И поверьте, отнишевавшись, продвигаться в разы проще, чем, будучи экспертом широкого профиля.
Нечто такое я уже писала в своей книге «Таро и рок-н-ролл». Перескажу мысль.
Почему Леди Гага не поет во всех жанрах музыки? Так она может охватить больше аудитории и еще больше зарабатывать! Пусть поет не только поп, но и рэп, и хардкор, и грувдэсметал, и панк, и синтипоп, и заодно делает каверы на Моргенштерна.
Леди Гага выбрала нишу поп-музыки (артпоп, можно сказать), потому что ей в кайф, тут есть спрос и деньги. Она попутно снимается в кино, делает коллаборации с другими исполнителями, выпускает духи и косметику, выступает на джазовой сцене. Она знает, как увеличить аудиторию без нужды распыляться на все жанры музыки.
Хочу обратить особое внимание на то, чтобы вы не подменяли понятия. Ниша это специализация, а не ваши методики. Сохранение семьи от развода с помощью таро это ниша. Расклады на таро методика.
Обучение женщин составлять психоматрицу потенциала ниша. Сама психоматрица потенциала методика.
То есть когда вы переводите вектор внимания с методики на решение конкретных задач это и есть нишевание.
Как вы понимаете, методики мало кого волнуют. Клиентам нужен результат решенная проблема (формат консультирование/коучинг) или навык решения этих проблем (формат обучение).
Практическое задание
Перечислить ваши компетенции
Расставить по ним баллы от 1 до 10, где 1 вообще не хочу этим заниматься, а 10 чистый кайф
Выберите 23 компетенции с максимальным количеством баллов
Сформируйте специализацию (на каждую компетенцию), используя слова «помогаю решить», «довожу» или «обучаю»
Исследуйте нишу конкуренты, доход, продукты
Тестируйте поочередно ниши по 710 недель.
Обещание
Из-за которого эзотерики поджимают хвостики
Из прошлых глав вы уже поняли, целевая аудитория и ниша отвечают на вопрос кому? Обещание отвечает на вопрос зачем?
А именно какую именно проблему помогает решить продукт, до какого результата доводит, в какой срок и с помощью чего?
Прежде чем выводить на рынок продукт, нужно сформулировать то самое «зачем» зачем его покупать. Как изменится жизнь клиентов от использования вашего продукта в цифрах, фактах, сроках?
Сформулируете продавать будет проще.
Казалось бы, ну все же просто вот продукт, вот решение. Пусть клиенты сами придут и все купят. Только вот загвоздка. Зачем им покупать что-то у вас, когда есть четкое предложение у другого специалиста, пусть и за большую цену?
Так что продолжайте чесать репу, а я перечислю типичные ошибки при составлении обещания.
Типичные ошибки
Нет конкретики. Про «понимание, осознание» вы уже поняли из прошлых глав. Это же касается «сделаю жизнь счастливее», «помогу понять предназначение и найти себя», «вывожу на новый уровень личностного роста».
Я могу вас понять. Эзотерики люди творческие. Им до коликов в животе не хочется напрягать мозги, чтобы формулировать конкретнее. И вообще опускаться на уровень базовых потребностей фи. Ваши методики помогут решить все проблемы.
Мы это уже проходили. Сместите вектор внимания с методик на решение. Взгляните на пирамиду Маслова на каком уровне находится ваша аудитория? У нее закрыты базовые потребности вроде еды, крова, безопасности? Если нет, то мифическое предназначение и поиски себя вы им точно не продадите.
Пример из практики.
Клиентка спрашивает, делаю ли я расклады на предназначение. А так как значение этого слова я до сих пор не понимаю, переспрашиваю у клиентки что она сама вкладывает в это понятие?
В итоге она сказала, что хочет открыть школу танцев. Ей нужно знать, получится/не получится, что сделать, чтобы получилось.
Видите? У людей, у которых не закрыты базовые потребности, которые еще не определились с работой и деньгами, происходит подмена понятий.
Там, где ищут себя или предназначение, хотят любимой работы с ЗП от N рублей в месяц, с удобным графиком, хорошим коллективом и начальником, который НЕ будет выносить мозги.
Там, где клиенты хотят «стать счастливее», для одних это муж, семья, дети. Для других жизнь в Дубае. Для третьих доход в 50К в месяц.
Как ни крути, надо формулировать предложение по-человечески в цифрах, фактах, сроках. Так вы уберегаете себя от двойного дна обещаний, а клиентов от ложных ожиданий.