Глава 1
Несколькими неделями ранее
Пекин встретил нас шумом, жаром и многолюдьем.
Гостиница, в которую нас с Соболевым определили, приятно удивила. Довольно просторные номера, вполне себе сносно англоговорящий персонал, высокие этажи и просто умопомрачительные виды из панорамных окон.
Но вряд ли нас отправили любоваться красотами Китая, расположение временного жилья было стратегически выверено: возле станции метро, при помощи которого можно было быстро добраться как до главного офиса, где нас ждали на заседаниях, так и до станций скоростных поездов, готовых доставить до поставщиков. Нам предстояло кататься, как в жопу ужаленными, лишь бы все поспевать.
Ведь, как оказалось, здесь процветала кластерная организация промышленного производства. Если провинция Гуанчжоу являлась основным поставщиком электроники, в Иу можно было затариваться текстилем, Шанхай и Нингбо могли представить на рассмотрение производство химической продукции и промоборудования, в Гучжень следовало отправиться за освещением, в Фошань за мебелью, а Шаньтоу отвечал за игрушки. И, так как «Джинрон Шиджие» позиционировала себя как корпорация, взявшая под свое управление весь китайский экспорт нам предстояло много. Нет, не так. ОЧЕНЬ много работы!
А ведь все же было отлажено как думалось нашим «верхам». Пока не пришла очередная партия, в которой вскрылось, что добрая половина продукции с браком. А в следующей так вообще одна из деталей оказалась заменена на не согласованную в техническом задании.
И если бы на этом проблемы заканчивались!
Нас с Евгением послали решать самый распространенный «сладкий» момент перевести «да» китайских партнеров в настоящее «да».
Только очутившись в столице Поднебесной, я понял, что китайцы просто не умеют говорить «нет». Для них это не то чтобы табу, но, видимо, часть культуры. Поначалу они соглашаются на все условия и только потом задумываются, могут ли это реализовать. Если реализовать не получается, за уши притягивается целая гора невнятных оправданий и предложений перенести решение того или иного вопроса на будущее.
Чтобы избежать подобного, нужно приезжать разбираться лично, без тонны электронных писем на официальных бланках, на которые получаешь витиеватые ответы с очередной порцией пустых обещаний. Собственно, чем мы и занимались.
Кроме этого, нам с Соболевым приходилось кататься на заводы, чтобы подтвердить заложенные в сметах стоимости. Китайцы привыкли зарабатывать 20-25 процентов от себестоимости продукции, но, если многие линии простаивают, можно диктовать свои условия.
Я, честно говоря, опасался момента, когда нам придется пересматривать прайсы. И практически безмолвной тенью следовал за боссом, надеясь, что он все разрешит.
Нет, конечно, я тоже включался. Да и куда бы делся? Командировочные нужно было отрабатывать. А приставленный к нам переводчик с английского на китайский (хоть так!), помогал сократить время на попытки достучаться до китайских работников.
Уже на подъезде к очередной провинции Соболев устало прикрыл глаза, говоря с воздухом перед собой.
Дим. Запомни: если ты увидишь расхождение в бумагах и на деле, никогда не высказывай прямо, если рядом есть коллеги этого недотепы. Он намекал на наш предыдущий визит, на производство канцелярии? Для китайца крайне важно сохранить «лицо». Они очень щепетильно относятся к собственному достоинству, которое не стоит унижать публичным озвучиванием ошибок в работе или плохих результатов.
Я невольно нахмурился.
То есть как не высказывать?.. Нас же за этим и направили!
Соболев вздохнул, за прошедшую неделю, что нас кидало из места в место, он, кажется, даже спать успевал только урывками.
Это не Россия, Дим, где мы привыкли обсуждать на тех же планерках, кто что сделал хорошо или совсем не очень. Просто привыкай, другая страна новая реальность.
Поджал губы.
Может, нам тоже стоит ввести такое правило?
Женя, наконец, ожил. В его глазах появился хитрый огонек.
Неужели я слышу жалобу на мое умение управлять?
Нужно уцепиться за это!
Соболев в первый раз позволяет себе отвлечься от рутины!
Возможно, стоит наказывать персонально?.. облизнул губы, намеренно медленно. Заставляя Женю опустить взгляд мне на рот.
Дойдет же намек?
Евгений обернулся на нашего переводчика. Усмехнулся. Наклонился ближе, чтобы выдохнуть практически в ухо.