Контент, продвижение, продажи.
В этом списке я упустила один очень важный пункт. Но о нем в будущей главе. А пока переходите к домашнему заданию.
Практическое задание
Ваша глобальная цель ради чего вы хотите заниматься эзо-проектом?
Финансовая цель. Декомпозиция на год, полгода, 3 месяца, 1 месяц.
Перечислить все препятствия, отговорки. Определить, что за ними стоит, что они помогают вам НЕ делать.
Почистить ваши профили в соцсетях от всех бесплатностей (да, общие расклады они же «погадашки» тоже убрать), которые привлекают халявщиков и никогда платежеспособных клиентов.
У шамана три руки
Или распаковка потенциала
Если после прошлой главы вы еще не потеряли запал и приняли, что зарабатывать в пару кликов в эзотерике не получится, можно переходить к нынешней.
Самая паршивая вещь, которую может сделать с собой человек при решении работать на себя выбрать специализацию, что вызывает рвоту.
Я прекрасно понимаю, что ваш кругозор размером с экватор, а вашему инструментарию позавидует магазин творчества «Леонардо». Что уж говорить о ваших знаниях, навыках, тоннах прочитанной литературы об эзотерике, философии, таро, астро-, нумеро-, психо- и иже с ними.
Но суровая реальность такова, что всем плевать на такое ваше богатство. Клиенту важно одно вы поможете решить его проблему? Доведете до желаемого результата?
Еще одна типичная картина из мира эзотерики. Вот я астролог. Я провожу консультации в темах: любовь, работа и бизнес, деньги, предназначение, дети, родовые сценарии и, конечно, прогностика. Стоимость консультации что-то около 1000 рублей. Плюс-минус 3000 рублей, если астролог уже задолбался выгорать каждую пятницу.
Чтобы стать востребованным специалистом и зарабатывать 100К в месяц и выше, совсем необязательно охватывать все темы на свете. Более того, чем у՛же ваша специализация, тем проще в ней продвигаться и зарабатывать. Правда это не значит, что нужно нишеваться совсем в экзотической проблематике вроде обучения ведической астрологии жителей Папуа-Новой Гвинеи. Я верю, что там найдутся на вас клиенты, но принесет ли вам это доход большой вопрос.
Поэтому вопрос специализации начинается с вас:
Чем вы круты?
Что вас отличает от других специалистов в вашей нише?
От какой тематики вас воротит, а от какой вырастают крылья?
Какими суперспособностями вы владеете, что помогают доводить клиентов до результата быстрее, проще, эффективнее и т.д.?
Какими достижениями в своей работе вы можете похвалиться?
Какой жизненный опыт вы можете использовать в своей работе, чтобы повысить качество ваших услуг?
Разумеется, это размышления не на пару минут. И вам крайне полезно будет хорошенько распаковать свой потенциал без стеснения. Люди покупают у людей. Вам предстоит продвигать не только свои прекрасные услуги, но и себя, как специалиста и как личность.
Поэтому задание то же берете блокнот и пишете, пишете, пишете. Давайте без лишней скромности. В нашем деле себя не похвалишь никто не похвалит.
А я все могу
Разумеется, вы можете все и компетентны во всех областях жизни, своими методикам вы способны помочь клиентам в разных запросах. Вы многорукий многоног и ваш гимн «У шамана три руки». Тогда вопрос почему вы продаете это так дешево? Или вовсе за донат или бесплатно?
Раз вы такой супермен в эзотерике, то и вовсе должны заколачивать миллионы. Я же вижу иную картину. Чем шире проблематика и инструментарий эзотерика, тем ниже стоимость его услуг. Этому есть объяснение.
Во-первых, желание угодить всем, быть удобным для всех. Как следствие, страх отказать в сотрудничестве из-за некомпетентности в какой-то теме и страх растерять клиентов.
Во-вторых, нет финансовой цели, нет бизнес-планирования и нет навыка продаж. Как следствие, синдром вечного ученика и синдром самозванца я еще недостаточно *______ вставьте любое слово. И, конечно, раздутая линейка продуктов как шанс хоть что-нибудь продать. Но продать опять же дешево, потому как нет навыков продаж, нет понимания потребностей аудитории, нет планирования и т. д.
В-третьих, нет понимания собственной ценности и ценности своей работы.
Скажу вам очевидную очевидность всем невозможно угодить. Так же как невозможно быть компетентным во всех областях знаний, если вы не Вассерман. И то, сомневаюсь, что Анатолий умеет гадать на таро и знает, как на этом зарабатывать.