафора. И именно метафорами мы мыслим, даже не понимая этого.
По разным исследованиям мы используем от 6 до 10 метафор в минуту. Некоторые утверждают, что каждое шестое слово в нашей речи метафорично. Так или иначе мы мыслим образами, и это факт.
Как же использовать эту информацию для собственной выгоды и пользы? Все довольно просто важно лишь понять, что такое метафора и какие образы какие ощущения вызывают. Метафора по сути своей это простое замещение одного слова другим. Иногда одушевление неодушевленного. Почему же метафора так важна для понимания и коммуникаций между людьми? Давайте разберемся на примере.
Когда мои дети занимались спортом, я часто слышала от тренеров фразы про то, что «наша команда это четкий механизм, в котором всё должно правильно работать!» Уже тогда что-то в этой фразе не давало мне покоя.
Ну вот вроде бы правильные вещи говорит умный человек, а меня прямо корёжит от этих слов. А потом я поняла. Механизм. Если команда это механизм, машина по сути то тренер в ней видимо водитель. Ну или кто там главный в механизме. Кнопка «Пуск». В общем, тренер это тот, без кого механизм не поедет/не сработает. Эта метафора придает веса и важности тому, кто ее использует. Но постойте, кто же тогда мои дети в этом механизме? Винтики? Детальки? Запасные части?
И ведь, по сути, так оно и было стоило «детальке» сломаться ей без труда находили замену потому что механизм должен работать. Мне было больно и тяжело осознавать, и что мой ребенок, мой центр вселенной для кого-то лишь деталь, которую можно заставить работать, заменить или выкинуть на усмотрения того, кто за весь механизм отвечает. И я сейчас не о том, какие все были ужасные это далеко не так, мои дети обожали тренировки. Я о том, какая логическая цепочка прокручивалась в моем сознании каждый раз, когда звучала фраза про «слаженный механизм». Такие размышления проносятся в долю секунды, и мы как правило даже не в силах их осознать. А вот «послевкусие», которое они оставляют мы очень даже чувствуем. Вот и получается вроде бы ничего такого, а настроение подпорчено.
Ассоциативный ряд в нашем сознании складывается из сотен тысяч образов и картинок, на него влияют и наш опыт, и наше настроение в текущую минуту, и кто знает, что еще. И в такие минуты утверждение о том, что словом можно убить, становятся максимально близки к истине.
Еще пример, уже из рабочей практики. Заметила однажды во время коуч-сессии, как клиент менялся в лице каждый раз произнося слова вроде «моя цель» или «цель у меня такая». Не могла не вернуть ему то, что заметила и конечно же спросила, с чем это связано по его мнению. Такой глубокой задумчивости я не наблюдала очень давно. Инсайт поразил и меня и клиента.
«Я понял! воскликнул клиент, дело в слове! Ну конечно дело в слове!»
Оказалось, что само слово «цель» воспринимается им как нечто связанное с войной, конфронтацией цель воспринималась как некая мишень и прочно ассоциировалась в голове моего клиента с оружием. Стоило лишь изменить формулировку, и вместо «цель» начать использовать в речи слово «результат» и волшебным образом весь подсознательный негатив улетучился.
Казалось бы какая мелочь всего лишь слово! Ну в самом деле, не будешь же каждый раз учитывать все, что в голове у собеседника откуда я знаю, что именно вызовет у него не те ассоциации! Я призываю просто иногда задумываться о том, какие метафоры вы используете и обращать внимание на то, как реагируют на них люди.