Всего за 249 руб. Купить полную версию
Подключили Яндекс Директ, как ещё один источник трафика. На вебинар 29 июля уже не успели, но на 5 августа будет статистика по эффективности этого источника;
Написали письма в продающую рассылку по почте для программы «До результата», которую организовали для выпускников. Провели 7 собеседований, отказали 5 кандидатам. В итоге не набрали планируемую группу 10 человек, но решили не муссировать события и поработать с теми, кто пришёл и их результаты упаковать в кейсы и дальше уже можно будет дороже продавать эту программу. Плюс сэкономим время, которое можно будет уделить работе с вебинарной воронкой.
Отчёт пятый
6 августа 2021 г.
Фокус внимания был на подготовке и проведении вебинара.
Доработали презентацию.
Сделали более понятными бонусы, упаковав их в методички (участникам сайт-методичка, тем кто идёт учиться крутая методичка)
Протестировали формат, когда я уже в начале вебинара говорю: «Встреча в поддержку курса Навык, который стоит 500 рублей и на котором Вы получит раз, два, три Кто не хочет томиться можете сразу получать доступ и приступать к урокам, ну а для всех остальных поехали к теме встречи»
Конверсия в заявки от общего количества участников вебинара 34% (минус 11% по сравнению с прошлым).
Конверсия в продажи от общего количества участников 19% (-2% по сравнению с прошлым вебинарам).
Связываю это с тем, что сейчас меньше сделали акцент на базу и больше акцент на холодном трафике был поэтому цифры норм.
Также конверсия в продажу от заявок по сравнению с предыдущим вебинаром выросла на 7% до 56%.
Не были верны своему выводу прошлой недели и не отключили таргетолога с которым решили расстаться. В итоге, ещё денег слили).
Начала приносить заявки реклама в ЯД и были заявки с этого трафика.
В ближайшие дни должен открыться счёт в вопросах количества продаж Флагмана этот вопрос меня сейчас больше всего беспокоит, так как надо научиться красиво отыгрывать эту часть воронки. Надеюсь, что в следующем отчёте дам хорошую обратную связь.
Команде обозначена цель по продажам до середины августа и до конца месяца, проговорена дополнительная мотивация за выполнение плана в виде 3% премии от продаж на команду к их окладу.
Следующий вебинар 12 августа.
Тут работаем над увеличением трафика.
Обратили внимание команды на все косяки в ходе сопровождения участников, чтобы улучшить сервис.
Возникла идея реалити Кухня. Поскольку так и так работаем с несколькими учениками до результата, то решили сделать канал, в котором будем размещать ежедневную хронику по участникам получится прогрев новой группы.
Принял участие в фотосессии и записи интервью для Международного армейского Форума для одного из мультимедийных стендов. Также будет реклама в соц. сетях крутиться со ссылкой на сайт.
На меня вышла Синергия и предложила записать курс для их учеников по чат-ботам. Решили принять участие, так как мероприятие на бренд может сработать. тут коллаборация больше статусная нежели коммерческая, но с учётом их аудитории решил ввязаться. Прописал набросок программы, но надо ещё доработать его.
Оформили для конференции у Темченко партнёрскую ссылку и подготовили бонусные материалы, которые будем выдавать в ходе моего выступления, чтобы потом сразу предлагать людям обучение Навыку разработки.
В целом динамикой доволен, но вижу, что пока проседает продажа Флагмана и надо этот момент срочно докручивать.
Отчёт шестой
13 августа 2021 г.
Основные действия сейчас крутятся вокруг вебинара и приглашения на вебинар.
С учётом того, что вроде бы научились отслеживать пользователей на предмет источника, поведения в ходе вебинар показатели начали быть похожими на средние по рынку онлайн-образования:
доходность до вебинара 62%;
32% заявок от количества участников;
50% оплат от количества оформленных заявок;
Увидели, что у нас почему-то лучше работает реклама в ЯД и решили сфокусироваться на ней.
Протестировали одну гипотезу, когда на открытом вебинаре, после содержательной части перед блоком продаж сразу предложили участникам: «кто не хочет томиться, у кого есть деньги на карте есть буквально 5 минут, когда Вы можете сразу оплатить 3-х месячное обучение по лучшей цене + с бонусами за оплату дальше уже будет дороже».