Думаете, нет связи между самопозиционированием (позиционированием клиента) и тем, как складывается внутреннее убеждение судьи?.. Тогда смело приходите в суд вычурно одетым, ведите себя высокомерно, чаще вступайте в пререкания с судьей и в перепалки с оппонентами. Да, не забудьте «с порога» заявить судье о его предвзятости и пригрозите написать на него жалобы во все места. Есть большой шанс, что связь между позиционированием стороны в процессе и внутренним убеждением судьи вы увидите сразу.
Так какие конкретно факторы работают на результат?
Таковых всего пять. И они верны применительно к любому процессу (не только к арбитражному и гражданскому, которым посвящена эта работа, но также к административному и уголовному, конечно с учетом особенностей последних).
Перечислим их с ранжированием по степени значимости:
1. правильная правовая позиция (правильная квалификация отношений, скоординированность фактического и юридического оснований, соответствие предмета иска его основанию) и безупречное формулирование своей позиции на бумаге (как содержательное, так и стилистическое);
2. четкое знание предмета доказывания по конкретному делу и распределения его бремени;
3. представление достаточной и качественной доказательственной базы в обоснование иска (возражений по иску);
4. процессуальная безупречность (владение всем арсеналом процессуальных инструментов, своевременная и правильная процессуальная реакция на действия оппонентов и судьи, правильное оспаривание представленных оппонентами доказательств, экспертных заключений не в вашу пользу, своевременное высказывание тех или иных доводов и своевременное представление доказательств; а еще: безупречное формулирование необходимых ходатайств и заявлений, лучше всего на бумаге);
5. ну и, наконец, правильное самопозиционирование и позиционирование вашего клиента (Как вы себя ведете в судебном процессе? Как вы говорите? И даже как вы выглядите? Какое вы в целом производите впечатление на судью и удалось ли вам вызвать у него желание защитить вашего клиента (щитом правосудия )?).
Об этих факторах и поговорим с вами подробно на страницах этой работы.
Оговоримся лишь насчет своего же замечания о ранжировании значения каждого из них.
Дело в том, что периодически на первое место выходят, как раз, два последних из числа названных, так что это ранжирование весьма и весьма условное.
В этой связи недооценить хотя бы один из названных факторов большая, а иногда и непоправимая ошибка.
Поэтому все имеет значение и все должно работать на результат!
И обязательно сработает, потому что мы с вами очень постараемся !
Как сформировать правильную правовую позицию?
Как для стороны истца, так и для стороны ответчика равноважно сформировать правильную правовую позицию по делу.
Для начала о стороне истца.
Правовая позиция формулируется истцом в исковом заявлении и условно имеет три составляющих:
1. фактическое основание иска (факты и обстоятельства, на которых истец основывает свои требования);
2. юридическое основание иска (нормы права, на которые ссылается истец в обоснование требований);
3. предмет иска (сами требования, способ защиты, о котором истец просит в суд).
В теории гражданского процесса эти составляющие именуютсяэлементами иска. К элементам иска также относят стороны (которыми всегда являются участники спорного материального правоотношения).
Ответчиком правовая позиция формулируется, соответственно, в отзыве (возражениях) на иск.
Применительно к терминологии ГПК РФ возражения относительно иска (подп. 2 п. 2 ст. 149), применительно к терминологии АПК РФ отзыв на исковое заявление (ст. 131).
Суть одна и та же позиция ответчика по заявленным истцом требованиям. Но в каждом процессе лучше, конечно, пользоваться принятой в нем терминологией.
Тем более есть судьи, для которых это принципиально.
Алгоритм формирования правильной правовой позиции
Сформулировать правильную правовую позицию по делу несложно, если придерживаться следующего алгоритма (и, лучше всего, именно в том порядке, как это изложено):